Comment construire un disque de démarrage Tech, WIRED
Les anciennes règles ne sont plus applicables. Voici mon Playbook pour faire fonctionner ces entreprises.
Notre objectif à Lytro est de débloquer une nouvelle liberté de création à travers VR et le cinéma et la télévision traditionnelle. Avec Lytro Cinéma, cela signifie laisser les administrateurs et cinématographes contrôlent plusieurs aspects de leurs coups - comme mise au point, l'exposition et cadre cinétiquement informatiquement en post-production. (Par le passé, ils ont dû engager à ces choix au moment de la prise de vue.) Nous avons dû développer la plus haute résolution, capteur d'image de fréquence d'image le plus élevé du monde; inventer un nouveau type d'optique; résoudre des données énormes et les défis de stockage; et créer une nouvelle classe d'algorithmes d'imagerie entier. Lorsque nous avons commencé, nous avions aucune idée si tout cela était possible.
Voici les leçons que nous avons appris jusqu'à maintenant sur la façon de construire un démarrage difficile tech. Bien que les exemples sont spécifiques à Lytro, je crois qu'ils appliquent plus généralement aux entreprises qui tentent de construire quoi que ce soit radicalement nouvelle technologie de pointe de levier financier.
Une approche populaire pour le développement des produits est de construire ce qui est connu comme le produit Viable minimal (MVP). L'objectif est de développer des fonctionnalités juste assez pour voir si un produit avec un début résonne groupe de clients. Ce processus est généralement rapide et efficace du capital et vous permet de parcourir votre chemin vers le succès.
Cela ne fonctionne pas avec un produit dur tech. Ici, vous êtes souvent, sinon toujours, la lutte contre un problème que personne sur la planète n'a jamais résolu avec succès. Donc, vous devez comprendre le plus petit, le plus rapide, efficace la plus capitale pour confirmer que ce que vous proposez est possible.
Afin d'atteindre nos objectifs de produits, nous avions besoin d'un capteur 755 mégapixels (MP) capable d'enregistrer à 300 images par seconde. C'est plus ou moins 90 fois la norme actuelle de l'industrie d'environ 8,3 MP. Construire nous aurait fallu plus de trois ans et nous a coûté plus de 10 millions $ - si on pouvait même le faire. Alors d'abord, nous avions besoin de savoir si l'idée de base était encore techniquement réalisable.
La première étape était de déterminer si nous pouvions faire deux des nombreux capteurs travaillent ensemble assez bien. Cela seul a pris un peu de la chaîne d'approvisionnement et le travail d'étalonnage. Voici la première image de test, l'équipe a produit:
L'un des plus grands défis à faire un démarrage difficile tech qui fusionne le matériel et le logiciel propriétaire est le fait que les éléments essentiels n'existent pas probablement sous la forme dont vous avez besoin - si elles existent.
Quand j'ai commencé à Lytro, je naïvement pensé que la résolution de ce problème était aussi simple que d'aller à Shenzhen, en Chine, ou d'un autre centre de fabrication, et de parler aux principaux fournisseurs et les fabricants de contrat soit trouver quelque chose sur l'étagère ou convaincre un fournisseur modifier une partie existante. Après tout, pourquoi ne pas ces fournisseurs veulent travailler avec une entreprise de la Silicon Valley qui a été construit quelque chose de cool et révolutionnaire?
En passant par ce processus la première fois était terrifiant. Nous avons dû trouver la bonne combinaison de capteurs d'image, l'électronique de la caméra et l'optique. À de nombreuses reprises, je pensais que nous aurions jamais le trouver, et notre chemin finirais.
3. Le voyage du prototype au produit est plus dur et plus longtemps que vous le pensez.
Donc, vous avez construit un prototype réussi de votre produit de changement de jeu. Toutes les fonctionnalités clés fonctionnent comme vous l'espériez ou mieux encore. Vos premiers clients bêta sont époustouflés. La croyance que vous pouvez changer une industrie entière ou le mode de vie est forte. La seule chose sur votre chemin prend votre prototype et de le transformer en un produit solide, prêt pour l'examen approfondi de vos clients.
Prédire la quantité de temps, d'efforts et capital que vous aurez besoin de passer du prototype au produit dans tout produit technologique est difficile. Mais dans mon expérience, le faire dans un cycle de produit dur tech est particulièrement difficile. Une bonne règle de base est de prendre votre estimation la plus conservatrice du temps requis et le coût, puis doubler. La raison est que - encore une fois - vous généralement essayer de construire quelque chose qui, tant au niveau du matériel et des logiciels, n'a jamais été fait avant et tombe carrément dans la catégorie des inconnus inconnus.
Dans le cas du cinéma Lytro, nous avons constaté que presque toutes les parties du système, y compris mechanicals, l'électronique et l'optique, nécessaire pour être retravaillé de manière significative au moins une fois sinon plusieurs fois afin de répondre aux besoins de nos futurs clients. (Nos clients cibles sont des films à gros budget et spectacles télévisés. Sans surprise, ces clients sont quelques-uns des plus techniques et exigeants de façon créative dans le monde.) Ceci, bien sûr, est au-dessus de la quantité massive de développement de logiciels et l'étalonnage nécessaires pour faire face à réaliser nos caractéristiques cibles fixés et des objectifs de qualité d'image.
De nombreux entrepreneurs pour la première fois tech dur sous-estiment considérablement le temps et le coût de cette phase. Sur la base de mes conversations avec un certain nombre de fondateurs qui ont lancé leurs projets sur Kickstarter à grand enthousiasme et les pré-commandes, cette partie du voyage - du prototype au produit complet - est où tant de ces projets glissent mois, voire des années au-delà de leur prévisions initiales.
4. Allez lentement aller vite.
Construire une start-up disque tech vous permet de travailler sur un ensemble intellectuellement intéressant de problèmes avec le risque d'énorme impact sur la société. La compétition est souvent moins féroce que ce qu'un entrepreneur voit généralement dans les catégories de produits plus grand public. Mais il est un jeu de la personne malade et va à l'encontre du mantra Silicon Valley de l'hypercroissance. Lorsque vous créez un produit très perturbateur ou entreprise qui à sa base repose sur une technologie radicalement nouvelle, il est essentiel de choisir avec soin vos premiers clients.
Pour nous, cela signifie se concentrer intensément sur le succès et le bonheur de nos premiers clients comme la base de notre entreprise. A partir de 20 ou plus de clients, avec une partie de leur succédant tandis que d'autres ont échoué, aurait été un chemin beaucoup plus difficile et plus risqué. Pourquoi? Parce que ces premiers clients heureux succès seront nos meilleurs alliés dans la signature du client suivant et celui d'après. Se donner le temps et l'espace pour apprendre de nos premiers clients, compte des inconnus inconnus, et mettre en œuvre l'ensemble inévitable d'améliorations nécessaires et souhaitées dont ils auront besoin est beaucoup plus facile avec une poignée de clients qu'avec beaucoup.
Pour réussir dans ces domaines, nous devons mettre à jour notre sagesse collective de la façon de bâtir des entreprises prospères. C'est notre théorie de la victoire - un premier projet de ce nouveau livre de jeux. Nous sommes encore très tôt dans notre voyage avec Lytro Cinéma, et je ne doute pas que nous allons en apprendre plus dures leçons le long du chemin.
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