Stratégies pour les entreprises-de parts de marché élevé
Les petits concurrents, par exemple, peuvent diriger certains types d'attaques contre les grandes organisations, les attaques qui ne fonctionnerait pas aussi bien contre les entreprises de taille égale ou inférieure. Un type d'attaque a été à intenter des poursuites antitrust privées pour tenter de démontrer que le plus grand concurrent a violé les lois antitrust tout en amassant sa part dominante. Dans l'un de ces procès, un tribunal a récemment ordonné de payer IBM Télex 259.500.000 $ (ce qui a ensuite été annulée par une cour d'appel). Eastman Kodak, Xerox, Anheuser-Busch, Gillette et General Foods sont actuellement impliqués dans d'autres actions antitrust privées. 2 Un autre type d'attaque implique l'utilisation de la publicité comparative. Avis, B.F. Goodrich, Seven-Up, et d'autres ont trouvé rentable de mentionner ou l'image des produits de leurs grands concurrents dans leurs annonces, puis de suggérer la supériorité de leurs propres produits.
Il y a, cependant, deux qualifications à ces risques:
2. Le degré de risque dépend des ressources des autres parties. Par exemple, le risque de concurrents ne sont pas très bien s'ils ne peuvent pas se permettre d'organiser des campagnes counteradvertising ou procès antitrust privées. Le risque de consommateurs et l'intervention du gouvernement ne sont pas très bien si le milieu social a changé d'une critique d'affaires généralisée à l'une des plus grande acceptation traditionnelle des pratiques commerciales.
2. Estimez le montant de risque associé à chaque niveau d'action.
Évaluation des risques
Trouver le niveau optimal
3. L'augmentation attendue du risque.
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réduction de l'action
Dans l'industrie automobile, les observateurs ont remarqué depuis longtemps la façon dont General Motors, Ford et Chrysler traitent American Motors comme un bouclier contre les attaques anti-trust. Les grandes entreprises ont apparemment donné AMC très peu de concurrence sur des contrats lucratifs pour les véhicules gouvernementaux (jeeps postaux et militaires, des camions militaires, etc.). 9
Réduction de risque
Relations publiques
Il devient courant pour les entreprises en position dominante à dépenser de grosses sommes d'argent sur la publicité et d'autres efforts de relations publiques pour améliorer leurs images. Dans de nombreux cas, ces sociétés espèrent que leurs efforts amoindrissent l'appui du public dans les domaines législatif, organisme gouvernemental, ou les actions de groupe de consommateurs qui nuirait à leurs intérêts.
stratégies de relations publiques sont utilisées avec de bonnes raisons de faire connaître de véritables efforts qui servent l'intérêt public. Mais ils sont également utilisés pour couvrir les tentatives du-faibles ou inexistants cas d'un service public qui a dépensé 50 000 $ pour nettoyer l'environnement et 400 000 $ pour faire connaître l'action vient à l'esprit. Quand une entreprise dépense plus en bons mots que de bonnes actions, il donne ses munitions des critiques.
Les organisations ont également utilisé les relations publiques et la publicité pour faire connaître leur position sur une question controversée. Les grandes compagnies pétrolières ont des annonces dans les journaux chers pendant les pénuries de pétrole et de gaz pour défendre leurs profits élevés, en faisant valoir qu'ils étaient nécessaires soit pour financer la croissance future d'énergie ou pour compenser une baisse des bénéfices dans le passé. Ces annonces probablement ne convainquent un seul sceptique et, si quoi que ce soit, a fait le plus en colère du public au thriftlessness de pleine page spreads la défense des bénéfices du pétrole. Certains critiques ont appelé cette « ecopornography » et se sont plaints que ces annonces réduisent les recettes fiscales du gouvernement, étant donné que les entreprises, à la différence des particuliers, peuvent traiter le coût des messages politiques comme une dépense d'entreprise légitime.
concurrentiel pacifier
petits concurrents pacifiées existent dans de nombreuses industries. General Motors et Ford ont apparemment reconnu qu'il est dans leur intérêt de garder Chrysler et American Motors amicale. De même, les entreprises céréalières plus petites sont en bons termes avec Kellogg géant.
Dépendance - législation
Tant le ministère de la Justice et la Commission fédérale du commerce ont été la cible de stratégies de dépendance. Dans un chapitre intitulé « La politique de la législation antitrust, » les auteurs du système Enterprise fermé (une entreprise Ralph Nader) citent de nombreux cas dans lesquels le ministère de la Justice a été soumis et a parfois succombé à des pressions par des élus pour limiter les actions de la concurrence. 11 L'exemple le plus remarquable, bien sûr, est le cas ITT. De même, la FTC elle-même soi-disant indépendante n'a pas trouvé totalement à l'abri des pressions par des élus, depuis le Congrès et ses budgets s'approprie le Président nomme ses commissaires. De nombreux élus sont prêts à exercer une pression sur ces questions et d'autres organismes d'application parce qu'ils craignent qu'ils vont perdre des fonds de campagne et d'autres formes de soutien politique, matériel de défense, et les possibilités d'emploi pour leurs circonscriptions si grandes entreprises puissantes sont poursuivies avec succès en concurrence ou d'autres lois.
Il est regrettable que nos lois antitrust ont encouragé l'utilisation de stratégies de dépendance. Les lois ont été conçues à l'origine pour empêcher ce type de comportement. Cependant, il est tout aussi vrai que les procédures élaborées au fil des ans pour l'application de ces lois ont permis des stratégies de dépendance un certain succès. Ce succès a donné lieu à une réduction de l'influence politique des citoyens individuels et une diminution de la concurrence dans de nombreux secteurs économiques.
Diversification
L'adoption de stratégies de diversification par les organisations dominantes a normalement des avantages sociaux positifs. Leur mouvement dans de nouvelles industries tend à créer une saine concurrence dans toute l'économie. 13
réactivité sociale
Remplissage des besoins sociétaux
3. Voir Perspectives sur l'expérience (Boston: The Boston Consulting Group, Inc. 1968).
8. Pour plus d'informations sur les difficultés de la concurrence de Kellogg, voir « Le cas des céréales, » Antitrust et économie d'examen, automne 1971, p. 71.
12. Abraham Kaplan D. H., Joel B. Dirlam, et Robert F. Lanzillotti, prix dans les grandes entreprises (Washington, DC La Brookings Institution, 1958), p. 268.