Steve Blank Comment construire un milliard de dollars de démarrage
La meilleure façon de créer une société milliards de dollars est de tenir compte des besoins sociaux fondamentaux de l'homme et de comprendre comment les médiat en ligne.
(Regardez la première vague du web / start-ups mobiles / cloud qui ont fait juste que:. Facebook, Twitter, Instagram, Match.com, Pandora, Zynga, WordPress, LinkedIn)
Câblé
Cette semaine, je suis à New York l'enseignement d'une version à 5 jours de ma classe Lean LaunchPad à l'Université de Columbia. Alors que la classe enseigne un processus de recherche et de valider un modèle d'entreprise. il ne propose pas de conseils sur la façon de créer une idée de démarrage de tueur. Ainsi, après avoir enseigné plusieurs centaines d'équipes au cours des dernières années, un de mes élèves a finalement posé cette question - « Alors, comment pouvons-nous trouver une idée pour la prochaine entreprise milliards de dollars? »
Il est un problème ou un besoin?
Je suis maintenant venu à croire que la proposition de valeur dans un modèle d'affaires (proposition de valeur est le nom de fantaisie pour votre produit ou service) s'inscrit dans l'une des deux catégories:
- Il résout un problème et obtient un travail pour un consommateur ou une entreprise (logiciel de comptabilité, les ascenseurs, la climatisation, l'électricité, les ordinateurs tablettes, brosses à dents électriques, avions, logiciels de courrier électronique, etc.)
- Ou il répond à un besoin social fondamental humain (amitié, rencontre, le sexe, le divertissement, l'art, la communication, les blogs, la confession, le réseautage, le jeu, la religion, etc.)
Déplacement des besoins de bits = un milliard de dollars
Amitié, rencontre, le sexe, l'art, le divertissement, la communication, la confession, le réseautage, le jeu, la religion - serait notre cœur battre encore et serait nos poumons respirer encore sans eux? Bien sûr. Mais ce sont des choses qui nous rendent humains. Ils sont câblés dans notre psyché. Nous les avons fait pendant dix de milliers d'années.
Ironie du sort, l'émergence du monde numérique nous nous a rendu plus efficace n'a encore laissé moins de temps pour face à face interaction. Pourtant, ce sont ces interactions qui définissent notre humanité.
Facebook prend notre besoin d'amitié et tente de recréer cette connexion en ligne.
Twitter permet de partager et de communiquer en temps réel.
Zynga nous permet de nous divertir sans réfléchir en ligne.
Match.com nous permet de trouver un conjoint.
Pourtant, ils sont seulement de moins de 5 ans.
Il ne peut être que nous avons aujourd'hui de façon optimale recréée et déplacé nos toutes les interactions sociales en ligne.
Il ne peut pas être que Facebook, Twitter, Instagram, Pandora, Zynga, LinkedIn sont le summum des logiciels sociaux.
D'autres feront mieux.
D'autres découvriront les autres besoins sociaux non satisfaits et non satisfaites qui peuvent se déplacer en ligne.
Cela pourrait être vous.
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Grande poste. Un grand gauche comme obtenu « l'information » un besoin humain. En forme de nouvelles, critiques, par ouï-dire, des commentaires, etc. Des millions veulent consommer de l'information tandis que d'autres veulent partager. Vous cherchez à faire là-bas mes millions!
Ceci est l'un de mes principaux enlever de la classe. Cela a immédiatement collé avec moi. Je vous remercie.
Je suis complètement d'accord avec toi. Je crois qu'il ya quelques problèmes sociaux qui peuvent être résolus avec le bon logiciel.
La chose est - pour que cela fonctionne bien, vous devez fournir à l'utilisateur final (entreprise, alors la consommation), avec une expérience extrêmement simplifiée qui les parfaitement paires avec le bon logiciel, la bonne méthodologie, etc., tout en intégrant tous les autres aspects de la vie (et logiciels) dans la même application - ce que nous ressentons peut être fait avec le tableau de bord droit ou intranet.
Une société entière avec cet outil peut se développer, grandir, - réagir beaucoup plus vite ... Surtout si nous sommes tous connectés.
La société qui peut le faire avec un outil, avec une structure d'interface et le menu intuitif sera une société milliards de dollars. nuit zut près. Juste besoin de vous assurer que certaines choses sont faites juste, sinon le système ne peut soutenir la croissance.
