Le calcul des prévisions de vente pour un plan d'affaires
Pourquoi avoir des ventes Prévisions?
Sans une prévision des ventes comment savez-vous ce que vous devez faire?
Sans une prévision des ventes l'objectif est nul!
Sans une prévision des ventes, vous ne pouvez pas construire une prévision Cashflow et l'argent est roi.
Comment développer une prévision des ventes
Il existe trois méthodes de base de prévision des ventes pour les nouvelles entreprises de démarrage
Valeur de base - autrement dit ce que l'entreprise doit vendre
Basée sur les Ressources - en d'autres termes ce que l'entreprise peut produire de vendre
Valeur prévisionnelle des ventes
Les entreprises qui réussissent assurez-vous qu'ils le font. Les entreprises qui échouent, ne parviennent pas à couvrir leurs frais généraux. Si vous n'êtes pas sûr de ce que cela signifie regarder la section de profits et pertes, par la suite.
Prix de vente - coût direct / Prix de vente x 100 =% gpm
Si vos Transparents sont: 12 000 £ vous diviser par 64,28% pour vous donner un chiffre d'affaires de 18668 £
Si vos Transparents sont: 18 000 £ vous diviser par 64,28% pour vous donner un chiffre d'affaires de 28003 £
C'est ce que l'entreprise doit vendre pour casser même.
Ainsi, vous pouvez voir que l'une des clés majeures pour une entreprise prospère est de contrôler votre Transparents - plus ils sont plus élevés plus vous avez à vendre juste pour casser même!
Par exemple: Imaginez que vous ouvrez un restaurant / Diner et que vous avez identifié votre profil client. Vous abordez maintenant et leur demander:
A quelle fréquence manges-tu dehors?
En moyenne, combien dépensez-vous sur un repas?
Ensuite, vous avez travaillé:
Combien de clients, qui correspondent à votre profil de client, en direct dans votre région?
Comment souvent acheté votre produit?
Combien pouvez-vous payer pour votre produit?
De cela, vous pouvez estimer le nombre total de ventes par semaine / mois / année pour votre entreprise. Ce chiffre doit être en toute sécurité au-dessus de la valeur prévisionnelle des ventes (sinon vous ne pouvez pas vendre autant que vous devez et vous faire faillite)
Les ventes axé sur les ressources Prévisions
Ceci est basé sur les limites des ressources de votre entreprise pour fournir le service ou le produit.
Des exemples de ce type de limitation pourrait être:
Si vous êtes dans la fabrication et votre capacité de production est limitée par les machines et / ou le personnel
Si vous pouviez produire un certain quantité de travail en 5 jours par semaine, mais vous êtes seulement en mesure de travailler 4 jours à ce que vous êtes payé pour faire
Si, comme dans l'exemple ci-dessus, vous devez servir 50 repas par séance, mais seulement avoir 20 places à table.
Les semaines / mois / année Prévision des ventes devient alors un équilibre réaliste entre les trois et devrait être quelque chose que vous vous sentez à l'aise et sentir est réalisable, avec un effort.
Idées pour surmonter les limites des ressources
Si cash-flow est votre problème considérer les points suivants: le développement contrôle plus strict de crédit, l'affacturage (ou escompte de factures) par votre banque, de prendre un prêt pour financer l'expansion, l'achat à crédit / location / location-vente pour répartir la charge.
Tenir compte des conséquences de l'embauche de personnel - premier coup d'oeil à temps partiel puis développez à partir de là. Faites entrer les gens qui peuvent soit vous libérer de faire plus de travail rémunéré ou qui est le temps et les efforts que vous pouvez vendre - En d'autres termes, le premier nouveau personnel doit être productif (cela ne signifie pas seulement sur le plancher du magasin) et devrait bénéficier de la rentabilité des les affaires.
Les facteurs qui influent sur les ventes
Ce ne sont que quelques-uns des nombreux facteurs qui peuvent influencer les ventes
Méthodes de distribution Employed
Modifications de la politique de crédit
Cela est souvent la raison pour que les gens donnent pour ne pas prendre la peine de prévoir les ventes. Après tout, vous avez aucun contrôle sur près de la moitié des éléments énumérés ci-dessus, vous? - Cependant, si vous ne savez pas ce que vous êtes censé viser à. comment saurez-vous si vous êtes gagnant ou perdant?
Entreprise n'est pas une question de chance, car il n'a pas d'importance ce que vous arrive, ou votre entreprise, il est la façon dont vous réagissez à ce qui se passe que vous fait avec succès ou non.
Il y a, cependant, deux facteurs que nous pouvons planifier dans la vente Prévisions et ceux-ci sont les suivantes:
Une fois que vous avez élaboré vos prévisions de ventes, il est très peu probable que vous commencerez dès le premier jour 1 et atteindre le chiffre d'affaires maximal. Habituellement, les nouvelles entreprises de démarrage vont de trois façons:
Si vous regardez un exemple d'un plombier, il devrait donner une indication de la façon dont une courbe de démarrage peut être calculée:
Mois 1 spacespace 300 £
Mois2 spacespace 600 £
Mois3 spacespace 900 £
Mois4 spacespace 1200 £
Mois5 spacespace 1500 £
Mois6 spacespace 1500 £
Le plombier aura la plupart des travaux d'urgence pour faire face à l'hiver et d'affaires relativement lent pendant les mois d'été.
Prévisions des ventes pour les entreprises établies
Qu'avez-vous fait l'année dernière dans le même mois et que la croissance réaliste pourriez-vous attendre à atteindre? (L'inflation devrait être ajoutée)
Qui sont les personnes qui traitent avec vos clients?
Quels sont vos budgets clients?
Tout cela permettra une estimation juste des ventes mensuelles / trimestrielles / annuelles à prévoir.
TheFinal Prévisions de ventes
Maintenant que vous avez rassemblé toutes les informations, vous êtes en mesure de préparer les prévisions de ventes dans un format tout directeur de banque ou des investisseurs, comprendront - voir l'exemple ci-dessous.
Voici un exemple de prévisions de ventes terminé (pour le plombier, nous avons examiné dans les exemples ci-dessus). Notez que vous n'utilisez pas pence dans une prévision des ventes et tous les chiffres doivent être arrondis vers le haut (ou vers le bas) à £ entier le plus proche.