COMMENT atterrir un développement d'emploi
Donc, vous voulez être un professionnel de développement de l'entreprise? Le titre du poste est certainement devenu un très convoité de la fin, en particulier dans le secteur de la technologie où les gars d'affaires et les filles sont les établissement de partenariats dignes d'intérêt.
La question est, savez-vous ce que le travail implique? Même alors, savez-vous comment et où commencer sur ce chemin de carrière retrouvée? Ou mieux encore, avez-vous les qualités qui font la réussite dans ces toujours sur des positions?
Mashable a interrogé six experts dans le domaine à divers stades de leur carrière pour obtenir leurs conseils sur ce qu'il faut pour devenir un professionnel de développement des affaires aux entreprises technologiques et start-up.
Biz Dev Pros
Voici quelques informations de base sur ces six professionnels du développement des affaires chevronnés.
Matt Van Horn. Van Horn est le vice-président du développement des affaires au super démarrage furtif chemin. Ses derniers travaux comprennent plus de trois années de travail dans le développement des affaires pour Digg. ainsi qu'un passage de quatre ans avec Apple pendant leurs études collégiales.
Tristan Walker. Walker est plein de promesses d'investissement-banquier devenu technologie étoiles cap des efforts de développement des affaires de Foursquare. Walker est directement responsable de la coordination à la majorité des plus grands partenariats stratégiques du démarrage à la mode. Ce rôle a également apporté une grande visibilité à Walker, qui a été présenté dans Vibe Magazine. ainsi que le nom dans la liste numérique Hollywood Reporter puissance 50, 40 liste suivante de Black Enterprise et Mediaweek de 50:20 à la liste.
Jason Oberfest: Oberfest est le vice-président des applications sociales pour 300 millions $ avec un potentiel de 100 millions $ de plus au développeur de jeux Ngmoco, qui a été récemment acquise par DENA dans les primes post-acquisition. Avant de se joindre à Ngmoco, Oberfest a été le vice-président senior du développement commercial chez MySpace. et avant que le directeur général du développement des affaires à Los Angeles Times Interactive.
Cortlandt Johnson: Johnson est l'évangéliste en chef à SCVNGR et travaille activement à recruter des entreprises pour participer au programme de récompenses du démarrage. Johnson a également co-fondé DartBoston. une communauté centrée sur l'événement conçu pour relier les entrepreneurs et les professionnels de la région de Boston.
Education et stages
Qu'est-ce que l'école de premier cycle devrais-je participer? Ai-je besoin d'aller à l'école grad? Qu'en est-il des stages? Ce sont toutes les questions que vous êtes susceptible de faire face que vous explorez un avenir dans le développement des affaires. Les professionnels estimés que nous avons interrogés ont tous horizons à des degrés divers, donc nous avons demandé leur avis sur ces sujets.
Hertzberg est un grand partisan de stages. « Interner est la meilleure entrevue d'emploi, vous pouvez toujours obtenir, et il est essentiel de commencer à construire votre réseau professionnel. Certains de mes relations professionnelles préférées sont avec des gens qui, une fois interné pour moi », dit-il.
Johnson propose d'aller après des stages que vous pousser en dehors de votre zone de confort. « L'objectif de mes stages était d'apprendre à interagir avec toutes sortes de gens. Je suis toujours allé après des positions qui m'a forcé dans différents types de situations, qu'elles soient sociales ou autrement », dit Johnson.
l'école Grad est quelque chose Walker a un peu plus de conviction au sujet. Dans ses mots, « B-école » est « très important. Non seulement pour les compétences (par exemple la comptabilité, finances, opérations, etc.) qui pourraient être bénéfiques pour tous les gestionnaires à comprendre long terme, mais aussi pour les compétences non techniques de ' ressources humaines.'"
Oberfest trouva une ouverture immédiate dans le champ biz dev droit comme il commençait à. «J'ai eu la chance d'obtenir ma carrière a commencé au début de la première boom de l'Internet, donc pour moi, ce fut l'épreuve du feu », explique t-il.
Si vous êtes sur la clôture de l'école grad, considérer la déclaration suivante de Oberfest. « L'école Grad peut aider, mais [il] n'est pas une exigence Bonne connaissance des mécanismes de traite -. Comment structurer et négocier traite - est un élément important du travail et d'un MBA ou JD peut certainement y aider, mais je pense l'attribut le plus important d'une personne exceptionnelle de développement des affaires est une bonne intuition du produit « .
Van Horn est également la preuve que les diplômes d'études supérieures ne sont pas des exigences absolues. « Je ne l'ai jamais fréquenté l'école d'études supérieures, mais si vous êtes en mesure d'assister à une école de haut niveau, je vous entends construire un réseau incroyable pour la vie », dit-il.
