Développement de carrière Aperçu de l'entreprise
Le premier aspect du travail du développement commercial professionnel est généralement d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
La prochaine partie du travail priorise les nouvelles occasions d'affaires que vous avez identifiés. Pour ce faire, vous aurez besoin de comparer les rendements potentiels de chaque nouvelle opportunité aux frais de votre entreprise aurait de l'exploiter. Ce qui signifie que des feuilles de calcul-lots de feuilles de calcul.
Enfin, vous devez apporter les nouvelles opportunités que vous avez identifiés et hiérarchisés à terme. En d'autres termes, vous serez en train de négocier avec ceux d'autres organisations qui peuvent vous aider à tirer parti des possibilités que vous avez identifiés. Et, si vous êtes bon à ce que vous faites, vous serez traite de clôture avec les autres organisations pour augmenter la rentabilité de votre entreprise.
Qui fait bien
Vous aurez besoin d'un sens aigu des affaires à faire bien dans une carrière de développement des affaires. Pour comprendre le paysage concurrentiel, vous aurez besoin de solides compétences en recherche. Pour analyser de nouvelles opportunités commerciales pour poursuivre, vous aurez besoin d'excellentes compétences quantitatives et analytiques. Pour négocier avec d'autres entreprises que vous pourriez potentiellement faire des affaires, vous aurez besoin d'excellentes personnes et les compétences de communication. Et, bien sûr, de conclure des affaires, vous aurez besoin des instincts face-fermeture tueur par les meilleurs que possèdent les types de vente.
L'exigence minimum de degrés pour une position d'entrée de gamme dans le développement des affaires est un BA ou BS. Pour un poste supérieur, un MBA est souvent préféré, avec cinq ou plusieurs années de développement des affaires ou une expérience de vente.
Mise en réseau avec des amis ou anciens vous donnera un avantage d'obtenir votre pied dans la porte. Si vous êtes invité pour une entrevue, être prêt à démontrer vos connaissances de l'activité de l'entreprise et de montrer que vous êtes familier avec son paysage concurrentiel. Assurez-vous de jouer jusqu'à l'expérience que vous avez dans la conclusion de transactions ou la gestion des relations. Et rappelez-vous que les recruteurs vont chercher un oeil pour les détails, les compétences de communication solides et la capacité d'analyse.
Ceux qui ont une aptitude à l'atterrissage et la structuration de transactions avocats, par exemple, ou les banquiers ont-investissement le meilleur coup à des emplois de développement des affaires de prune d'atterrissage.
Ventes
Dans certaines entreprises, le développement des entreprises pourrait être mieux décrit que les ventes d'entreprise à entreprise. Dans de nombreux cas, l'équipe de développement des affaires et l'équipe de vente sont une seule et même.
Froid appelant ou de prospecter pour des clients potentiels, membres ou partenaires est souvent une tâche qui incombe à niveau d'entrée des employés biz dev. Ces employés doivent souvent parfaire leur propre argumentaire de vente pour convaincre d'autres entreprises qu'un partenariat serait ajouter de la valeur à leurs entreprises.
Comme dans les emplois de vente traditionnels, il y a souvent un aspect gestion des comptes aux entreprises développement coordonner une variété de relations avec les partenaires et les types de chaque affaire, à un stade différent.
Développeur d'affaires
Les entreprises de toutes tailles dans toutes les industries construisent leurs entreprises autour de partenariats et il est de la responsabilité du développement des affaires pour lancer et gérer ces relations.
Souvent, le plus grand défi auquel sont confrontés les développeurs d'affaires est en train de négocier les termes d'accords de partenariat. Obtenir une autre entreprise intéressée par un partenariat est juste le début, la rédaction d'un contrat et la négociation de ses termes est un processus qui peut durer des mois.