10 Conseils sur l'importation des produits en gros de Chine utilisant Alibaba Or Globalsources
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Cependant, il est une chose à apprendre et une autre chose à réellement sortir et de le faire. Et les expériences de Josh vont juste pour montrer que la meilleure façon d'apprendre est d'être au courant des lignes directrices, savoir à quoi vous attendre et juste prendre des mesures!
Astuce n ° 1: Ne jamais rien prendre pour acquis
En ce qui concerne la communication avec vos fournisseurs, vous ne devriez jamais faire des hypothèses sur la disponibilité des produits.
Morale de l'histoire - Ne présumez pas quelque chose est ou non disponible. Assurez-vous de demander et de confirmer avant de commander et de payer en particulier pour tous les échantillons.
Conseils sur les questions à poser:
- Y a-t-il des nouveaux produits ou des dessins qui ne sont pas actuellement affichés en ligne?
- Y a-t-il des produits affichés en ligne qui ont été abandonnées ou ne sont plus disponibles?
La plupart des fournisseurs que j'ai eu affaire ont répondu de manière rapide et conviviale, qui a renforcé l'importance du renforcement des relations. Alors que dans quelques vendeurs d'instances semblait un peu froid, la plupart des vendeurs étaient très désireux d'engager la conversation, répondre aux questions et discuter des échantillons.
Pour la plupart, leurs compétences en anglais écrit étaient vachement bien. Leur capacité à envoyer et recevoir des e-mails a dépassé mes attentes. Aussi, assurez-vous d'être gratuit sans exagérer. Par exemple: « Je regardais votre catalogue et remarqué que vous avez des produits très agréable ... »
Morale de l'histoire - Les vendeurs sont de vraies personnes comme vous et moi. Ne pas avoir peur de sauter dedans et commencer une conversation.
Astuce n ° 3: Faites confiance à votre Gut
Note de l'éditeur: Je ne jamais utiliser mon adresse de courriel principale pour la correspondance Alibaba pour éviter d'être spammé par les vendeurs.
Même si je suis sûr que la plupart de ces gens ont de bonnes intentions, ce comportement certainement soulevé un drapeau rouge en raison de l'argumentaire de vente de voitures d'occasion (pas d'infraction à tout les vendeurs de voitures d'occasion)
Morale de l'histoire - Faites confiance à vos instincts. Donner le bénéfice du doute, mais aller avec votre tube digestif.
Astuce: Si vous essayez de la source des sacs en cuir et le vendeur tente pour la 4ème fois en 5 jours pour vous vendre des lits de chat, le temps de frapper le bouton de spam.
Astuce n ° 4: Soyez aussi précis que possible
Adaptez vos demandes de renseignements des fournisseurs pour les catégories de produits spécifiques. Cela peut paraître évident, mais il est important d'être très précis dès le début de ce que vous cherchez à acheter, y compris les types de produits, les matériaux, la taille, la couleur, etc.
À titre d'exemple, je cherchais une variété de sacs, y compris sacs en cuir. Lorsque j'ai envoyé un premier courriel à un fournisseur spécialisé dans le cuir, je accidentellement des photos de sacs inclus non cuir qui a causé une certaine confusion.
Je vous conseille également d'utiliser un modèle de courriel (je celui fourni dans le cours de Steve), mais assurez-vous de personnaliser 10% de celui-ci à chaque fournisseur. Si vous voulez quelque chose en polyester, indiquer spécifiquement dans votre e-mail que vous cherchez un widget polyester.
Dans le cas contraire, comme moi, vous pourriez recevoir un autre et très probablement produit ou matériel moins cher que vous aviez l'intention.
Morale de l'histoire - Ne rien prendre pour acquis en ce qui concerne les détails du produit.
Astuce: Soyez très précis et demander au vendeur de confirmer les spécifications du produit avant la production et l'expédition.
Le ole en disant: « ce que vous voyez est ce que vous obtenez » ne tient pas nécessairement vrai pour Alibaba et Global Sources. Malgré tout faire suggéré ci-dessus, il y avait des occasions couple où les échantillons que je recevais ne sont pas les échantillons que j'ai commandé.
Quand je confronté le vendeur pour expliquer pourquoi les produits étaient différents de ce que j'ai commandé, la réponse typique était quelque chose le long des lignes de: « ce produit a été abandonné ou nous ne avons eu ce un autre produit prêt pour l'expédition ... bla, bla, bla »
Morale de l'histoire - On n'a jamais une deuxième chance de faire une première impression. Ne pas avoir peur de tenir un compte des fournisseurs. Certains pourraient en désaccord sur celui-ci, mais mes pensées sont si elles ne peuvent pas obtenir un ordre simple échantillon correct, la probabilité de vissage une commande groupée est probablement plus élevé.
