25 Caractéristiques communes des entrepreneurs qui réussissent
Quelle que soit votre définition du succès, il y a, assez curieusement, un grand nombre de caractéristiques communes qui sont partagées par les gens d'affaires avec succès. Vous pouvez cocher la case à côté de chaque caractéristique que vous vous sentez que vous possédez. De cette façon, vous pouvez voir comment vous vous classez. Même si vous n'avez pas toutes ces caractéristiques, ne vous inquiétez pas. La plupart peuvent être appris avec la pratique et en développant une attitude gagnante, surtout si vous fixer des objectifs et d'appliquer vous-même, grâce à la planification stratégique, pour atteindre ces objectifs par étapes progressives et mesurables.
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Comme toute activité que vous poursuiviez, il y a certains musts qui sont nécessaires pour réussir dans une activité choisie. Pour opérer légalement un véhicule sur la voie publique, il faut avoir un permis de conduire; d'exceller dans le sport, il faut former et pratique; de se retirer confortablement, il faut devenir un investisseur avisé et investir activement à la retraite. Si votre objectif est la réussite dans les affaires, la formule est pas différente. Il y a certains musts qui doivent être pleinement développé, mis en œuvre et géré pour votre entreprise à réussir. Il y a beaucoup de musts d'affaires, mais cet article contient que je crois être quelques-uns des musts les plus importantes qui sont nécessaires pour le démarrage, l'exploitation et faire croître une entreprise à domicile rentable.
1. Faites ce que vous aimez.
Qu'est-ce que vous sortez de votre entreprise sous la forme de satisfaction personnelle, le gain financier, la stabilité et la jouissance sera la somme de ce que vous mettez dans votre entreprise. Donc, si vous n'aimez pas ce que vous faites, selon toute vraisemblance, il est raisonnable de supposer que seront reflétés dans le succès de votre entreprise - ou l'absence subséquente de succès. En fait, si vous n'aimez pas ce que vous faites, les chances sont que vous ne réussirez pas.
2. Prenez ce que vous faites au sérieux.
3. tout plan.
Planification tous les aspects de votre entreprise à domicile est non seulement un must, mais construit aussi des habitudes que chaque propriétaire d'une entreprise à domicile devrait développer, mettre en œuvre et maintenir. L'acte de planification d'entreprise est si important, car il vous oblige à analyser chaque situation d'entreprise, la recherche et la compilation des données, et de tirer des conclusions fondées principalement sur les faits révélés par la recherche. Un plan d'affaires est également une deuxième fonction, qui est d'avoir vos objectifs et comment vous allez les atteindre, sur le papier. Vous pouvez utiliser le plan que vous créez à la fois comme carte pour vous emmener d'un point A à Z et comme étalon pour mesurer le succès de chaque plan individuel ou d'un segment dans le plan.
4. Gérer l'argent à bon escient.
5. Demandez à la vente.
6. Rappelez-vous qu'il est tout au sujet du client.
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7. Devenir auto-promoteur sans vergogne (sans être désagréable).
L'un des plus grands mythes sur la réussite personnelle ou d'affaires est que finalement votre entreprise, capacités personnelles, des produits ou des services vont se découvrir et être adopté par les masses qui se frayer un chemin à votre porte pour acheter ce que vous vendez. Mais comment cela peut-il arriver si personne ne sait qui vous êtes, ce que vous vendez et pourquoi ils devraient être acheter?
8. Projetez une image commerciale positive.
Vous avez, mais un moment de passage à faire une impression positive et mémorable sur les personnes avec qui vous avez l'intention de faire des affaires. Accueil propriétaires d'entreprises doivent sortir de leur chemin et faire un effort conscient pour toujours projeter l'image de l'entreprise la plus professionnelle possible. La majorité des propriétaires d'entreprises à domicile n'ont pas l'avantage de bureaux élaborés ou devantures de magasins élégants et salles d'exposition pour wow perspectives et impressionner les clients. Au lieu de cela, ils doivent compter sur l'imagination, la créativité et l'attention aux moindres détails lors de la création et le maintien d'une image professionnelle pour leur entreprise à domicile.
9. Apprenez à connaître vos clients.
L'une des caractéristiques plus grandes et souvent l'avantage concurrentiel le plus important de l'entrepreneur à domicile a plus les grands concurrents est le peut-il offrir une attention personnalisée. Appelez-le jeu high-tech si vous voulez, mais les clients sont malades et fatigués d'entendre que leur information est quelque part dans l'ordinateur et doit être récupéré, ou dit de pousser une douzaine de chiffres pour finalement arriver au bon service pour finir avec messagerie vocale - à partir de laquelle ils ne reçoivent jamais un appel téléphonique de retour.
