Les 6 raisons pour lesquelles le visage présentant-à-face est plus convaincant
Seth Godin a récemment publié que les méthodes en ligne d'engager et d'interagir à améliorer, les attentes des interactions face-à-face tels que les appels de vente, des présentations et des conférences augmenteront:
En d'autres termes, « Je volais tout le chemin ici pour cela? » Va être beaucoup plus courante que d'être.
Cela me fait penser à savoir si nous allons continuer à avoir des présentations face à face. Est-face-à-face présentant un avantage sur la vidéoconférence et d'autres technologies de présentation en ligne?
psychologue social Robert Cialdini dans son ouvrage classique Influence: La psychologie de Persuasion identifie six armes d'influence. Voici comment ces facteurs peuvent être plus efficaces dans un cadre face à face:
1. Réciprocité - nous nous sentons une certaine obligation de retourner des faveurs.
Si une personne a fait l'effort pour préparer et présenter un exposé face à face, nous sommes susceptibles de rendre la pareille en considérant attentivement ce qu'ils disent. Nous leur devons cela. Quand je regarde une présentation en ligne et le présentateur me engager échoue, je ne hésite pas à cliquer loin. J'ai laissé qu'une seule fois une présentation en direct - et je me sentais très mal à le faire.
2. L'engagement et la cohérence - si les gens font un engagement, ils sont susceptibles de donner suite à ce sujet.
3. La preuve sociale - nous cherchons à d'autres personnes que des conseils sur la façon d'agir.
Faire partie d'un public est une expérience très différente de regarder une vidéo de la même présentation en ligne par vous-même. Serait-ce parce que le comportement d'autres personnes nous aide à former notre propre réponse au présentateur.
4. Autorité - nous avons tendance à obéir à l'autorité.
Sommes-nous plus susceptibles de juger quelqu'un comme faisant autorité quand on voit face à face? Je pense que cela est probable.
5. Liking - nous sommes plus facilement convaincu par les gens que nous aimons.
6. Rareté - croire que quelque chose est rare nous fait le voulons.
Une présentation en direct est par définition rare - en faisant partie est de se sentir une partie de quelque chose d'exclusif et spécial. Quand on voit quelque chose sur Internet, dans la plupart des cas, nous savons que c'est aussi à la disposition des millions d'autres personnes - rien de spécial ou exclusif à ce sujet.
Les humains ont évolué dans un face à face monde. Nous sommes optimisés pour la situation de face à face. Je crois que face à présentation face continuera d'avoir un avantage convaincant. Qu'est-ce que tu penses?
J'ai écrit tout cela et je lis le poste de Guy Kawasaki sur la nouvelle technologie étonnante de Cisco et Musion Systems. Voir en action ici. Trois personnes sur scène à Bangalore, en Inde, mais seulement l'un d'entre eux est vraiment là - deux d'entre eux sont des « présences » holographiques rayonnés dans de San Jose, en Californie. D'un point de vue du public, il semble y avoir aucune distinction entre les trois hommes. Je crois que nous serions dupes en réagir comme si elles étaient en face à face avec nous.
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Vous êtes certainement droit: visage temps est plus convaincant pour les raisons que vous avez données.
Dans son livre, « Les étrangers à nous-mêmes, » ?? Timothy Wilson, de l'Université de Virginie fait remarquer que le cerveau peut absorber environ 11 millions d'informations par seconde, dont il peut traiter environ 40 consciemment. Le cerveau inconscient se charge du reste.
Nos cerveaux inconscients se rassemblent des milliers de signaux subtils des haut-parleurs que nous observons régulièrement et à former des impressions générales telles que: « Il est couché. » Ou « Elle est arrogant. »
Merci pour le post!
La technologie d'aujourd'hui ne nous empêche connecté. Nous pouvons assister à des conférences vidéo, webinaires, deuxième événements de la vie, etc. Ils servent un but.
Un blogueur technophile a écrit qu'il n'y a pas une telle chose que le partage d'une « bière virtuelle ».
Nous devons tous être numériquement habiles mais ceux qui réussissent au 21e siècle sera le peuple qui peut « parler à d'autres personnes », selon le Dr Nathan Keyfitz, de Harvard. Que ce soit l'appel de vente, la conversation délicate, la -face de rencontre fortuite pour faire face à la communication règne.
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