10 Secrets de publipostage, marketing
5. « Vous ne croyez cette offre exceptionnelle! » Au moins cette partie est vrai, quand il vient à vos prospects - les gens sont beaucoup plus sceptiques ces jours-ci. Donc, faire quelque chose tout à fait inhabituel avec votre pièce de publipostage: Dites la vérité. Exposer vos faiblesses font vos points forts semblent encore plus, et (oui, croyez-le) crée un sentiment d'honnêteté et de confiance. Considérez cet exemple: Une entreprise de revêtement de sol offre « les meilleurs styles au meilleur prix. » Alors que la demande semble attrayante, il n'a pas la même believability (donc une réponse-Susciter) facteur comme une pièce qui prétend « les mêmes styles au meilleur prix. » Création d'un message de confiance permet aux consommateurs de définir les attentes positives, plutôt que de réfuter les faux ceux qu'ils pourraient être en train de lire. Et lorsque les clients potentiels ont des attentes, vous pouvez parier qu'ils sont prêts à prendre un risque sur votre entreprise.
7. Considérez le milieu. Quel sera livré votre message? Les cartes postales sont un moyen efficace pour la plupart des produits, car ils réduisent une barrière (l'enveloppe) entre le consommateur et le message. Cependant, certains publipostage est plus approprié quand conçu comme une lettre, en particulier celles qui impliquent des ventes de haut dollar et services financiers.
Commencez par choisir une ou deux couleurs principales et une ou deux couleurs de soutien basées sur les sentiments qu'ils provoquent: Les couleurs chaudes sont motivantes et vivifiantes; couleurs froides sont relaxant et rafraîchissant. Des couleurs vives parlent fort; couleurs ternes suggèrent tranquillement. Pensez à votre produit, image de l'entreprise et votre public au moment de choisir la couleur. Les couleurs métalliques sont une excellente option pour un ou des emplois en deux couleurs.
Et vérifiez avec votre imprimante pour voir ce qui est disponible qui pourrait rendre votre pièce se démarquer pour un petit - ou non - augmentation des prix. Tenez compte du papier de couleur, ainsi que l'utilisation d'une couleur comme un champ (couvrant une grande surface de forme) et d'inverser le texte (ce qui signifie montrer du texte blanc sur un fond de couleur). Ces techniques vous aideront à tirer le meilleur parti de votre budget et des choix de couleur pour un impact maximum.
9. Personnalisez vos morceaux. Vous les avez vu: « [votre nom ici], vous avez de vérifier cette affaire! » La personnalisation peut améliorer l'inclinaison d'un consommateur de lire votre pièce de publipostage en créant un sentiment de familiarité. Il souligne également leur importance pour votre entreprise. Par exemple, vous êtes plus susceptible d'ouvrir une enveloppe qui dit « résident actuel » ou « [Votre nom] »? Très probablement, vous vous sentirez important de la deuxième entreprise et choisissez d'ouvrir ce courrier en premier.
Quand il s'agit de personnaliser une pièce de publipostage, il y a beaucoup d'options, allant de répondre à un consommateur spécifique ou dont leur nom dans la partie lettre à imprimer leur nom dans la zone de l'art sur la carte postale réelle ou d'une lettre. Certaines de ces options peuvent obtenir cher, donc si vous pensez qu'il est approprié pour votre logiciel de messagerie, parlez-en avec votre imprimante sur vos options de personnalisation afin que vous sachiez quelles sont les options à votre budget.
10. Déterminer la meilleure façon de le poster. En ce qui concerne l'envoi de vos pièces de publipostage, vous avez des options concernant l'affranchissement que vous achetez. Pensez à vos clients et la valeur de votre produit, ainsi que la sensibilité du temps. Est-ce que « pré-tri » (anciennement taux en vrac) arrivent dans le temps? Est-ce que vos clients potentiels se soucient de l'affranchissement de première classe ou non? Êtes-vous admissible à recevoir spéciales, sans but lucratif tarifs postaux? Et ne pas oublier de considérer le type de poste pour votre pièce de publipostage. Vous pouvez choisir d'utiliser les timbres de première classe ou Presort, ou vous pouvez imprimer la première classe ou poste directement sur les pré-tri des pièces de courrier (ce qui est connu comme les indices). Dans les pièces qui sont très personnalisés et apparence officielle, un timbre peut améliorer les taux de réponse parce que les consommateurs en déduisent une touche humaine. Sur des cartes postales, fonctionnent tout aussi indications postales ainsi que des timbres et ne coûtent rien à appliquer à la pièce de courrier.