Comment vendre Magazine Abonnements
Il existe deux modèles d'affaires de base pour l'édition:
circulation contrôlée - magazines sont envoyés uniquement aux abonnés qui répondent à certains critères, souvent gratuitement, mis en place pour répondre à une stratégie publicitaire. Par exemple, Nouvelles de l'industrie nautique est envoyé uniquement aux concessionnaires de bateaux, les fabricants et les autres avec le pouvoir d'achat ou d'influence dans l'industrie de la navigation de plaisance.
Diffusion payée - magazines sont vendus à qui veut acheter un abonnement.
Il y a beaucoup de variations sur ces deux types.
Si vous lancez ou la gestion d'un magazine de diffusion payée, vous devez élaborer un plan pour vendre des abonnements à des magazines.
Idéalement, votre plan pour vendre des abonnements est basé sur les stratégies suivantes:
Maximiser le nombre d'abonnements que vous pouvez générer à partir de vos sources les plus rentables.
Atteindre les objectifs de la base tarifaire mis en place afin que les annonceurs reçoivent le nombre promis d'abonnés (bien sûr, cela ne concerne pas les magazines qui ne portent pas la publicité!)
Pensez à la fois des objectifs à long terme et la stratégie à court terme qui tiennent compte des taux de renouvellement des sources d'abonnement que vous utilisez pour vendre des abonnements à des magazines.
La vente des abonnements de magazines pour un magazine créé est aussi difficile à l'ère Internet. Il est révolu le temps où il y avait des sources qui ont généré des milliers de nouveaux abonnements à profit. Maintenant, les responsables de la circulation doivent travailler plus fort pour vendre des abonnements à des magazines.
Cela signifie que, pour réussir, vous devez tester beaucoup d'idées. Mais, parce que les ressources et le temps personnel est très court, vous devez gérer votre temps soigneusement test agressive, mais ne perdez pas de temps précieux sur des choses qui sont longs plans.
Cette équation sera différente pour chaque éditeur.
Cependant, voici quelques théories que je crois avoir été prouvé par la majorité des éditeurs:
L'une des choses les plus importantes que vous pouvez faire pour protéger votre investissement dans de nouveaux abonnements est de vous assurer que votre campagne de renouvellement est aussi forte que possible. Cela signifie que vous devez savoir comment chaque effort dans votre série est performant. Cela signifie que vous devez savoir comment renouveler chaque source. D'autres techniques qui améliorent souvent une série de renouvellement comprennent le démarrage de la série précédente, en ajoutant des efforts, en présentant une offre forte, et de travailler sur tous les éléments créatifs (copie, conception, avantages, etc.). Bien sûr, vous devez inclure les efforts de renouvellement de courrier électronique, mais ils ne remplacent pas les efforts envoyés par la poste.
abonnements numériques présentent leurs propres défis. L'un des plus grands défis à l'avenir pour les magazines n'est pas la technologie pour produire les éditions numériques. Au contraire, ce sera la façon de vendre des abonnements numériques. Comment votre application « découvrir » parmi tous les choix d'applications dans tous les magasins d'applications? Comment regroupez-vous des offres numériques avec des offres d'impression? C'est quelque chose que les éditeurs de magazines sont aux prises avec, et nous sommes tous à regarder les uns les autres pour voir ce qui sera couronnée de succès.
agents de souscription peuvent également être utilisés pour vendre des abonnements à des magazines. Mais ne signez pas avec tous les agents. Il y a des pièges à éviter et les aspects économiques qui doivent être pris en considération avant de signer sur la ligne pointillée. De plus, il y a un service à la clientèle, la fraude et d'autres questions à prendre en compte.
Lorsque vous mettez ensemble votre plan pour vendre des abonnements, être préparés à l'analyse des efforts passés, y compris tous les coûts.