8 tactiques pour lancer une campagne radio de coûts avec succès Réponse directe, test et la mesure
Nous avons parlé à un expert sur la façon de planifier et créer une campagne radio. Comprend les coûts, la démographie de la radio et des conseils de rédaction. De plus, la réponse de mesure et les pièges à éviter.
Pour aider à comprendre ces questions, nous avons parlé avec Astor pour obtenir des conseils sur la conception d'une offre de réponse directe, l'écriture et la production des annonces et tester ensuite que créatif pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats.
-> Tactic # 1. Budget pour le développement créatif et de test médias
Par rapport à la télévision, la radio peut être un moyen de diffusion abordable pour tester. Pourtant, Astor recommande un budget d'environ 20 000 $ pour le développement créatif et dépenses médias nécessaires pour faire un test adéquat.
Les dépenses se décompose comme suit:
- Un spot radio de 60 secondes est la longueur standard pour une annonce radio réponse directe - rien de moins n'est pas assez de temps pour fournir une offre convaincante. Le développement de ces points peut coûter moins de 1 500 $, mais Astor recommande la budgétisation 1.750 $.
- taux de temps d'antenne radio varient considérablement, en fonction de la taille de l'auditoire, la démographie, le temps de la journée et d'autres facteurs. annonces ponctuelles Remnant peuvent coûter moins de 100 $, mais en essayant d'acheter des annonces au comptant sur le pas cher est pas le meilleur moyen de tester une campagne de réponse directe. Au lieu de cela, le plan budget 3,000- $ 6000 $ par semaine pour un test de quatre semaines sur les stations différentes et à des moments différents de la journée pour apprendre autant que possible sur la combinaison de ciblage créatif et des médias qui fonctionne le mieux pour vous.
-> Tactic # 2. Est-ce votre produit ou service un bon match pour le moyen?
Tout ne se prête à la publicité radio. Le plus gros problème est de savoir si le produit ou le service est si abstrait qu'il faut absolument un composant visuel pour les gens à comprendre. Les produits qui sont si nouveaux ou de pointe que les consommateurs ne peuvent pas imaginer comment cela fonctionne, ou des produits que les gens achètent uniquement sur leur apparence, comme les vêtements, ne sont pas faciles à monter dans un 60 secondes spot radio.
-> Tactic # 3. Décrire une solution qui offre un avantage immédiat
Avant de développer votre offre et écrivez votre annonce, assurez-vous basez votre stratégie créative sur la résolution d'un problème actuel, combler un besoin urgent ou de fournir un avantage immédiat.
Les gens ne répondent pas bien aux annonces prometteuses pour prévenir les problèmes de se produire ou vous sauver d'un besoin futur. « Il est tout simplement la nature humaine. Les gens pensent, «Pourquoi devrais-je inquiéter d'un problème que je n'ai pas quand je l'ai déjà une assez bonne top 10 des problèmes allant déjà? »
Au lieu de cela, mettre en évidence un avantage immédiat: un produit qui aidera à la repousse des cheveux, ne vous empêchera pas de jamais devenir chauve. Une fois que vous avez déterminé un besoin urgent de vos clients, vous pouvez expliquer comment votre produit fournit une solution.
-> Tactic # 4. Faites votre offre distinctive
Le succès de votre campagne dépendra en grande partie à rendre l'offre unique. Dans certains cas, le caractère distinctif de votre offre provient de l'unicité inhérente de votre produit. Mais dans de nombreuses catégories, vous pouvez faire face à des dizaines de concurrents avec des produits similaires, où tout simplement en disant: « Notre produit fonctionne vraiment, » ne sera pas coupé.
Vous pouvez approcher le caractère distinctif de différents angles:
- Une mise au point vers l'intérieur sur ce qui rend votre entreprise différente. Peut-être il y a une histoire unique sur le fondateur de l'entreprise ou l'inventeur du produit, un aspect différent de travailler avec votre entreprise sur une autre ou d'un autre avantage qu'aucun autre produit ou offre de service.
- Une offre initiale forte ou de la prime. En fonction de la force de votre modèle d'entreprise et votre capacité à développer des clients à long terme avec des valeurs élevées de vie, vous pouvez expérimenter des façons de stimuler les ventes d'essai, comme des échantillons gratuits ou des abonnements ou deux pour le prix de-un offres.
-> Tactic # 5. Conseils Copywriting
Sans images pour aider à livrer votre message, copywriting devient l'élément essentiel de votre annonce. Astor suggère de prendre une approche intensive du processus de rédaction, en commençant par une campagne détaillée bref document.