Astuce: Confirmez l'échantillon pour avant les photos d'expédition et de demander des échantillons afin d'assurer qu'ils sont exacts.
Conseil n ° 6: La plupart des vendeurs Expect transferts de fil
Paiements! La plupart des fournisseurs vous permettra de payer via Paypal. Certains ont PayPal, mais ne vous dira pas sauf si vous demandez alors assurez-vous de demander. En fait, la plupart des vendeurs, je libellé le long des lignes de: « Notre politique d'entreprise précise que les échantillons de première fois les achats sont effectués par Paypal ».
Alors que la plupart des fournisseurs acceptent les achats par PayPal, ils préfèrent certainement et seront par défaut T / T (virement bancaire) ou Western Union. J'ai payé via Western Union pour un seul fournisseur et n'a pas eu de problème. Je l'ai trouvé à être aussi facile que PayPal mais avec Western Union vous n'avez pas recours à récupérer votre argent. Une fois que l'argent est parti, il est parti.
Morale de l'histoire - Payer pour la plupart des échantillons à l'aide de PayPal, mais ne pas avoir peur de payer par virement bancaire ou par Western Union. Ce n'est pas la fin du monde.
Astuce: Je vous recommanderais de payer avec un fournisseur seulement pour la pratique par virement bancaire (T / T). Si elle vous fait vous sentir mieux, choisir un fournisseur qui vous allez payer une plus petite quantité d'argent à des échantillons. Bien que juste une suggestion, faisant cela vous aidera à vous familiariser avec tout le routage et la logistique liés aux virements internationaux.
J'ai appris à la dure avec un seul fournisseur et cela m'a coûté 75 $ en frais de fil. Si un caractère est incorrect, alors la Banque de Chine pourrait reléguer vos fonds au vide bancaire chinois pour une période indéterminée. De plus, vous devrez payer des frais supplémentaires à votre banque soit rappel ou modifier le fil.
Conseil n ° 7: Toujours obtenir des échantillons
Les échantillons sont un investissement. Les compagnies pharmaceutiques sont connus pour dépenser des millions de dollars en R # 038; D chaque année. La plupart des médicaments ne le feront pas par des essais cliniques et certains ne reçoivent pas l'approbation de la FDA, mais quelques-uns qui ne font passé tous les obstacles feront la valeur des investissements il.
Alors que les échantillons d'achat peut sembler intimidante, assurez-vous de garder les choses en perspective. Par rapport à un investissement initial pour une franchise Subway magasin ou UPS, le ratio risque / rendement est beaucoup plus élevé pour les magasins en ligne, sans parler de la différence de mode de vie.
Morale de l'histoire - Ne pas avoir peur de dépenser de l'argent sur des échantillons. Vous devez savoir ce que vous vendez avant de pouvoir vendre et vous apprendrez beaucoup dans le processus. Soyez judicieux en fonction de votre budget, mais ne retenez pas de peur de l'échec.
Astuce: Demandez les vendeurs ce que leurs produits sont top 5 en termes de ventes. Prenez votre temps pour trouver les produits que vous aimez le plus parce que plus que probable qu'il y aura plus de produits que vous aurez envie de voir en personne que vous êtes prêt à payer. Choisissez les meilleurs très basés sur les photos, les descriptions de produits et recommandations des fournisseurs.
Conseil n ° 8: Loi plus grand que vous êtes
Dans vos e-mails aux fournisseurs, utilisez le mot « nous » au lieu de « je » et « notre » au lieu de « mon ». Steve souligne plusieurs fois dans son cours. Non seulement cela rend votre entreprise semble plus grande qu'elle ne l'est, mais il affiche aussi un sentiment d'unité et le travail d'équipe.
Morale de l'histoire - la confiance du projet.
Astuce: Voici un email réelle que j'ai envoyé à un vendeur après avoir reçu des échantillons. Notez l'utilisation du mot « nous » et « notre ».
Nous avons eu quelques questions dans l'intervalle:
1) Avez-vous fournir un service OEM (logo)?
2) Pouvez-vous fabriquer selon la taille et les exigences spécifiques de couleur? (Par exemple, si nous voulions acheter 5 produits différents, chacun avec 3 couleurs et 2 tailles.)
3) Quelles sont les quantités minimales et les délais pour les commandes en vrac?
4) Comment traitez-vous des problèmes de qualité des produits? Pour les produits YD0354, les fermetures à glissière sont très difficiles à fixer et a fini par rompre dans un cas. Pour la plupart des produits, nous préférons une seule pièce (comme YD0316) au lieu de deux pièces pour rendre le processus d'assemblage aussi facile que possible pour nos clients.
Conseil n ° 9: Connaître la différence entre les fabricants Vs Sociétés commerciales
En général, il est assez facile de dire si un fournisseur est un fabricant ou une société de négoce (grossiste / détaillant). Je ne remarque toutefois des tendances très nettes entre les fabricants et les sociétés commerciales.