Le propriétaire d'une entreprise à domicile peut effectivement répondre aux appels téléphoniques, apprendre à connaître les clients, fournir une attention personnelle et gagner des affaires de répétition en le faisant. Il est un fait que la plupart des recherches entreprises (80 pour cent) proviendra de clients réguliers plutôt que de nouveaux clients. Par conséquent, ainsi que d'essayer d'attirer les nouveaux arrivants, plus vous pouvez faire pour courtiser vos clients réguliers, mieux vous serez à long terme et une attention personnalisée est très apprécié et rappelé dans le monde de la haute technologie moderne.
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10. Niveler le terrain de jeu avec la technologie.
11. Construire une équipe commerciale haut de gamme.
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12. Devenez connu comme un expert.
Lorsque vous avez un problème qui doit être résolu, cherchez-vous simplement des conseils de quelqu'un ou cherchez-vous un expert dans le domaine pour aider à résoudre votre problème? De toute évidence, vous voulez que l'information et l'assistance la plus précise que vous pouvez obtenir. Vous cherchez naturellement un expert pour aider à résoudre votre problème. Vous appelez un plombier lorsque les fuites de réservoir d'eau chaude, un agent immobilier quand il est temps de vendre votre maison ou un dentiste quand vous avez un mal de dents. Par conséquent, il est seulement à la raison que plus vous devenez connu pour votre expertise dans votre entreprise, plus les gens vont vous chercher à puiser dans votre expertise, la création de plus de vente et des possibilités d'aiguillage. En effet, devenir connu comme un expert est un autre style de prospection pour les nouvelles affaires, juste en sens inverse. Au lieu de trouver des gens nouveaux et qualifiés pour vendre, ces gens vous chercher pour votre expertise.
13. Créer un avantage concurrentiel.
Une entreprise à domicile doit avoir une proposition de vente unique clairement définie. Ceci est rien de plus qu'une façon élégante de poser la question essentielle: « Pourquoi les gens vont choisir de faire des affaires avec vous ou acheter votre produit ou service au lieu de faire des affaires avec un concurrent et acheter son produit ou service? » En d'autres termes, ce que l'un des aspects ou une combinaison des aspects va séparer votre entreprise de vos concurrents? Sera-ce un meilleur service, une garantie plus longue, une meilleure sélection, plus les heures d'ouverture, les options de paiement plus souples, le prix le plus bas, un service personnalisé, un meilleur service à la clientèle, de meilleures politiques de retour et d'échange ou une combinaison de plusieurs d'entre eux?
14. Investir en vous-même.
15. Être accessible.
Nous vivons à une époque où nous attendons tous notre déjeuner de restauration rapide au volant fenêtre pour être prêt en quelques minutes, notre nettoyage à sec pour être prêt pour le ramassage le même jour, soit disponible notre argent au distributeur automatique de billets et notre pizza livrée en 30 minutes ou il est gratuit. Vous voyez le modèle de développement - vous devez le rendre aussi facile que vous pouvez pour les gens de faire des affaires avec vous, indépendamment de l'entreprise à domicile vous évoluez.
Vous devez être conscient du fait que peu de gens vont travailler dur, sortir de leur chemin, ou être incommodés juste pour le privilège de vous donner leur argent durement gagné. La chaussure est toujours sur l'autre pied. Rendre facile pour les gens de faire des affaires avec vous signifie que vous devez être accessibles et bien informés sur vos produits et services. Vous devez être en mesure de fournir aux clients ce qu'ils veulent, quand ils le veulent.
16. Construire une solide réputation.
17. avantages de la vente.
18. Impliquez.
Toujours aller de votre façon de vous impliquer dans la communauté qui prend en charge votre entreprise. Vous pouvez le faire à bien des égards, comme pitching pour aider les organismes de bienfaisance locaux ou la banque alimentaire, s'impliquer dans l'organisation d'événements communautaires, et s'impliquer dans la politique locale. Vous pouvez adhérer à des associations et des clubs qui se concentrent sur les programmes et les politiques visant à améliorer la communauté locale. Il est un fait que les gens aiment faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent, comme et le respect, et avec des gens qui font des choses pour les aider en tant que membres de la communauté.
19. Faire attention.
Les propriétaires de petites entreprises ne peuvent pas perdre du temps, de l'argent et de l'énergie sur les activités promotionnelles visant à la sensibilisation uniquement par à long terme, une exposition répétée. Si vous le faites, les chances sont que vous faire faillite bien avant cet objectif est accompli. Au lieu de cela, toutes les activités promotionnelles vous vous engagez dans, doit mettre de l'argent dans votre poche pour que vous puissiez continuer à attirer plus d'attention et de faire croître votre entreprise.
