Les six étapes du cycle de vente
Voici les six étapes qui composent le cycle de vente:
Prospect pour votre prochain client potentiel ou un client.
Qualifier les clients potentiels ou des clients.
En savoir si le client éventuel est qualifié pour être votre client. Dans la vente, la qualification signifie que vos prospects découvrent non seulement qui ils sont, mais aussi ce qu'ils font, ce qu'ils ont, et ce dont ils ont besoin afin de confirmer que votre produit ou service est un bon ajustement et qu'ils ont les moyens d'investir dans il.
Gagner sur les perspectives avec votre présentation.
Votre présentation de votre produit, service ou idée exige une préparation soignée. Dans votre préparation, la pratique de vos réponses aux questions courantes avec un membre de la famille ou collègues vendeur. Faites une liste des avantages que vous pensez sont vos plus fortes Persuaders placer votre produit. Ensuite, trouver un moyen de travailler ces points dans les réponses aux questions les plus fréquentes que les clients potentiels demandent.
Répondre aux préoccupations de la client éventuel.
Si vous avez étudié votre prospect correctement, vous donné le temps de préparation assez précieux, et manipulé toutes les étapes précédentes de manière professionnelle, vous aurez probablement conclure la vente. Clôture devrait suivre naturellement et en douceur après que vous répondre aux préoccupations de votre prospect. En fait, obtenir l'activité de votre prospect peut être aussi simple que de dire: « Comment bientôt commencer? » À ce stade, si vous êtes confiant d'être en mesure de lui donner ce dont elle a besoin, vous devriez commencer à prendre la propriété verbale de votre avenir relation d'affaires avec des déclarations et des questions assomption.