Bricolage - Do It Yourself Publipostage, McCarthy - King MarketingMcCarthy et King marketing
Fo entreprises r qui veulent garder une partie ou la totalité de leur publipostage en interne
- Le bureau de dentiste qui envoie des cartes postales quotidiennes pour les rappels de rendez-vous et des souhaits d'anniversaire et des cartes postales mensuelles invitant les nouveaux résidents à venir pour un examen gratuit.
- Le grossiste qui envoie des promotions périodiques à son propre réseau de détaillants.
- Le consultant qui envoie des lettres personnalisées à une liste cueillies à la main des perspectives.
- La société de paysage qui envoie des cartes postales surdimensionnées pour sélectionner les quartiers dans leur région.
- La société de service de garde qui envoie des brochures aux familles locales avec de jeunes enfants.
- La clinique vétérinaire qui utilise des cartes postales pour rejoindre les propriétaires d'animaux.
Propriétaires de petites entreprises utilisent le publipostage, car il est abordable et facile à gérer - mais surtout, parce qu'ils reconnaissent la valeur du message physique livré dans les maisons et les bureaux de leurs meilleures perspectives.
Mais ils utilisent encore le publipostage - et beaucoup le font eux-mêmes.
Nous avons travaillé avec un certain nombre de clients qui voulaient gérer une grande partie de leurs projets de publipostage interne. Ils pourraient nous embaucher pour écrire ou concevoir leur logiciel de messagerie, ou de créer un aimant de plomb. Ou ils pourraient se tourner vers nous pour des conseils sur la recherche de la liste de diffusion, sélection de format ou de test.
Mais sinon, il est faire vous-même le publipostage.
Pourquoi les entreprises aiment garder les choses en interne?
- Pour certains, il est financier - surtout lorsque les quantités sont en deçà des peines minimales des fournisseurs.
- Pour d'autres, il est le contrôle - être capable de surveiller chaque morceau de courrier sortant.
Mais une maison de courrier professionnel peut vous faire économiser beaucoup sur l'affranchissement - jusqu'à 20 cents par pièce. (49 cents premier timbre classe contre 29 cents pour le courrier standard avec pré-tri et remises barcoding). Comparez cela avec les 10 cents que vous paierez probablement pour le service de la maison de courrier.
Du côté de la commande. personne ne veut gaspiller de l'argent ou envoyer un courrier qui les représente mal.
Si vous faites votre propre mailing, vous pouvez supprimer ces noms avant de courrier (mais dans de nombreux cas, vous pouvez également supprimer ces noms avant de le remettre à une maison de courrier).
Si vous êtes préoccupé par la qualité de votre pièce de courrier, faire vous-même vous donnera la tranquillité d'esprit, mais les imprimantes et les maisons de courrier ont leurs propres contrôles de qualité et sont souvent plus disposés à accueillir des contrôles supplémentaires si nécessaire.
Faites-vous le publipostage peut prendre plusieurs formes.
Voici quelques mes réflexions sur les tâches qui sont souvent faites en interne:
Listes de diffusion
De nombreuses entreprises utilisent leurs propres listes pour le publipostage. Il n'y a rien d'inhabituel à l'envoi d'un soi-disant Liste Maison. En fait, vos meilleurs résultats viendront de la poste à votre liste Chambre.
Mais certaines entreprises préfèrent également créer leurs propres listes de prospects. Cela est extrêmement temps, mais nécessaire dans certains cas.
Si votre public cible est difficile à atteindre par la démographie normale et ne peut être créé par vos propres recherches (et pas seulement la copie des listes de l'Internet), alors il pourrait être vaut le temps et d'efforts. Bien sûr, vous aurez également besoin de maintenir cette liste.
Mais si vous allez à travers ce processus exhaustif pour sauver quelques dollars, vous perdez votre temps. listes de diffusion démographiques (listes compilées) ne coûtent pas cher - souvent 5-10 cents par nom avec minimum aussi bas que 75 $. (Listes plus spécialisées comme des « listes de réponse » ou « listes gérées » sont beaucoup plus chers - souvent 15-25 cents par nom avec minimum 5000 noms.)
Que ce soit pour aller en interne ou à l'extérieur pour l'impression dépend en grande partie sur le format que vous utilisez.
