7 façons de maximiser le retour sur investissement marketing commercial
1. Calendrier de promotion
Certaines entreprises ont des programmes de promotion très prévisibles qui entraînent les clients d'acheter des articles que lorsque la vente. Bien qu'il soit agréable de récompenser les consommateurs pour être fidèles. l'objectif d'une promotion est d'augmenter votre base de consommateurs fidèles en invitant de nouveaux clients à essayer votre marque.
Apprenez les stratégies de vos concurrents et l'efficacité de leurs promotions. Construisez votre stratégie autour de leur afin de maximiser les possibilités de convertir leurs clients à votre marque.
La plupart des entreprises répètent les promotions et copier les promotions concurrentielles. Mais les entreprises qui ont des stratégies créatives ont généralement plus de succès de plus en plus soutenu en volume.
Promotions encourager les achats d'impulsion et son remplacement par la marque. Co-promotion au sein de la marque et avec des éléments complémentaires (tels que les puces et trempette) lorsque cela est possible. Le but ultime est d'augmenter la consommation à emporter après la fin de la promotion. Cela se produit lorsque de nouveaux clients deviennent engagés clients fidèles.
Chaque promotion doit avoir un but bien défini et compris. promotions de design autour des opportunités pour construire votre marque telles que des démonstrations de produits et des causes importantes (Journée de la Terre, de retour à l'école, etc.).
Ne pas promouvoir juste pour donner votre produit. Mon exemple préféré est un grand fabricant de puces de pommes de terre qui a sans cesse Bogo de (acheter un repas gratuit) les jours fériés et pendant les grands événements sportifs événements les consommateurs d'occasion probablement payer un supplément pour leur produit. Ils doivent planifier la place des promotions profondes lorsque la catégorie d'achat est faible.
4. messagerie de marque cohérente
Soyez prêt à soutenir la promotion en ayant produit supplémentaire à portée de main. Utilisez les directeurs de gestion des catégories de prédire avec précision plats à emporter à la consommation et d'identifier le point de prix promu ultime. Quelques cents au large dans les deux sens peuvent considérablement affecter les consommateurs emporter.
6. Une forte stratégie de construction de la marque
Promotions qui ne poussent pas les ventes de la marque et de la catégorie sont un énorme gaspillage d'argent. Fixer des objectifs et des objectifs pour chaque promotion, puis évaluer ensuite de déterminer ses succès et / ou des occasions manquées.
Compte de tous les frais, y compris les déductions, a raté les ventes en raison de hors-actions, frais de détaillant, analyser le bas taux, projet de loi, les rabais hors facture, les frais de menu, les coûts fixes, avant les achats et frais divers lors de l'évaluation efficacité de la promotion. Inclure la vente au détail, distributeur, courtier et de l'exécution des fournisseurs dans votre évaluation.
7. Gestion des fonds de commerce efficace