5 façons créatives de faire de chaque contrat plus rentable
Comment puis-je faire plus d'argent en tant que pigiste?
- Offrir des services complémentaires
- Augmentez votre volume
- Créer un programme de revente
- Augmenter vos prix
- Le projet de loi supplémentaire pour les services haut
Bien que ce soit une méthode fiable, il a beaucoup d'inconvénients. Trouver de nouveaux clients prend généralement du temps et des efforts, ce qui réduit de manière significative dans votre ligne de fond. De nouvelles relations clients sont notoirement difficiles. Vous devez définir les attentes appropriées, d'identifier les obstacles potentiels afin que vous puissiez les éviter, et comprendre leur communication préférés et styles tous les travaux dans un court laps de temps.
La deuxième option est souvent loin préférable. Plutôt que d'élargir votre base de clients, développer la lucrativité de chaque accord. En d'autres termes, vendre plus à chaque client.
Vous vous demandez comment faire? Poursuivez votre lecture pour cinq façons créatives de faire tous les contrats plus rentables.
1. Offrir des services complémentaires
Fournir plusieurs produits ou services à vos clients est un gagnant-gagnant. De toute évidence, vous bénéficiez en faisant plus d'argent. Mais ils bénéficient aussi; la centralisation de leurs achats signifie qu'ils doivent faire face à une agence ou moins indépendant, ce qui signifie qu'ils vont économiser des heures et de l'énergie précieux.
Si vous connaissez un client utilise un autre fournisseur pour un produit ou service que vous offrez, demandez: « Si vous pouviez changer quelque chose sur votre [achat ou fournisseur] actuel, quel serait-il? »
Cette question vous donne la possibilité de sonder les zones d'insatisfaction ou d'amélioration potentielle.
Pensez à offrir « add-on » des réductions. Par exemple, supposons que vous concevez annonces de médias sociaux pour un client. Vous pourriez leur donner un rabais de 30% sur des bannières publicitaires pour les inciter à passer ce projet à votre entreprise.
2. Augmentez votre volume
Si vos clients aiment votre travail, ils seront probablement heureux de recevoir plus. Les gens se forment généralement des accords avant qu'ils ne soient vraiment confiants quant à la qualité de ce que vous allez produire une fois qu'elle est au courant de votre sortie, revoir le contrat. Incorporer pour leur rappeler pourquoi plus = mieux le retour sur investissement de votre produit.
3. Créer un programme Revendre
Vos clients sont les gens parfaits pour revendre votre travail. Après tout, ils sont bien versé dans votre travail et peut parler avec confiance au sujet de votre professionnalisme, l'éthique du travail et de fiabilité.
De plus, une grande partie de leur réseau a probablement les mêmes besoins comme ils le font. Leur réseau est une grande source de futurs clients.
Bien sûr, vous devez toujours donner aux clients une incitation pour vous aider à se développer. Si * leur public * repose sur un produit ou d'un service comme celui que vous proposez, pensez à les demander à la vôtre pour vous revendre.
4. augmenter vos prix
L'augmentation de vos taux génère des revenus supplémentaires sans augmentation correspondante du travail. Qui ne l'aime pas?
Naturellement, la plupart des gens trouvent l'idée de demander à leurs clients pour plus d'argent assez éprouvant pour les nerfs. Ils soupçonnent également leur demande sera refusée.
Et ce sera, à moins qu'il est proposé de la bonne manière, dans les bonnes conditions.
La bonne façon signifie expliquer pourquoi votre produit ou service est devenu plus précieux puisque vous leur avez donné à l'origine une citation. Les bonnes conditions signifie que votre produit ou service réellement * a * plus de valeur, ce qui signifie que vous ne pouvez pas tirer un rapide sur votre client et d'augmenter vos prix un mois après avoir signé un contrat. Bien que le moment opportun pour demander plus varie en fonction de l'industrie, votre relation avec votre client, et la nature de votre produit ou service, il est généralement une bonne idée d'attendre cinq mois au minimum.
Gardez à l'esprit que vous ne devriez pas augmenter le prix initial de plus de 30%. Si vous chargez actuellement 500 $ par page de destination, ne vont pas plus de 650 $.
En ce qui concerne la demande elle-même, voici un bon modèle à suivre:
« Je l'ai vraiment apprécié travailler avec vous ces derniers mois X. Depuis que nous avons commencé, je l'ai [acquis une des compétences spécifiques, acquièrent de l'expérience avec B, obtenu des résultats impressionnants C pour l'entreprise du client]. Dans cet esprit, seriez-vous ouvert à un nouveau taux de Y? »
5. Le projet de loi supplémentaire pour le service Top
De nombreux clients seront heureux de payer plus pour la tranquillité d'esprit ou un redressement plus rapide des missions. Offrez à vos clients la possibilité d'un soutien prioritaire et / ou des délais plus courts.
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