Si vous imprimez une carte postale, auto-mailer ou livret, la plupart des entreprises enverraient que vers une imprimante professionnelle - même si elles ont de petites quantités. L'impression numérique a des quantités minimum une chose du passé. Il est en effet possible d'imprimer ces éléments internes, mais il y a généralement une différence de qualité.
Cependant, le courrier lettre est une autre histoire. Bien que nous imprimons moins aujourd'hui, la plupart des entreprises ont des placards pleins de papeterie d'affaires - les enveloppes et les en-tête - qui peuvent être utilisés pour le publipostage.
En utilisant votre propre papier à lettres n'est pas idéal parce que vous avez besoin de travailler autour du texte existant et œuvres d'art - qui n'a jamais été conçu à des fins de publipostage. Mais il est compréhensible que les entreprises vont dans cette direction.
Mailing Services
Le processus de services de diffusion semble assez simple. lettres pliantes, des enveloppes, d'adressage, affranchi. Il est clair que vous pouvez le faire en interne.
Mais il faut du temps. Beaucoup de temps. Tenez compte de votre quantité. Si vous envoyez plus de quelques centaines de pièces à la fois, calculer le temps qu'il faudra et vous demander si cela vaut la peine économiser quelques centaines de dollars.
Vous pouvez également vous envoyer la maison mail toute l'expédition et vous pouvez les poster sur votre bureau.
Je préfère l'ancienne approche - laisser la maison mail faire les gouttes - parce que cela me permet de profiter de leurs remises postales. Si vous êtes vous-même envoi, vous aurez probablement à payer le premier taux de classe. Mais une maison de courrier peut vous faire économiser jusqu'à 20 cents par pièce en poste.
Beaucoup de gens peuvent écrire. Certains peuvent bien écrire.
Mais compétences d'écriture est seulement une partie de l'équation quand il vient de diriger l'écriture de courrier.
Si vous voulez que votre publipostage pour générer une réponse, votre écrivain a besoin de se familiariser avec la stratégie de réponse directe et techniques. Il n'est pas compliqué, mais la plupart des écrivains ne sont pas familiers avec eux - et certainement ne les pratiquent pas.
L'écriture directe de messagerie doit appuyer sur les déclencheurs émotionnels et logiques du public cible. Il doit correspondre à des points de vente à des segments d'audience. Il a besoin de renforcer la crédibilité et la promotion des appels à l'action. Par-dessus tout, il doit être convaincant.
L'écriture pour le publipostage est pas l'écriture créative. Ce n'est pas l'endroit idéal pour les gros titres intelligents ou du texte fleuri. Il est écrit de vente. Et il y a une grande différence.
Conception graphique
conception de publipostage est similaire au publipostage copywriting en ce que la conception est plus qu'un simple exercice esthétique.
Nous voulons tous que nos expéditeurs de courrier à bien paraître et professionnel.
Donc, si vous voulez que votre logiciel de messagerie pour bien paraître, embaucher un concepteur. Si vous voulez aussi votre logiciel de messagerie pour générer une réponse, embaucher un concepteur avec une expérience de publipostage.
Il ne doit pas être cher. De plus, il est un coût unique. Dépenser l'argent et le faire bien fait
La stratégie est souvent traité à l'interne. En fait, il est plus négligé que toute autre chose.
Mais la plupart des campagnes qui vont mal sont souvent le résultat d'une stratégie erronée ou incomplète.
La stratégie devrait vous aider à définir vos objectifs de publipostage dans le cadre de votre processus de vente.
Si, par exemple, votre campagne a pour but de générer des prospects, quelles mesures allez-vous prendre pour se concentrer sur cette seule étape dans le processus? Combien de fils avez-vous besoin - et à quelle fréquence? Comment définiriez-vous un client potentiel?
Après le plomb est généré, comment il sera traité? Comment allez-vous gérer la qualification plomb et nourricier?
Qu'allez-vous mesurer la réponse - par les taux de réponse, les taux de réponse qualifiés ou des taux d'ordre?
Quels sont les éléments de votre publipostage vous d'abord tester? Seconde? Troisième?
Ce sont juste des choses que votre planification stratégique couvrira.
Do It Yourself options Publipostage
Nous comprenons que beaucoup de nos prospects et clients veulent gérer le publipostage seuls mais ont besoin d'aide dans des domaines spécifiques. Ici, nous avons décrit nos différents services qui ont trait à la messagerie directe.