Commencez par ce que votre offre va être et ensuite la liste suivante:
o Les caractéristiques et les avantages du produit
o Le public cible
o Comment les besoins et les désirs correspondre les attributs du produit de ce public
o Toute préoccupation ou objection qu'ils pourraient avoir
De là, brainstorming une foule de concepts pour les approches possibles, les réduire à deux ou trois versions avec le message le plus fort possible. Ensuite, assurez-vous que votre copie comprend les fonctionnalités suivantes:
- Tight, langage direct. Éliminer les mots qui n'ont pas un but de faire que de 60 secondes aussi puissant que possible. Cela signifie l'édition soigneuse du script pour prendre des peluches ou des constructions verbeux. Par exemple, au lieu de dire: « Le produit est conçu pour faire X, » dire: « Ce produit fait X. »
- revendications légalement acceptables. Chaque produit ou catégorie a son propre ensemble de règles régissant ce que prétend vous pouvez faire, alors assurez-vous de concevoir votre message en conséquence. Par exemple, les suppléments nutritionnels ne peut pas dire aux conditions de « guérir »; ils ne peuvent pas dire pour soutenir certains résultats positifs, qui doivent être corroborées avec une sorte de recherche.
-> Tactic # 6. Utilisez des valeurs de production qui améliorent votre message
Voici quelques éléments de production à porter une attention particulière à:
- Effets sonores. Utilisez avec parcimonie et uniquement lorsque l'effet sonore est pertinent à l'appel. Astor se souvient d'une annonce pour un supplément à base de plantes pour minimiser les envies de fumer. Le message a porté sur les bienfaits pour la santé de cesser de fumer et a utilisé un effet sonore d'un moniteur cardiaque biper pour conduire à la maison le point sur les effets négatifs du tabagisme.
Alors que la voix off est importante, Astor recommande de ne pas se soucier trop sur le choix qui lit votre annonce. En règle générale, en sachant dès le départ quel type de voix que vous voulez pour votre annonce, vous trouverez quelque chose près de la façon dont vous l'imaginiez sondage au sein de ces quatre ou cinq auditions professionnelles.
Une fois que vous avez développé différentes versions de votre annonce, la conception d'un plan de test médiatique qui met ces messages devant votre public cible. Une phase de test implique généralement de six à 10 stations, choisies par le format et l'heure du jour pour correspondre à votre démographique de la clientèle.
Le ciblage commence par le format, qui attirent les publics suivants:
o Les adolescents 12-17: succès radio contemporaine, urbaine, alternative
o Adultes 18-24: grands succès contemporains, alternative, urbain
o adultes 25-34: alternative, rock, radio, coup contemporaine urbaine, contemporaine pour adultes
o Les adultes 35-44: roche, adulte contemporain
o Les adultes 45-54: oldies, adulte contemporain
o Les adultes 55-64: classique, nouvelle musique contemporaine pour adultes
o adultes 65+: normes adultes, parler classique, nouvelles
Chaque format peut être décomposé avec des détails tels que répartition selon le sexe, le revenu des ménages, les habitudes d'écoute et d'autres facteurs.
La répartition pour le format alternatif comprend:
o 63% d'hommes, 37% de femmes
o 38% écouter dans la voiture, 31% à la maison et 28% au travail
o 36,5% gagnent plus de 75 000 $ par année
o format # 1 en présence de film
o 31% ont mangé dans un restaurant fast-food plus de cinq fois au cours des 30 derniers jours
Votre but est de suivre les résultats par annonce et par Innovez pour déterminer quelles variables de création et les médias sont les plus efficaces.
Pour les annonces qui nécessitent une réponse téléphonique, attribuer un numéro de téléphone unique à chaque annonce et utiliser un centre d'appels qui permet de suivre les appels entrants par région géographique. Annonces nécessitant une réponse en ligne doivent utiliser des URL uniques.
-> Tactic # 8. Mesurer la réponse et le retour sur investissement
Les acheteurs qui répondent aux annonces de radio peuvent être des clients de grande valeur, passant d'une moyenne de 59 $ par achat par rapport à une moyenne de 40 $ par achat pour les acheteurs de informercial TV.
Par exemple, une entreprise dans la catégorie des services financiers avec des produits à haut point de prix pourrait générer un bon retour sur investissement avec des taux de réponse plus faibles. En revanche, une entreprise avec un élément de point bas prix aurait besoin de réponse plus élevés et les taux de conversion pour obtenir un bon rendement.
Même pour les articles à bas prix, cependant, un taux de conversion plus faible peut encore conduire à un bon retour sur investissement pour une campagne si l'entreprise sait qu'il a une grande valeur à vie pour chaque client. « Il est vraiment à comprendre votre entreprise et ce que vous pouvez vous permettre de payer pour acquérir de nouveaux clients. Vous devez savoir ce que vos indicateurs de rentabilité sont, » dit Astor.
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