Avantage compétitif
Lorsqu'une entreprise soutient des bénéfices qui dépassent la moyenne de son secteur, l'entreprise dit posséder un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents. L'objectif d'une grande partie de la stratégie commerciale est d'obtenir un avantage concurrentiel durable.
Michael Porter a identifié deux types d'avantage concurrentiel:
- avantage de coût
- différenciation avantage
Un avantage concurrentiel existe lorsque l'entreprise est en mesure d'offrir les mêmes avantages que les concurrents, mais à un moindre coût (avantage de coût), ou offrir des avantages qui dépassent ceux des produits concurrents (avantage de différenciation). Ainsi, un avantage concurrentiel permet à l'entreprise de créer une valeur supérieure pour ses clients et des profits supérieurs pour lui-même.
avantages de coûts et de différenciation sont connus comme des avantages de position car ils décrivent la position de l'entreprise dans l'industrie en tant que chef de file dans le coût ou la différenciation.
Une approche par les ressources souligne qu'une entreprise utilise ses ressources et ses capacités pour créer un avantage concurrentiel qui aboutit finalement à la création de valeur supérieure. Le schéma ci-dessous combine les vues basées sur les ressources et de positionnement pour illustrer le concept d'avantage concurrentiel:
Un modèle d'avantage concurrentiel
Ressources et capacités
Selon la théorie des ressources, afin de développer un avantage concurrentiel de l'entreprise doit disposer de ressources et de capacités qui sont supérieures à celles de ses concurrents. Sans cette supériorité, les concurrents pourraient simplement reproduire ce que l'entreprise a fait et tout avantage serait rapidement disparaître.
Les ressources sont les atouts propres à l'entreprise utile pour créer un avantage de coût ou de la différenciation et que peu de concurrents peuvent facilement acquérir. Voici quelques exemples de ces ressources:
Avantage des coûts et Avantage Différenciation
La création de valeur
L'entreprise crée de la valeur en effectuant une série d'activités Porter identifiées comme la chaîne de valeur. En plus de propres activités de création de valeur de l'entreprise, l'entreprise fonctionne dans un système de valeur des activités verticales, y compris celles des fournisseurs en amont et en aval des éléments de canal.
Pour obtenir un avantage concurrentiel, l'entreprise doit effectuer une ou plusieurs activités de création de valeur d'une manière qui crée plus de valeur globale que ne le font les concurrents. valeur supérieure est créée par une réduction des coûts ou des avantages supérieurs pour le consommateur (différenciation).
Porter, Michael E. Avantage concurrentiel: créer et soutenir une performance supérieure
- Les 10 principaux moteurs de la position des coûts de l'entreprise
- Différenciation avec la chaîne de valeur de l'acheteur à l'esprit
- perception de l'acheteur de la valeur et des signaux de valeur
- Comment se défendre contre des produits de substitution
- Le rôle de la technologie dans l'avantage concurrentiel
- champ concurrentiel et son impact sur l'avantage concurrentiel
- Les implications pour la stratégie concurrentielle offensive et défensive
Avantage concurrentiel rend ces concepts concrets et exploitables. Il a à juste titre gagné sa place dans la collection de base de stratège des livres de stratégie.