Pas de soucis - nous sommes presque là, et tout le monde peut aider # 128521;
désolé, mais c'est un grand article bs. voici la tl; dr version:
1 - Comment construire un milliard de dollars de démarrage?
2 - il sera social, mais pas Facebook
3 - il pourrait être vous
Si vous voulez faire de l'argent ou de construire une entreprise, il est mon avis que vous avez beaucoup plus de chance de résoudre un problème que d'essayer de « répondre à un besoin humain ».
Il est beaucoup plus difficile à quantifier et à obtenir la bonne solution et d'attirer un public que vous pourriez aussi bien jouer à la loterie. Je ne suis pas vraiment sûr que vous pouvez faire du développement de la clientèle sur les produits « besoins humains » soit parce qu'il est tellement aléatoire que vous allez « saisir » avec le public majoritaire dont vous avez besoin pour en faire un succès.
Mais comment diable faites-vous le développement de la clientèle si vous commenciez facebook? Il semble presque impossible - beaucoup plus de chance et de la chance - tirer quelque chose là-bas et voir si quelqu'un aime. Bien sûr, vous pouvez modifier les aspects à surmonter challenges- commencer avec un collège et toutes les adresses edu a résolu le problème de la sélection adverse pour votre première audience, par exemple, mais à part ça, difficile de voir comment un processus de développement itératif pourrait travailler.
Je pense que ce serait « agréable » pour commencer le prochain Instagram et de faire 1 milliard $ en 19 mois, mais ce serait bien de gagner à la loterie aussi, et les chances sont à peu près les mêmes, que sont vos chances d'affecter les chances quel que soit votre équipe, ou si vous Skillset suivez les principes de CD ou non. Pour moi, non merci.
Un article intéressant, bien que l'on peut nommer facilement un nombre similaire de start-ups récentes dans la catégorie « résoudre un problème » pour les entreprises qui sont devenus des « milliards de dollars » + entreprises (et produisent également des revenus) au cours des 5 dernières années?
Je comprends que vous venez, mais je ne voudrais pas voir un autre essaim de sociaux start-up de lancement sur cette base! L'autre jour, je vis un autre outil « social » qui vous a permis de file d'attente des messages à diffuser sur vos réseaux sociaux après votre décès. Bonne chance à eux mais à l'extérieur un buzz PR il montre vraiment comment bas la barre va dans ce domaine ... Tout le monde essaie d'être social, et encore trop d'entrepreneurs en essayant d'être le prochain Facebook!
Merci d'avoir mis beaucoup plus avec éloquence quelques-uns des points que je tentais de faire aussi bien. Je voudrais assumer les entrepreneurs sont motivés à la fois par la passion et le profit. Nous tenons simplement en permanence ces quelques entreprises, avec leur valeur astronomique, comme la bague en laiton. Elle déforme la réalité de ce que cela pourrait signifier pour construire une valeur commerciale impressionnante, disons, 100M, basé sur la résolution d'un problème ou un besoin vraiment bien. C'est une entreprise prospère, mais peut être considéré comme banal à côté des grands gagnants.
J'aime votre distinction entre les problèmes et les besoins. Quelques pensées de mon côté.
Conceptuellement, je hésite à mettre le concept d ' « emplois-à-être-fait » dans la « boîte de problème ». Le concept de l'emploi s'applique à la fois, les besoins et les problèmes.
Si quelqu'un veut afficher son statut (ou simplement montrer) en achetant et en portant une montre Rolex suisse, il est un besoin en fonction de votre classement et problème certainement pas un (de base). Cependant, il reste encore un « job-to-be-fait » - vouloir impressionner ou la richesse d'un flash.
En outre, lorsque le monde réel devient un peu plus compliqué que la théorie est quand les problèmes et les besoins existent tous deux en un. Lorsque nous achetons un ordinateur portable, nous résolvons généralement un problème (on pourrait avoir besoin un pour le travail, les études, etc.).
Cependant, le modèle que nous avons choisi est influencée par le problème que nous tentons de résoudre, ainsi que par les besoins (je suis un Mac contre je suis un PC). En outre, la fréquence à laquelle on achète un nouvel ordinateur portable (je besoin du dernier Macbook Pro) a généralement plus à voir avec les besoins que le problème, comme vous souligné avec votre message sur « les nageoires de la queue » de l'iPhone.
Probablement les modèles d'affaires les plus puissants sont ceux qui transforment un problème (de base) dans un besoin plus social ou psychologique (personne alimentaire de la santé?).
