Guide 7 étapes pour Mind Control Comment arrêter et Mendicité rendre les gens veulent vous aider
Ils sont le problème, non?
Ici, vous êtes avec un blog ou d'un produit ou d'un organisme de bienfaisance vous croyez changer le monde, et pourtant, peu importe la façon dont vous êtes excité par les possibilités, peu importe combien vous avez foi en vous-même, vous ne pouvez pas manquer d'être inquiet:
- Si vous demandez à un blogueur populaire pour un lien, vous obtiendrez une réponse?
- Si vous demandez à un partenaire pour envoyer une offre de produits à leur liste, seront-ils d'accord?
- Si vous demandez à un ami pour un don, ils vous un chèque?
Vous ne savez pas. Vous ne pouvez pas savoir. Et cela vous dérange.
Ne serait-il plus facile si vous pouviez fermer vos yeux, plus pop dans leur esprit, et prendre le contrôle?
Ouais. Dommage qu'il est pas possible ...
Une brève introduction à Mind Control
Comme il arrive, le contrôle mental est possible. Sorte de.
Non, vous ne pouvez pas transformer vos clients, partenaires et règlements en zombies sans cervelle, mais vous pouvez les influencer.
En fait, il y a une science à elle.
Dans les années 1980, un chercheur du nom du Dr Robert Cialdini a écrit un livre intitulé Influence: La psychologie de Persuasion. Il décrit les différents principes scientifiquement prouvés pour influencer les gens, ainsi que des suggestions sur la façon de le faire.
Voici les mauvaises nouvelles:
Il est infiniment plus simple que cela, et il peut être encapsulé dans un seul mot:
Vous demandez à un blogueur pour un lien, et ils disent: « Oui. » Vous demandez à un partenaire pour promouvoir votre produit, et ils disent: « Oui. » Vous demandez à un client pour un témoignage, et ils disent: « Oui. »
Si vous obtenez assez ouis, votre blog / entreprise / organisme de bienfaisance réussit. Si vous ne le faites pas, il échoue. Il est si simple, et pourtant si peu d'entre nous comprennent vraiment comment le faire.
1. Faites toute la pensée pour eux
La pire erreur que vous pouvez faire en demandant rien à personne leur dit de « Pensez-y. »
Voici pourquoi: les gens ont déjà trop de choses à penser.
Entre leur emploi, leur famille et leurs passe-temps et amis, leur esprit est déjà bourré, comme une valise bombement sur les côtés. Ajouter une autre chaussette, et tout cela va exploser.
Pour éviter cela, ils « oublient » des choses qui ne sont pas très importants pour eux, ou si elles ne pensent de vous, ils ne pensent pas très difficile. Ce n'est pas parce qu'ils sont paresseux ou stupides. Ils sont juste occupés, et vous êtes probablement pas très haut la liste des priorités.
Et donc la meilleure stratégie est de ne pas leur demander de penser.
Être spécifique. Expliquez votre raisonnement. la preuve Offre. Dites-leur quoi faire et pourquoi.
Si vous le faites correctement, il ne se sentira pas comme demander du tout. Ce sera plus comme conseiller.
Et ils diront oui. Pas à cause de pouvoirs magiques de persuasion, mais parce que vous avez réfléchi à tout, et il est un doux euphémisme.
2. Lancer une avalanche
Tout d'abord, vous montez la montagne, et vous trouverez le plus grand rocher au sommet, puis vous la sueur et grognement et contrainte de pousser le rocher sur, puis vous vous asseyez et regardez joyeusement comme le rocher va écraser dans d'autres blocs, éventuellement apporter tout le côté de la montagne vers le bas.
Le premier grand oui est une douleur dans le cul pour obtenir, mais si vous obtenez de la bonne personne, puis obtenir toutes les ouis suivantes est facile.
Ils vous disent de commencer par le bas et de travailler votre chemin, car il est plus facile.
Mais vraiment, il est juste une illusion. Oui, poussant sur un petit rocher est plus facile que de pousser sur un rocher, mais le rocher est beaucoup plus susceptible de causer une avalanche. Ainsi, alors qu'il est plus de travail au début pour obtenir top gens pour vous aider, il est en fait moins de travail à long terme, et les résultats sont loin, beaucoup plus.
3. Demandez un pouce, prendre un mile
Vous avez probablement entendu l'expression, « Donnez-leur un pouce, et ils vont prendre un mile, » droit?
Il est censé être péjoratif. Il est censé être un avertissement contre l'apaisement. Il est censé vous protéger contre obtenir profité.
Chaque fois que vous vous demandez quoi que ce soit, ne jamais commencer en demandant tout dès le départ. Au lieu de cela, commencer petit. Il est facile de commencer. Réduire le risque si elle flops. Laissez-les voir les résultats eux-mêmes.
Et quand il va bien, demander plus. Et plus. Et plus.
Vous pourriez penser que contraire à l'éthique est, mais si tout va bien, pourquoi ne pas pousser plus? Ce n'est pas la manipulation. Il est le bon sens.
4. Ayez toujours un délai réel
Le mot-clé est « réel ».
Nous avons tous les vendeurs avaient nous dire: « Eh bien, tu ferais mieux de me revenir rapidement à obtenir, parce que j'ai trois autres perspectives à venir cet après-midi, et je ne sais pas combien de temps ça va durer. » Il est BS, de cours.
Il n'y a pas de clients, et il n'y a pas d'urgence. Le vendeur est tellement désespéré qu'il est prêt à mentir, non seulement lui coûter votre confiance, mais probablement la vente aussi.
