Article Marketing Comment faire pour créer un efficace radio commerciale
Le département des ventes va me tuer pour dire ça, mais ....
Quand je suis assis vers le bas avec un nouveau client de notre station de radio que j'essaie d'avoir une idée de leur entreprise et ce qu'ils veulent accomplir avec leur annonce. Je veux aussi savoir à qui ils cibler avec leur produit ou service.
Après avoir obtenu cette information d'eux, la prochaine question que je pose souvent génère un silence inconfortable et certains tics nerveux de la part du vendeur. « Quel a été le plus récent vous commercial entendu à la radio aujourd'hui? »
Le vendeur est plus que penser probablement quelque chose comme: « Merci un groupe, John. Tu vas tuer cette affaire pour moi. »
Ensuite, je leur pose une question plus ciblée. Je choisis un produit ou un service et leur demander de nommer une entreprise qui fournit.
Une entreprise très prospère dans ma région est un meuble de la Jordanie. Si vous habitez près de Boston, vous connaissez Meubles de Jordan. Les propriétaires de la Jordanie sont deux frères qui ont construit leur entreprise à partir de zéro et ils sont constamment sur la radio et la télévision.
La question que je pose est quelque chose comme: « Si je vous ai demandé de me dire où vous pourriez acheter un nouveau matelas, que diriez-vous? » Plus souvent qu'autrement, leur réponse est « Jordan » ou l'un des concurrents de la Jordanie. Cet échange leur montre que la publicité fonctionne effectivement. Il les rend plus à l'aise et il rend le vendeur moins nerveux. Plus important encore, il fournit au client un aperçu de la publicité comment fonctionne la radio.
Du point de vue du client leur annonce est la chose la plus importante de l'air. Cela est compréhensible. Ils paient pour cela. Les clients veulent connaître les temps sur place afin qu'ils sachent quand écouter leur annonce. Ils veulent des copies à jouer à la maison et au bureau. Si elles sont relativement nouvelles à la radio, ils sont excités par les possibilités. Ils devraient être excités. C'est excitant. Le problème est que le client oublie comment les gens écoutent la radio.
Écoutez-vous la radio pour les publicités? La réponse est que vous ne probablement pas.
Demander au client « Quel a été le plus récent vous commercial entendu à la radio aujourd'hui? » oblige le client à se mettre dans la peau d'un écouteur et non un annonceur.
Une campagne radio réussie a besoin de deux choses. Il a besoin de cohérence et il a besoin d'un message clair.
Les pires endroits sont ceux où le client pense que parce qu'ils paient pour 60 secondes de temps d'antenne, ils entassent mieux chaque syllabe possible en elle. Il devient une liste de tous les produits et services qu'ils ont, les heures d'ouverture, etc. Commercials comme ceux-ci deviennent une liste ennuyeuse de l'encombrement et le bruit et les gens les décrochent. Ces clients ont gaspillé leur argent.
Une fois que vous avez compris ce que votre attention est que vous devez vous assurer que votre message passe aux auditeurs de manière efficace. Comment le message est livré, à savoir sérieux, humoristique, etc. dépend beaucoup de choses, mais, fondamentalement, l'auditeur doit connaître votre produit / service, votre nom et comment vous joindre à la fin de 60 secondes. La meilleure façon de le faire est d'écrire un message publicitaire « propre ».
Il y a d'autres phrases que tout le monde utilise. Prenons « Friendly andKnowledgeable Les ventes du personnel, » D'accord, il y a un problème avec un bon service à la clientèle là-bas, mais les gens attendent vos employés d'être amical et savoir sur le produit ou le service que vous les payez à vendre pour vous. J'aimerais que quelqu'un vienne dans mon studio un jour avec un script en disant « Nos employés ne seront pas baver sur vous. » Cela diffuserait mon attention!
Une autre est de dire aux gens que vous êtes idéalement situé à ABC Street. Personne ne produit une est commerciale mais qui vante les mérites de la difficulté à les trouver.
La plupart des gens mettent ces phrases et il est une perte de temps dans votre copie qui pourrait être utilisé plus efficacement. Rappelez-vous, concentrez-vous sur la façon dont les gens écoutent la radio.
Un producteur veut que les publicités pour être instructif et divertissant. À tout le moins, ils ne veulent pas une annonce pour inviter un auditeur pour aller à une autre station. Ils devraient aussi vouloir l'annonce de travailler pour le client. Je sais que je fais. Tout le monde souhaite que les clients heureux.