Pour Hertzberg, MBA, « valait la peine la moitié de ce que je payé pour cela, comme je l'avais déjà un arrière-plan d'affaires. » Mais, dit-il, « Le réseau est la raison pour laquelle vous allez et, oui, qui a été vaut son pesant d'or. »
lecture obligatoire
Tous les professionnels dont nous avons parlé à plaider fermement que ceux qui aspirent à travailler dans le domaine lire sur des mentors passé.
Johnson, qui recommande également jamais manger seul. trouve l'amour de Tim Sanders est l'Killer App: Comment gagner des affaires et de l'influence d'être une lecture importante.
Walker suggère que choisir les professionnels en formation développement des affaires une copie d'influence: La psychologie du Persuasion par Robert Cialdini.
Malheureusement, il faut plus que quelques bons livres à lire votre chemin vers le succès. Hertzberg recommande une approche agressive à l'éducation permanente qui implique de consommer autant d'informations que possible.
Hudson conseille vivement que « tous les BD, en particulier les start-up BD, devraient lire le travail de Steve Blank sur la découverte de la clientèle. Voilà une grande partie de votre travail. » Vous pouvez également commencer par la lecture propre en profondeur l'article d'Hudson sur ce que signifie être le « homme d'affaires » à une start-up implique.
Must-Have Qualités
Si vous voulez travailler dans le développement des affaires, et le faire avec succès, ces experts sont d'accord qu'il ya une chose que vous devez absolument - une passion tangible pour le produit.
En ce qui concerne une action, Walker décrit comme une « agitation infatigable ». Van accepte Horn. « Je pense que vous devez être passionné et avoir hâte », dit-il.
Van Horn recommande également d'être un « adopteur précoce des produits intéressants. Si vous êtes à la recherche d'un emploi de la technologie, assurez-vous d'utiliser tous les nouveaux produits de sondage impressionnant que vous lisez sur Mashable. »
Les personnes les mieux adaptés pour les rôles de développement commercial sont les types make-it-travail, dit Johnson. « Les personnes les plus réussies que j'ai rencontrés sont ceux qui savent comment adapter rapidement et tohu trouver des moyens de surmonter les obstacles sur leur chemin », il conseille.
Oberfest estime que ces trois qualités sont essentielles: la capacité de « lire rapidement les gens, » sensibilités de négociation innée et une appréciation des relations à long terme.
Hertzberg rappelle que « il faut aimer les gens, » si vous voulez bien faire dans un rôle de dev biz.
Hudson accepte et les points à l'interaction à l'homme humain comme une grande partie du travail. « Si vous voulez aller dans le développement des affaires, je pense que vous devez être bon à traiter et de comprendre les gens. Si vous n'êtes pas à l'aise avec la communication interpersonnelle et la gestion des relations, il est sans doute pas le bon emploi pour vous, » il dit.
D'un autre côté, Walker dit que ceux qui possèdent un « manque d'humilité » sont moins adaptés pour les postes biz dev. Dans la même veine, Hertzberg dit: « Soyez humble. Toujours une image fidèle de la marque de votre entreprise. Constamment travailler pour améliorer et préserver cette marque. Rappelez-vous que votre marque personnelle ne sera jamais plus grand que votre compagnie de. »
Obtenir votre premier Biz Dev Job
Pour ceux qui viennent cherchent à obtenir leur pied dans la porte quelque part, connaître la réponse à la question: « Comment peut-on obtenir un emploi dev biz? » est d'une importance capitale. Nous avons posé cette question particulière à nos professionnels, qui ont tous un peu différent, mais uniquement sur la façon encourageante prend et où commencer.
« Pour moi, il a commencé à reconnaître que l'opportunité d'affaires assez important à une start-up que j'étais déjà passionné », dit Walker. « Il commence toujours avec le produit, reconnaissant alors l'occasion en plus de cela. »
Si vous êtes encore un professionnel, Oberfest niveau d'entrée recommande de ne pas prendre un emploi dans le développement des affaires au début, mais plutôt dans la gestion des produits.
« Je voudrais tout d'abord aller travailler en tant que chef de produit dans l'industrie que vous êtes passionné, ou peut-être même travailler comme ingénieur si vous êtes porté sur la technique. Développer les compétences pour vous aider à comprendre comment construire le genre de produits que vous voulez représenter comme développeur d'affaires. cette expérience vous permettra de concevoir des offres qui créent de la valeur réelle des deux côtés », dit-il.
En tant que gestionnaire d'embauche, Oberfest partage également que, « En interrogeant les candidats BD, je cherche l'intuition bon produit d'abord. Tout le reste suit. »
Les paroles de Oberfest sur la poursuite de positions de développement non commerciales au premier anneau vrai dans l'histoire de Johnson. « Rétrospectivement, je pense que l'un emploi qui m'a aidé le plus d'un point de vue du développement commercial travaillait dans la salle du sac dans un club de pays au lycée. J'ai été obligé d'apprendre à se rappeler des noms, créer des liens et développer à long relations -TERM », se souvient Johnson.
