8 étapes pour la création d'un système d'information marketing efficace - Business Insider

Le problème est que très peu ont investi le temps et d'argent pour développer de tels systèmes.

Oui, il y a des morceaux ici et là de l'analyse des médias sociaux aux systèmes CRM, mais très peu de ces composants sont intégrés dans la mesure où ils doivent être. Comment savons nous? La preuve est abondante.

En plus de ne pas les voir dans les entreprises pour lesquelles je l'ai étudié et consulté, il est évident, les annonces et les publicités que la plupart des entreprises fonctionnent dans les médias. Quand est la dernière fois que vous avez vu une annonce ou commerciale qui a un mécanisme intégré, ou un code pour l'annonceur de suivre le succès de l'annonce?

Depuis de nombreuses années, mes étudiants à l'USC analysent en permanence des annonces et des publicités de sociétés Fortune 1000 dans le cadre de leurs devoirs. Comme ils ont découvert, trop d'annonces dans divers médias (presse écrite, diffusion, et même en ligne) ne possèdent pas de tels mécanismes.

Comment créer un SIG complet dans un monde « parfait »

Création d'un « monde réel » MIS pour ceux qui ne peuvent pas se permettre d'attendre

1. Commencez par le système comptable

Si le logiciel de comptabilité est bien conçu et flexible, ces informations peuvent être triées dans une variété de façons, notamment par (1) personne de vente, (2) Produit, (3) SKU (stock tenue unité), (4) Division ou région, (5) canal de distribution (6), revendeur, et (7) la saison.

Un rapport MIS appelé la Hot List contient les informations suivantes sur « Hot » conduit:

Les directeurs des ventes utilisent la Hot List de deux façons.

5. Promotion Rapport sur l'efficacité

Comme chaque commercial capture la source de promotion pour chaque plomb sur la carte de plomb, l'information circule automatiquement sur sa promotion Rapport sur l'efficacité. Chaque fois qu'une personne de vente donne une présentation ou fait une vente d'un plomb, ces informations sont enregistrées sur le rapport sur l'efficacité de la promotion. Le système MIS ajoute automatiquement le nombre total des conducteurs, des présentations et des ventes échelle de l'entreprise pour chaque source de promotion.

7. Recherche secondaire

Quand avez-vous fait assez de recherches?

Vous ne jamais brancher tous les trous