Comment aller de 0 $ à 1 000 $, 000 en deux ans, TechCrunch
Il y a quelques semaines, j'ai écrit un post sur la façon dont ce fut l'année où vous deviez quitter votre emploi. J'ai donné les raisons. Ce ne fut pas un fonceur «vous devez être un entrepreneur » article. Il était plus: mauvaise merde qui se passe dans le monde des affaires et peu à peu, vous allez ressentir l'envie de cesser de fumer.
Correctement, beaucoup de gens ont demandé: « Eh bien, ce qui est la prochaine étape? Que devrais-je faire?"
J'ai commencé à demander aux gens qui l'ont fait. Qu'ont-ils fait? Comment quittez-vous votre emploi et en gros, faire un million de dollars?
Certaines personnes voudraient simplement quitter leur emploi et faire une bonne vie. Certaines personnes voudraient simplement quitter leur emploi et faire un million de dollars. Dans ce film (le véhicule Justin Timberlake), JT dit: « Un million est pas cool. Un MILLIARDS est cool « .
Eh bien, en fait, très souvent, un million est assez cool. Tout le monde va être un VC-financé 100 millions $ champion. Parfois, il est agréable de faire un million de dollars, être votre propre patron, et d'utiliser cette liberté financière pour catapulter au succès.
Alors j'ai appelé Bryan Johnson, qui a commencé une société appelée Braintree. Vous pourriez ne pas avoir entendu parler de Braintree, mais vous avez entendu parler de leurs clients. Ils fournissent les transactions par carte de crédit ou de services de paiement pour les entreprises comme OpenTable, Uber, Airbnb, etc.
Complètement arraché du blog OpenTable. Apparemment, ils utilisaient OpenTable.
Mais je savais que Bryan avait une histoire intéressante de la façon dont il a mis en place Braintree et je me suis dit qu'il cadrerait cette catégorie de « ce que dois-je faire? »
« Comment avez-vous fait? » Je lui ai demandé. « Quelles sont les étapes initiales. » Et il m'a dit. Je vais donc vous dire.
« Je détestais vraiment mon travail », at-il dit, « et je n'a jamais cru à l'idée d'obtenir un salaire fixe. J'avais été un vendeur avant dans l'entreprise de traitement de carte de crédit où je sortirais et obtenir des marchands comme les restaurants et les détaillants pour passer leur entreprise à la société que je vendais pour. Donc, je pensais que je pouvais le faire, mais travailler pour moi-même au lieu d'une autre société « .
Règle n ° 1: Retirez l'intermédiaire. Au lieu de Bryan retourner à la compagnie qu'il a l'habitude de vendre pour, il passe l'intermédiaire et est allé directement à un processeur de carte de crédit, a travaillé son propre accord de revente avec eux, et a fait tout cela avant de quitter son emploi chez Sears.
Beaucoup de gens me demandent, « I » m à un emploi, dois-je augmenter encore l'argent VC? » Non, bien sûr que non! D'abord, vous devez hustle. VCs veulent soutenir quelqu'un qui montre un peu de punch!
Règle n ° 3: Obtenez un client! Ceci est probablement la règle la plus importante pour tout entrepreneur. J'ai écrit à ce sujet avant ( « La meilleure façon de réussir en tant qu'entrepreneur »). Les gens veulent aller le « chemin magique » - à savoir obtenir de l'argent VC, quitter leur emploi, construire un produit, puis soudainement des millions de clients. Il ne fonctionne jamais comme ça.
Règle n ° 4: Bâtir la confiance pendant que vous dormez. Cette règle est souvent « faire de l'argent pendant que vous dormez. » Mais Bryan était déjà faire de l'argent pendant qu'il dormait. Il faisait de l'argent sur chaque achat de carte de crédit avec ses 10 premiers clients.
Donc, deux choses là-bas.
Règle n ° 5: Bloguer est pas de l'argent. Bloguer est une question de confiance. Vous ne vendez pas des annonces sur votre blog (rarement), vous ne recevez pas la grande affaire de livre (rarement), mais vous faites construire la confiance et cela conduit à des opportunités. Dans le cas de Bryan a conduit à un apport plus, plutôt que de le porte à porte, et il a également conduit à sa plus grande plus tôt possible. Mon blog m'a fait un total de zéro cents, mais a créé des millions de possibilités pour moi.
« Au fond, OpenTable m'a appelé et ils voulaient une solution logicielle pour gérer le stockage des cartes de crédit, la remise des données aux restaurants, et d'être conformes d'un point de vue réglementaire. J'ai signé un contrat de trois ans avec eux qui m'a permis de construire une équipe de développeurs et nous les avons construit une solution. Nous avons maintenant plus de services à vendre aux clients « .
Règle n ° 6: Dites OUI! Il a commencé juste connexion marchands avec un processeur de carte de crédit. Alors OpenTable lui a demandé de faire du développement de logiciels quand il n'a jamais développé le logiciel avant. Il a dit oui! Il a obtenu les développeurs de logiciels, a construit un grand produit, et multiplié par quatre son revenu ou plus. Et puis il a mis ses affaires dans une toute nouvelle stratosphère des services qu'il offre aux clients. Tout à coup, le bouche à oreille se répand et d'autres entreprises en ligne a commencé à utiliser les services de Braintree: Airbnb, Uber, etc. Et les VCs a commencé à appeler parce que tous leurs clients disaient Braintree fournissait tous leurs services de paiement. Ce n'est pas facile pour les entreprises en ligne de démarrage pour obtenir des services de paiement.
« Quand j'ai commencé, pour chaque nouveau client que nous avions mis ensemble un paquet entier pour notre processeur de carte de crédit sur la raison pour laquelle nous avons pensé que le client pourrait être digne de confiance et serait un marchand légitime. » Ce qui conduit à ...
Par année 2 deux, Bryan a fait plus d'un million par an et a été doublé chaque année. Ils ne pouvaient pas embaucher assez vite.
Pas mal pour quelqu'un qui a quitté son emploi et je voulais juste trouver un moyen d'obtenir ses factures payées.