Vive de la Suisse,
Merci Alex, a trouvé votre point de transformer un « problème » en un « besoin » d'être vraiment intéressant. Espérons que d'autres lisent loin. J'aimerais voir un article étendu de vous ou Steve développiez cela!
Je pense que les réseaux sociaux est un succès parce qu'il joue à l'une de nos caractéristiques humaines les plus élémentaires ... curiosité.
Considérons « caoutchouc striction » .... qui ont besoin de ralentir lorsque vous passez un accident de voiture pour voir ce qu'il se passe.
Considérez « commérages » ... le désir de savoir ce que font les autres, souvent comme un moyen de mesurer votre propre succès (ou son absence).
Pensez à « apprendre » ... la quête du savoir et / ou de l'information elle-même est souvent le résultat d'être curieux. Plus pertinente et actuelle, plus satisfaisante, il peut être.
La technologie de réseautage social permet accomplissement de notre curiosité plus rapide et plus pratique. Et parce que les gens se sentent satisfaction à ce besoin est remplie, ils sont à leur tour disposés à partager de l'information - la création du cycle qui rend la fonction de réseau social.
Une fois que quelqu'un figure comment nous pouvons manger nous en ligne créer le prochain Facebook.
La plupart des personnes ne sont pas des milliards de dollars de recettes. Match, par exemple, est à peu près 350-400mm $ et plus de 5 ans.
besoin humain est évidemment le point final de toutes les entreprises, sauf peut-être pour les rares qui répondent à la cupidité des individus et des gouvernements.
Presque toutes les entreprises, y compris un dépanneur à côté répond à un besoin humain. Cela est cependant aucune garantie pour tous les magasins de commodité pour devenir une entreprise milliards de dollars à moins bien sûr, ceux-ci se tournent pour les chaînes de vente au détail
À mon avis « WISE PENNY » a été l'une des principales stratégies gagnantes pour les entreprises milliards de dollars. Si votre entreprise est construit pour vivre en faisant des milliards tout en pinçant quelques centimes de 10 milliards de consommateurs, vous avez toujours une plus grande chance de faire des milliards durables. C'est exactement ce que Google fait et Coca-Cola et Pepsi faire.
Que vous résoudre un problème ou répondre à un besoin direct serait seulement de déterminer si vous seriez à l'extrémité arrière ou extrémité avant de la proposition de valeur. Seuls penny stratégies sages permettrait aux entreprises d'engranger des milliards
Parlez de Serendipity # 128578;
Exécution d'un démarrage de quatre mois sur la gestion des réseaux sociaux, les utilisateurs d'obtenir, mais pas vraiment tout engagement digne de mention. Alors, envoyé un sondage demandant à nos utilisateurs actifs que pensent-ils sur le service après l'avoir utilisé pendant quelques mois et que pensez-vous que nous pouvons faire mieux?
Ce qui me étonné de ne pas la variation des réponses, mais la similitude dans l'une des questions les utilisateurs répondront presque toujours avec « Son une bonne idée, mais ... .. » La similitude de la différence dans leur
Alors, je me suis demandé ce qui me fait vérifier sur Quora sur une base quotidienne, même si je n'ai pas eu des notifications et je n'ai pas de réponses ou des questions?
[Ce fut vendredi dernier - et je ne lis que votre article aujourd'hui - c'est la partie de Serendipity]
Quelle est cette chose qui me fait vérifier tous les jours Quora et en creusant plus profond je l'ai trouvé était le plaisir de découvrir de nouvelles questions / réponses sur des sujets que je suivre et profiter [répond à un besoin fondamental de l'homme] la joie de découvrir le nouveau contenu! Ensuite, il était si clair que je devais faire « une épiphanie - vous pourriez dire » et de travailler là-dessus en ce moment et nous espérons que je pourrais avoir des choses positives à partager au sujet de cette expérience.
Toutefois, si votre démarrage est quelque chose comme Twitter « à ce moment-là » résoudre vraiment un problème ne leur convient pas - pas clair - et je pense qu'il ne contribue pas à franchir le gouffre, mais si vous faites tourner comme répondant à un besoin humain [Twitter - Suivez votre intérêt] puis votre message et ce que vous essayez de faire est clair à vos utilisateurs!
Merci et désolé pour la longue réponse # 128578;
Turki
Pour ne pas être méchant, mais dites-moi: Combien de milliards de dollars start-up avez-vous créé?