Comment développer vos prévisions de ventes - Heidi Cohen
8 étapes faciles pour créer vos prévisions de revenus
« Demandez la finance, » ils répondent. Ils pensent: Les prévisions de ventes sont à la charge des compteurs de haricots.
Vous ne devez pas avoir peur des prévisions de ventes.
Je vais vous confier un secret. (Je l'ai appris à la dure. L'enseignement des centaines d'étudiants.)
Les prévisions de ventes impliquent des mathématiques faciles.
Il y a des chances que vous avez appris en troisième année. Il est seulement addition, la soustraction, la multiplication et la division.
Prévisions de vente: 8 étapes faciles à développer le vôtre
Ces 8 étapes simples vous aideront à construire vos prévisions de vente. Certains d'entre eux ont besoin de plus que de remplir simplement en chiffres et faire des mathématiques. Vous devez comprendre votre entreprise, l'environnement et la concurrence.
1. développer vos ventes annualisées
Un taux de vente est un calcul courir simplifié pour projeter les ventes à la fin de la période.
Le chiffre d'affaires annualisées devient la base pour vos prévisions de vente. Vous améliorez ces recettes rough prévoir en faisant des ajustements. (Ils sont décrits dans les étapes 2-8.)
Les ventes annualisées défini:
- Diviser les ventes année à ce jour en cours par le nombre de périodes de vente à ce jour. Multiplier ce résultat par le nombre de périodes restantes de ventes et l'ajouter à vos ventes année à ce jour.
Les ventes exécutent les formules de taux:
- taux d'exécution périodique (souvent mensuel) = chiffre d'affaires total à jour / Nombre de périodes de vente à jour
- mois de chiffre d'affaires projeté = annualisées x restant Nombre de périodes de vente
- Prévisions des ventes annuelles = chiffre d'affaires total à jour + (annualisées x restant Nombre de périodes de vente)
2. Suivi des tendances historiques
Vos prévisions de revenus doivent être mis à la terre dans le cadre de votre expérience des affaires au fil du temps.
Votre but est d'ajuster vos ventes taux d'exécution de prendre ces tendances en considération.
Analyser ces 5 facteurs:
- Votre gamme de produits a changé?
- Ont des produits connexes et / ou services ajoutés?
- Est-ce que des facteurs externes tels que la concurrence ou la réglementation ont un impact sur votre offre?
- Quels produits ont été vendus, dans quelle combinaison, et combien?
- Comment est votre produit au prix par rapport aux produits similaires et proches substituts?
- Étaient des incitations nécessaires pour induire l'achat?
- Comment at-il affecté le prix?
- Les prix étaient affectés par des facteurs extérieurs?
- Quels sont les canaux de distribution fonctionnent le mieux pour votre offre? Des changements sont-ils prévus?
- Est-ce que les changements de fournisseurs planifiés?
- Est-ce que des changements dans les points de vente prévus?
3. Établir la saisonnalité
Déterminer quels contenu et les canaux de distribution sont optimales pour chaque saison.
- Est-ce que la demande globale de votre produit modifié ou déplacé?
- Est-ce que cela a eu un impact ou lorsque ou comment le produit est acheté?
- Y at-il des tendances à l'horizon qui affectera vos clients ou les ventes? Pensez globalement.
6. Surveiller les activités des concurrents
vérifier en fait ce que font vos concurrents. Votre objectif est d'anticiper ce qu'ils vont faire. Pour vous aider, voici une liste de 16 endroits pour chercher des concurrents.
7. Ajouter des plans d'affaires stratégiques de votre entreprise
- Sont tous les aspects de votre produit offrant le changement?
- Avez-vous liquidez régulièrement les stocks excédentaires? (Méfiez-vous des clients formation à attendre pour les ventes.)
8. Ajuster les prix et les promotions dans vos prévisions de vente
Prendre une autre vérification de la santé mentale des informations que vous avez recueillies.
Plus précisément, vous voulez avoir les prévisions de chiffre d'affaires global, réaliste.
Une fois que vous avez inclus tout dans les étapes 1 -7, faire une autre vérification. Assurez-vous que vos promotions et les prix sont correctement alignés dans vos prévisions.
, Ont aussi quelques promotions qui ne sont pas documentés. Ce sont pour vous protéger lorsque des choses arrivent au-delà de votre contrôle.
T es prévisions ligne de fond ventes:
Ne laissez pas la peur de prévision des ventes de mots vous.
Tu peux le faire. Tout ce qui est impliqué est l'ajout, la soustraction, la multiplication et la division. Mieux encore, vous avez une calculatrice!
Prenez ces 8 prévisions de ventes les étapes une à la fois. Cassez chaque section en petits morceaux de taille de morsure. Votre enfant peut le faire. Donc, peux tu!
Une fois que vous avez terminé avec vos prévisions de ventes, l'imprimer. Vérifiez tous les numéros à la main.
Feuilles de travail peuvent vous jeter des boules de courbe que vous ne penserez pas. Si vous n'êtes pas pratiqué, vous risquez de manquer quelque chose qui va revenir et vous mordre.
Vous avez le pouvoir de créer une prévision de vente de qualité.
J'ai foi en toi!
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