Et ce n'est pas seulement des vendeurs.
Combien de fois avez d'autres personnes que vous complètement remis des délais artificiels, pensant qu'il va vous motiver à agir? Nos professeurs le font, nos patrons le font, notre famille le fait, et sans y penser, vous avez probablement fait aussi.
- Au lieu de laisser à jamais un rapport libre sur votre blog, dire tout le monde, il ne sera disponible pendant sept jours, et vous allez commencer à faire payer 7 $ pour cela. vous obtenez non seulement beaucoup plus de téléchargements, mais d'autres blogueurs sera beaucoup plus susceptibles de le promouvoir au cours de la fenêtre
- Au lieu de laisser les partenaires JV dicter quand ils feront la promotion de votre produit, planifier un lancement, annoncez à votre liste, puis avant l'annonce des partenaires, les invitant à participer
- Au lieu de demander aux clients des témoignages chaque fois qu'ils s'en est, leur montrer la chronologie pour un lancement à venir, y compris une date précise pour envoyer des témoignages. Vous avez besoin d'ici là, ou vous ne serez pas en mesure de l'inclure
Est-ce que certains d'entre eux tirer sa révérence, en disant qu'ils sont trop occupés à ce moment, et ils vont vous attraper la prochaine fois?
Bien sûr, mais il vaut mieux que jamais commencer tout. Et si vous laissez d'autres personnes dictent les délais, c'est exactement ce qui va se passer.
5. Donner dix fois plus que vous prenez
Vous savez que vous êtes censé donner avant de vous, non? Mais ce que vous pourriez ne pas savoir est combien donner.
Avant de demander un lien, vous devez donner un lien. Avant de vous demander de promotion, vous devez donner une promotion. Avant de demander un témoignage, vous devriez faire une chose qui mérite un témoignage.
- Si vous voulez 100 visiteurs, les envoyer 1000
- Si vous voulez 1000 $ dans les ventes de produits, vendre 10 000 $ de leurs produits d'abord
- Si vous voulez un témoignage, faire dix différents actes héroïques de service à la clientèle digne d'un témoignage
On ne parle pas « Vous grattez mon dos, je vais gratter le vôtre. » Il est question de générosité si écrasante qu'ils ne peuvent pas dire non.
Oui, il y a beaucoup de travail, mais c'est le prix d'influence.
6. Support pour quelque chose de plus que vous-même
Imaginez, il y a deux gars sans-abri debout sur un coin de rue.
Le premier type a un signe normal, la gestion de l'usine-disant « Pièces de quelques dollars? Que Dieu vous bénisse « Le second type, d'autre part, a un signe beaucoup plus inhabituel: « . Ne peut pas se permettre de nourrir ma famille, et il me déchire. S'il vous plaît aider, afin que je puisse cesser de se sentir comme un tel papa est horrible! « .
Lequel seriez-vous plus susceptible d'aider? Le second, non?
Oubliez lui donner un peu d'argent. Avec un signe comme ça, tu le prendre à l'épicerie et lui acheter une valeur de 200 $ d'épicerie. Je sais que je le ferais.
C'est le pouvoir de se tenir quelque chose de plus grand que vous. Il fait des soins des personnes.
Et il applique à tout:
- Au lieu d'écrire encore une autre façon à publier, prendre position sur une question importante. soutenant avec passion et logique inattaquable
- Au lieu de commencer une autre entreprise me-too-conseil, créer un mouvement. travaillant sans relâche pour changer la vie de vos clients
- Au lieu de vendre un autre manuel étape par étape, vendre une philosophie. rempli d'exemples héroïques pour inspirer vos clients
Ce sont les types de choses que les gens veulent parler. Ils se sentent reconnaissants juste pour avoir la chance de vous aider à passer le mot.
7. Soyez complètement et totalement éhontée
Non, par impudeur, je veux dire ceci:
Une croyance inébranlable que ce que vous faites est bon pour le monde et la volonté de tout faire pour le mettre en être.
Quand vous croyez en votre contenu, vous ne publiez pas et de l'oublier. Vous faites la promotion jour après jour, semaine après semaine, mois après mois, année après année, travaillant sans relâche pour diffuser le message à tout le monde qui a besoin de l'entendre, et en refusant de se reposer jusqu'à ce qu'ils font.
Quand vous croyez en votre produit, vous ne rechigne pas à la vente. Vous complaire. Non pas parce que vous êtes gourmand ou désespéré ou égocentrique, mais parce que vous savez que votre produit sera les aider, et il est donc de votre devoir de les amener à acheter. Quoi qu'il en faut.
Quand vous croyez en votre charité, vous ne mendient pas pour les dons. Vous les demandent. Vous prenez les gens par les épaules et les regarder dans les yeux et leur dire ce que vous faites est en train de changer le monde, et il est temps pour eux de renforcer et de faire leur part.
Ce n'est pas question d'argent. Ce n'est pas de la gloire. Il est même pas sur l'héritage.
Il est de tomber amoureux. Il est d'être enchanté. Il est de voir une vision si belle que vous ne pouvez pas aider mais se battre pour le rendre réel.
Avez-vous une vision comme ça? Quelque chose vaut la peine de se lever tous les jours et se battre pour?
Si vous le faites, vous pouvez accomplir quoi que ce soit sacrément près.
Et si vous ne le faites pas, eh bien ...
À quoi ça sert?
A propos de l'auteur. Jon Morrow est rédacteur en chef adjoint de Copyblogger. Si vous souhaitez apprendre ce qu'il faut vraiment devenir un blogueur populaire, consultez ses vidéos gratuites sur guest blogging.