Trade Show et Event Marketing, Marketing MO
Il y a un vieux dicton dans les affaires que les gens achètent des gens. Si tel est le cas, il est une bonne idée d'amener les gens ensemble aussi souvent que possible!
- Planification d'événements
- Voyage
- livraison
- Installer
- Promotion
- Matériel de vente
- Les ventes de suivi
- La mesure
Lorsqu'il est exécuté correctement, un grand salon ou un événement pourrait produire un grand pourcentage des prospects une entreprise a besoin pour générer plus d'une année entière. Avec une stratégie sans enthousiasme, les entreprises obtiennent généralement des résultats médiocres.
Vous utilisez des salons professionnels, des événements spéciaux et / ou séminaires en ligne pour générer de nouvelles perspectives et d'atteindre les prospects et clients existants.
Vous assistez régulièrement des salons professionnels et vous avez essayé quelques séminaires en ligne avec des résultats mitigés - il y a beaucoup de concurrence pour capter l'attention de vos prospects.
Il semble que vous pourriez être générer beaucoup plus d'affaires de ces programmes, mais vous ne savez pas comment le faire.
Vous exposez à des foires commerciales et vous n'êtes jamais satisfait de vos prospects. Il est difficile de se tenir pendant des jours et vous le savez conduit tombent à travers les mailles du filet dans les semaines après.
Vos concurrents sont toujours en train de faire quelque chose de grand dans les salons, mais vous n'avez pas été en mesure de payer quoi que ce soit, mais votre stand.
Vous avez pas essayé d'autres événements, car ils sont un énorme effort pour très peu payoff.You've jamais vraiment été en mesure de mesurer les résultats des spectacles que vous assistez - vous obtenez une poignée de prospects et qui semble l'être.
Avant que tu commences
Choisissez un événement qui correspond à votre besoin
Décrivez votre stratégie événementielle
- Comprendre ce que vos prospects ont besoin et comment vous pouvez livrer lors de l'événement. Par exemple, pensez à le contenu de vos prospects veulent et comment vous devriez structurer l'événement.
Créez votre plan d'événement
- Une fois que vous avez une stratégie, commencer le processus de planification: heure, la date, le lieu, le thème, flux d'événements, le matériel, le script, les responsabilités et plus.
- Plan pour les activités liées à la vente: ce qui se passe avec de nouvelles pistes, comment vous allez donner la priorité leads, le calendrier, suivi des matériaux qu'ils devraient recevoir, etc.
Promouvoir votre événement
Script votre événement et exécuter
- Un bon script d'événement et d'un plan vous aidera à exécuter sans problèmes. Créer un calendrier détaillé; répéter des activités appropriées avec votre équipe; vous que chacun comprenne clairement leurs responsabilités.
Mesurer le succès de votre événement
- Regardez vos objectifs à réelle et partager les résultats avec votre équipe.
- Tout document que vous avez appris que vous pouvez utiliser ces informations la prochaine fois.