Si vous êtes encore jeune, Hertzberg vous encourage à aller travailler pour une start-up. « Aller à un démarrage et une prise de tous les métiers, l'apprentissage que vous allez. Établir des relations de mentorat pour se mettre à jour le plus rapidement possible, et assurez-vous de reconnaître ce que vous ne savez pas. »
Hertzberg, aussi, recommande la route du produit. « Je suis venu dans les rangs de ce produit et je recommande fortement que parce que vous aurez à la fois la crédibilité interne dont vous avez besoin pour réaliser des tâches et l'expérience pour savoir ce qui est faisable et à quelle vitesse, » explique t-il.
Obtenir le travail biz dev vous voulez peut-être pas aussi compliqué que cela semble - mais il exigera un comportement très agressif. « Le développement des affaires est tout au sujet de l'établissement de relations », dit Johnson. « Alors, sortez de derrière votre ordinateur et commencer à parler aux gens dans des positions que vous aimeriez avoir un jour. »
Van Horn est d'accord. « La meilleure façon d'obtenir un stage (ou un emploi) est de cibler les individus et leur dire pourquoi ils ne peuvent pas vivre sans toi », dit Van Horn.
Hudson a quelques conseils plus tactique sur le sujet. « Je pense que la meilleure façon de trouver un emploi de développement des affaires est de trouver une entreprise où le permis ou la distribution est la clé de la stratégie », dit-il. « Si vous êtes nouveau à la fonction, à partir d'une grande entreprise où vous pouvez voir (par opposition à mener) beaucoup de prix est un bon moyen d'obtenir une poignée pour ce que le travail exige. »
Lead Gen, motivation et réseautage
Heureusement, la mise en réseau est « une compétence qui peut être appris », selon Hudson. «Beaucoup de bonne mise en réseau est la capacité d'écouter et de poser les bonnes questions L'autre chose qui est essentiel est une bonne mémoire - la capacité à se souvenir des noms, où vous avez rencontré, et ce que vous avez parlé de la dernière fois est en fait une grande habileté. »
Walker est d'accord. Selon lui, la bonne façon d'aborder quelqu'un est par un renvoi.
Il suffit de ne pas forcer la question. « Si quelqu'un n'est pas une personne de téléphone, ne pas continuer à les appeler - aller avec tout ce qui fonctionne le mieux pour l'autre personne », conseille Hudson.
La notion de mettre en œuvre dès maintenant pour des moments de pay-off est également un thème récurrent dans la suite de ces entretiens.
Hertzberg fait écho aux autres avec cette déclaration:.. « Faites connaissance avec beaucoup, beaucoup de gens et en bas de la chaîne alimentaire Cela signifie boire beaucoup de café et toujours véritablement offrir des conseils, introductions, que ce soit, sans souci de gain personnel De même, savoir les influenceurs, à l'intérieur et à l'extérieur de votre organisation. Tout cela viendra à porter lorsque vous avez besoin d'une introduction quelque part. »
Ces tâches au jour le jour peut être intimidant et fastidieux dans la répétition. Si votre motivation jamais Wanes, Johnson vous suggère d'arrêter et de « célébrer les petites victoires. L'objectif final est sans aucun doute la grande victoire, mais se énerver quand vous surmonter les petits obstacles le long du chemin. »
Bien sûr, le rejet est à prévoir, mais Hudson nous rappelle que encourageant, « ça fait mal beaucoup moins à chaque pas. » Il a également quelques conseils pratiques sur la façon de résoudre les réponses « non » continue.
« Demandez-vous quelques questions. Les avis ne vous ou ce que vous êtes tangue? Y at-il un modèle cohérent de rejet? Si oui, pouvez-vous changer la hauteur ou l'offre en réponse? Continuer à faire la même chose face à la répétées aucune réponse peut signifier que votre stratégie ou pas ne sont pas en résonance avec le public. Prenez quelques appels pour essayer quelque chose de différent pour voir si cela fonctionne « , conseille Hudson.
Sur le sujet de la mise en réseau lors d'événements, Van Horn a quelques conseils très précis.
Van Horn suggère également d'utiliser, « Quelle est votre histoire? » comme une ligne d'ouverture - il une astuce qu'il a pris de Brian Wong. PDG de Kiip. « Cette question ouvre la personne que vous parlez d'avoir la liberté de trouver une explication intelligente d'eux-mêmes », dit-il.
La stratégie de mise en réseau des événements de Johnson est tout à fait dans la même veine. « Demandez autant de questions au sujet de la personne que vous parlez possible », il conseille. « Les gens aiment parler d'eux-mêmes et si vous pouvez faire parler d'eux-mêmes beaucoup, ils vont vous adorer! »
Business Development Listes d'emploi
Chaque semaine, nous mettons une liste des médias sociaux et les possibilités d'emploi Web. Alors que nous affichons une vaste gamme d'offres d'emploi, nous avons sélectionné quelques-unes des possibilités d'emploi du développement des affaires des deux dernières semaines pour vous aider à démarrer. Bonne chasse!