20. Maîtrisez l'art des négociations.
La capacité à négocier est effectivement sans aucun doute une compétence que chaque propriétaire d'une entreprise à domicile doit faire tous les efforts pour maîtriser. Il est peut-être le deuxième en importance à demander la vente en termes de musts d'entreprise à domicile. En affaires, les compétences de négociation sont utilisées quotidiennement. Rappelez-vous toujours que la maîtrise de l'art de la négociation signifie que vos compétences sont si finement réglé que vous pouvez toujours orchestrer une situation gagnant-gagnant. Ces accords gagnant-gagnant signifient que tous les participants se sent qu'ils ont gagné, ce qui est vraiment la base pour la construction à long terme et des relations d'affaires rentables.
21. élaboreront Votre espace de travail pour le succès.
planifier soigneusement et concevoir votre espace de travail de bureau à domicile pour assurer une performance personnelle maximale et la productivité et, le cas échéant, au projet de professionnalisme pour visiter les clients. Si possible, résister à la tentation de tourner un coin du salon ou votre chambre à coucher dans votre bureau. Idéalement, vous voulez une chambre séparée avec une porte qui se ferme pour maintenir les activités commerciales dans et membres de la famille, au moins pendant les premiers heures génératrices affaires et des revenus de la journée. Une tanière, chambre de rechange, sous-sol ou un garage converti sont tous les candidats idéaux pour votre nouveau bureau à domicile. Si cela est impossible, vous devez trouver un moyen de convertir une chambre avec une partition ou tout simplement trouver des heures pour faire la majeure partie de votre travail quand personne d'autre est à la maison.
22. Obtenir et rester organisé.
La clé de rester organisé est pas quel type de fichier que vous avez ou si vous gardez une pile ou deux papiers sur votre bureau, mais il est sur la gestion de votre entreprise. Il est d'avoir des systèmes en place pour faire des choses. Par conséquent, vous wan d'établir une routine par laquelle vous pouvez accomplir autant que possible dans une journée de travail donnée, que ce soit trois heures pour une entreprise à temps partiel ou sept ou neuf heures comme retardateur plein. En fait, vous devez développer des systèmes et des routines pour à peu près chaque activité. De petites choses telles que la création d'une liste de tâches à la fin de chaque jour ouvrable, ou pour la semaine, vous aidera à vous tenir au courant des tâches importantes à aborder. Création d'un calendrier unique pour travailler à partir, pas plusieurs jeux pour les tâches individuelles ou des emplois, également faire en sorte que les travaux sont terminés dans les délais prévus et les rendez-vous tenus. L'intégration de la famille et des activités personnelles dans votre calendrier de travail est également essentiel pour que vous travaillez et le plan d'un calendrier unique.
23. Prenez le temps hors tension.
La tentation de travailler autour de l'horloge est très réelle pour certains propriétaires d'entreprises à domicile. Après tout, vous ne disposez pas d'un gestionnaire vous dire qu'il est temps de rentrer à la maison parce qu'ils ne peuvent pas se permettre la rémunération des heures supplémentaires. Toute personne travaillant à domicile doit prendre le temps d'établir un calendrier de travail régulier qui inclut le temps de se dégourdir les jambes et prendre des pauses déjeuner, ainsi que quelques jours de repos et vacances prévues. Créer le calendrier dès que vous avez pris l'engagement de démarrer une entreprise à domicile. Bien sûr, votre emploi du temps devra être flexible. Vous devriez donc pas remplir toutes les heures possibles dans la journée. Offrez-vous une heure de sauvegarde ou deux. Tous les travaux et pas de jeu vous fait brûler sur le service à la clientèle très rapide et grincheux ne sont pas ce que les gens veulent.
24. Limiter le nombre de chapeaux que vous portez.
Il est difficile pour la plupart des propriétaires d'entreprise de ne pas adopter une approche pratique. Ils essaient de faire autant que possible et d'aborder autant de tâches que possible dans leur entreprise. La capacité à effectuer plusieurs tâches, en fait, est un trait commun partagé par les entrepreneurs qui réussissent. Cependant, une fois dans un certain temps vous devez prendre du recul et regarder au-delà aujourd'hui pour déterminer ce qui est dans le meilleur intérêt de votre entreprise et vous-même sur le long terme. La plupart des entrepreneurs très prospères vous diront que à partir du moment qu'ils ont commencé, ils savaient ce qu'ils étaient bons et des tâches à déléguer à d'autres.