10 étapes Plan d'action pour augmenter - hors ligne - ventes, modèles, formulaires, listes de vérification pour MS Office et

Il est facile de confondre les plans d'action et des listes de tâches? D'un angle, ils ont tous deux les mêmes objectifs.

Ce que je trouve que je finis souvent avec beaucoup de faire des listes, qui sont vraiment difficiles à garder la trace. Et, il est très difficile de voir s'ils travaillent ou de faire une réelle différence.

Après tout, dès que vous une liste complète à faire, vous commencez une autre. Ainsi, il devient un peu un cercle vicieux. Vous créez, faites, et la suppression de tâches. Bien que cela est très bien - et il a sa place - mais pas un plan. Il est juste une activité, non? Une façon de garder un œil sur les différentes tâches.

Cependant, un plan d'action, par exemple pour votre prochain lancement de produit, est plus stratégique.

Le 10 Étape Plan d'action de vente

Une façon de regarder un plan d'action de vente est de penser à des tremplins. Après avoir terminé une tâche, vous passez à l'étape suivante. Et puis l'étape suivante ...

Avec cela à l'esprit, voici un cadre en dix étapes pour l'élaboration d'un plan d'action.

Action Étape 1: Identifiez vos 10 premiers clients

Rappelez-vous la règle 80-20? La plupart de vos ventes, contrats ou travail à la pige proviendra de ce 20%. Pour cette raison, votre liste dix clients et de voir où et comment vous pouvez fournir de meilleurs services à leur disposition.

Par exemple, j'écris des livres blancs pour les clients B2B.

Action Etape 2: Identifier vos 10 meilleures perspectives

Ensuite, regardez les dix clients potentiels que vous souhaitez travailler. Si vous exécutez votre propre entreprise, il est facile de tomber dans le piège de répandre votre filet trop large.

« Je vais les essayer. »

« Pourquoi ne pas les envoyer je une brochure? »

« Ce n'est pas mon domaine, mais pourquoi pas ... »

Le problème ici est que vous diluez vos efforts. Au lieu de se concentrer sur l'endroit où vous êtes fort, vous développez dans de nouveaux domaines dans lesquels vous avez moins d'expertise ... et généralement obtenir moins de résultats.

• Mettre l'accent sur les domaines où vous pouvez générer de réelles opportunités d'affaires
• Regardez les micro niches qui sont sous-desservies
• Identifier les secteurs où vous pouvez ajouter plus de valeur que vos concurrents

Action Étape 3: Identifier vos 5 membres de l'équipe

Pour ce faire, vous avez besoin d'une équipe solide.

Il y a un dicton en Hollande: « Si vous voulez faire quelque chose, donner à une personne occupée. »

Votre entreprise est probablement la même chose. Vous avez une poignée de travailleurs de l'équipe vraiment commis que vous pouvez compter. Lors de la rédaction de votre plan d'action, voir si vous pouvez obtenir ces à bord. Obtenir les bonnes personnes est essentiel. Peu importe à quel point votre produit est, si votre équipe ne sont pas à la hauteur, il ne fonctionnera pas.

Action Étape 4: Créer un plan d'attaque

L'étape suivante consiste à élaborer un plan qui est concis et facile pour les autres à suivre. Ne pas le faire si compliqué que vous devez enseigner aux gens comment cela fonctionne.

• Lundi - Email, Téléphone, Appel, visite en personne
• Mardi - Email, Téléphone, Appel, visite en personne
• Mercredi - Email, Téléphone, Appel, visite en personne
• Jeudi - Email, Téléphone, Appel, visite en personne
• Vendredi - Email, Téléphone, Appel, visite en personne

Action Etape 5: Générer Publicité

Ne soyez pas timide sur vous-même la promotion. Vos concurrents ne sont pas!

Cherchez des façons de générer de la publicité en ligne et hors ligne:

Action Etape 6: Construire votre marque

L'image de marque ne doit pas être compliqué. Au lieu de cela, obtenir les éléments suivants en place:

Action Etape 7: Réseau! Réseau! Réseau!

Par exemple, votre succès en tant que travailleur indépendant est non seulement basée sur la qualité de votre travail (qui vient plus tard), mais sur le réseau que vous créez pour trouver des prospects et la bonne volonté dans la communauté des affaires.

Sans un réseau (hors ligne et en ligne), il est très difficile d'obtenir sur les radars de vos clients. Cherchez des occasions pour obtenir plus de temps « face » avec des perspectives.

Action Étape 8: Cultivez Oreilles

Pousser les oreilles! Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous trouver des moyens de « écouter » et entendre ce qui se passe dans votre secteur d'activité.

Je l'habitude d'acheter des magazines commerciaux et de revues, mais a arrêté les abonnements.

Action Étape 9: affiner le plan

Ne pas avoir peur de changer le plan d'action si vous sentez qu'il a besoin de peaufinage. Écoutez vos clients, obtenir des commentaires de votre équipe et d'affiner au besoin. Parfois, un petit changement est tout ce qui est nécessaire pour corriger les choses.

Action Étape 10: Récompensez-vous

Cherchez des façons de récompenses vous chaque maintenant et puis. Il ne doit pas être quelque chose de très grand, juste un rappel que vous avez fait un bon travail et qu'ils méritent un petit plaisir.

Une façon de faire est de me donner quelques heures de repos tous les vendredis matin et marcher par la mer. Il est une chance de se calmer après la semaine mouvementée et gagner un peu de perspective. Il aide aussi à sortir de l'ordinateur, téléphone, e-mail et d'autres cartes d'acquisition d'attention.

les laisser seuls et aller pour une longue promenade. Votre e-mail sera toujours là quand vous revenez.

Conclusion

Au lieu de voir votre plan d'action comme quelque chose de fixe, pensez à la planification de l'action en tant que processus. Que puis-je faire pour améliorer le processus?

Quand vous voyez en ces termes, le modèle de plan d'action est le bloc de construction sur lequel vous développez votre entreprise.

Cela a-t-il du sens? Laissez-moi savoir ce que vous pensez.