En règle générale, ceux qui disent « Import / Export Co » sont plus que probablement pas les fabricants, même si leur entreprise fabricant états de profil.
En plus des choses évidentes telles que les différences de prix et MOQ, les sociétés commerciales certainement eu plus d'une approche commerciale insistante alors que les fabricants semblaient plus désireux de construire une relation.
Au début cependant, il pourrait vous incomberait d'acheter des sociétés commerciales, car ils offrent des quantités minimales inférieures (QMC). Il suffit de savoir que les prix FOB (prix par unité) seront plus élevés avec les sociétés commerciales et il y a une plus grande chance de complications telles que l'exécution de l'inventaire (si elles ne sont pas la création du produit, puis ils ont moins de contrôle sur la quantité de inventaire est en stock)
Morale de l'histoire - Sachez à qui vous avez affaire en termes de type de fournisseur et les avantages et les inconvénients de travailler avec un fabricant par rapport à une société de négoce.
Astuce: Dans certains cas, je poliment demandé à certains fournisseurs quel pourcentage de leur activité par rapport à une activité de fabrication de gros. La plupart des représentants étaient plus qu'heureux de partager cette information.
Oh les joies du fret aérien international! La plupart des fournisseurs installera l'expédition pour vous et tout ce que vous avez à faire est de fournir votre adresse de livraison et le numéro de téléphone pour confirmation. Il suffit de savoir à l'avance que ça va vous coûter cher et le bras et une jambe et que le coût de l'expédition pourrait en fait être plus que le coût des échantillons réels.
, Il est aussi une bonne idée de confirmer les frais d'expédition avant de payer pour les échantillons. Certains fournisseurs amalgamer les deux coûts ensemble tandis que d'autres les séparer et vous surprendre à la dernière seconde.
Morale de l'histoire - des échantillons de transport est cher. Si cela vous déprime, rappelez-vous que les échantillons (y compris l'expédition) sont un investissement!
DHL est un processus plus impliqué (l'impression que je postulais pour un prêt hypothécaire) qui implique un appel téléphonique et vous en leur fournissant des documents tels que les factures récentes, les factures, etc. Il est une douleur, mais nécessaire par DHL pour prévenir la fraude et assurer un contrôle précis sur livraison.
Conclusion
- Quels sont les fournisseurs Avez-vous apprécié le plus?
- Quels sont les fournisseurs étaient les plus flexibles et accueillant?
- Quels sont les vendeurs écrit et / ou parlaient le meilleur anglais?
- Les vendeurs qui ont expédié les échantillons en temps opportun?
- Quels sont les fournisseurs des échantillons qui ont été expédiés bien emballés?
- Quels sont les fournisseurs étaient les plus précis et le plus payé d'attention aux détails?
En fin de compte, votre expérience sera différente de la mienne, mais j'espère que les conseils peuvent vous aider ci-dessus le long de votre voyage.
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Mais dans l'ensemble, il est une expérience d'apprentissage et j'espère vraiment aller en Chine à l'avenir et rencontrer quelques-uns de ces gens-là.
Merci Josh pour le grand article pour nous tous.
Si vous avez une infomation sur les impôts lorsque les produits sont arrivés, s'il vous plaît me tenir au courant. Et comment voulez-vous recevoir les produits de ces moyens?
Étant donné que vous devez payer pour les échantillons, comment savez-vous la qualité des échantillons sera comparable aux éléments dans votre première commande du fournisseur?
Avez-vous un moyen de retourner l'envoi au détriment des fournisseurs si la qualité est pas à vos normes ou ne vous demandez juste un remboursement de Paypal?
La réponse est que vous ne saurez pas sûr. Voilà pourquoi je toujours augmenter progressivement la taille de mon ordre au fil du temps. Si vous voulez être très prudent, vous pouvez louer une entreprise d'inspection 3ème partie.
Les rendements sont très peu probable. Non seulement ça coûte trop d'argent pour réexpédier vers l'Asie, mais beaucoup de vendeurs ne prendra pas le rendement. Je suppose que vous pouvez déposer une rétrofacturation mais aucune garantie que vous gagneriez.
Im vraiment avoir du mal sur ce qu'il faut importer from.china et de le vendre ici dans le philippines, espérons que vous avez une idée.
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dit Vivian Cooper:
Sur le paiement PayPal, je me rends compte que le nom de compte appartenait en fait à un individu inconnu. Je ne l'ai pas pris la peine de vraiment parce qu'il était un peu mais il est évident que vous voulez vérifier que le nom du compte correspond à la société que vous avez affaire. Je pense que probablement entiercement Alibaba serait bon. Il est également bon si le vendeur peut vous donner des documents tels que ISO, licence d'exportation avec leur nom. Ils doivent être à jour.
Merci d'avoir lu.
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