Comment embaucher un directeur du développement des affaires
« A mes yeux, vous devez prendre en compte les différents domaines du développement des affaires pour voir où vous avez le plus besoin d'aide », dit Maling. « Ces domaines sont la sensibilisation et la génération de leads, ce qui facilite une relation une fois que vous avez présenté, la fermeture fait l'affaire, et bien sûr la livraison effective. En tant que jeune organisation, la sensibilisation a toujours été notre plus gros problème. Nous ne cherchions pas pour quelqu'un pour nous coacher sur les ventes ou les affaires de clôture, mais quelqu'un qui a compris notre espace, connaissait notre société, et a été en mesure de nous donner autant de réunions et présentations que possible, puis de permettre à nos professionnels de faire ce qu'ils font « .
Maling dit qu'il serait en fait que tout le monde dans sa poignée d'organisation du développement des affaires au lieu d'une seule personne, mais les modèles de croissance peut changer ce besoin dépend de l'industrie et de l'organisation. Pour Roundarch, ils ont fini par embaucher Paul Tebsherany, une personne ayant une connaissance approfondie de leur entreprise qu'ils avaient connu et travaillé pendant deux ans alors qu'il était employé au concurrent, Razorfish.
« Paul avait des relations profondes dans un réseau différent de celui que nous avons fait, » dit Maling. « Pour nous, la chose la plus importante était de trouver quelqu'un qui avait un autre réseau, qui pourrait nous présenter de nouveaux lieux et des personnes, et nous faire des réunions et dans les portes que nous ne verriez pas autrement passer. Il est différent pour chaque organisation, mais qui était notre besoin « .
L'embauche de la bonne personne pour un poste est impératif à une petite organisation, car il est tout au sujet de faire en sorte que la personne est la bonne. Et du point de Malin, tous les employés de votre entreprise devrait se concentrer sur le développement de votre entreprise dans une certaine mesure.
Dans ce guide, nous allons expliquer comment une entreprise sait quand il est le bon moment pour embaucher un directeur du développement des affaires, ce que certains des plus grands ensembles de compétences que vous pouvez rechercher dans ce processus d'embauche, puis tirer le meilleur parti de votre nouvelle location .
L'embauche d'un directeur du développement commercial: Qu'est-ce qu'un directeur du développement des affaires
Un directeur de développement des affaires peut remplir une variété de rôles au sein d'une organisation, et elle varie certainement par l'industrie, mais les principales responsabilités comprennent l'identification des opportunités commerciales futures et la gestion des relations avec les principaux clients, existants ou non.
Il est impératif que votre directeur de développement des affaires a une compréhension non seulement de votre secteur d'activité, mais où votre entreprise s'inscrit dans l'industrie. Il devrait y avoir un haut niveau de familiarité avec les concurrents et les clients qui peuvent tourner pour la génération de prospects et éventuellement conduire la direction.
L'embauche d'un directeur du développement commercial: Quand est-il temps d'embaucher un directeur du développement des affaires
« Pour la plupart des organisations, quand ils disent qu'ils sont prêts à embaucher une personne de développement des affaires, il est souvent trop tard », dit Karen Mattonen, fondateur de HireCentrix. une agence de recrutement des ressources humaines et de l'emploi en Californie du Sud. « Tu dois penser avant et gérer la croissance de votre entreprise correctement, de sorte que personne est à bord avant de vraiment besoin même les. »
L'une des clés initiales à l'embauche la bonne personne pour le travail est de vous assurer qu'il est un vrai travail que vous avez besoin de terminer, et non pas seulement une série de tâches disparates. Avant d'essayer de trouver la meilleure personne pour adapter le rôle, vous devez prendre un long regard dur exactement ce que ce travail signifie à la personne qui va le faire et ce que vous en tant que société cherchent à sortir de cette rôle.
L'embauche d'un directeur du développement commercial: Qu'est-ce qui fait un bon directeur du développement des affaires
« Dans la plupart des bonnes organisations, vous devriez vous attendre tous vos professionnels pour être top gens de développement des affaires, de haut en bas », dit-Maling. « Il est tout d'être fiers de ce que vous faites et avec responsabilité et une culture qui favorise la croissance, les employés se sentent plus déterminés à développer l'entreprise. »
Il n'y a pas de fond de jeu ou un ensemble de compétences qui fait un directeur du développement commercial meilleur qu'un autre, mais il y a des traits communs que ceux qui ont réussi partagent souvent. En déterminant exactement quels rôles vous devez remplir le nouvel employé, vous aurez une meilleure idée de qui est la meilleure solution pour vous. Mais les compétences essentielles que vous devez rechercher sont assez fréquents.
« Cette personne doit absolument être un entrepreneur et avoir l'esprit d'entreprise », dit-Mattonen. « Peut-être qu'ils ont fait un bond autour de quelques entreprises différentes, ou ils semblent se ennuyer facilement. Mais ce sont ces types de personnes qui ne prennent pas non pour une réponse et sont les vrais fonceurs. Une fois qu'ils commencent à se sentir à l'aise quelque part , quel que soit leur rôle, ils ont tendance à chercher un emploi ailleurs pour se remettre en question. C'est une grande qualité « .
les experts en développement d'affaires peuvent se laver rapidement, que ce soit une incompatibilité culturelle, si elles ne disposent pas du réseau extérieur pour réussir au besoin à la nouvelle société, ou pour d'autres raisons hors de votre contrôle. Mais l'embauche de quelqu'un qui va être le visage de votre entreprise sur les appels de vente et, en substance, qui représentera votre produit autant sinon plus que vos cadres supérieurs, vous devez vous assurer que vous embauchez la bonne personne.
L'embauche d'un directeur du développement commercial: Tirer le meilleur parti de votre Business Development
Une fois que cette personne a été embauchée, vous devez les mettre à la vitesse très rapidement sur tout ce qui concerne votre organisation. Voilà pourquoi embaucher quelqu'un qui a la connaissance non seulement dans votre verticale, mais aussi avec votre entreprise et ce que vous faites est un grand pas dans la bonne direction. Si cela prend du temps pour la nouvelle location de comprendre exactement ce qu'ils vendent, c'est temps que vous perdez qui aurait pu être mieux consacré à l'obtention de ventes réelles. De même, il est temps que vous en tant que cadre de collègues ou d'autres personnes dans votre organisation perdez parce que vous consacrerez votre temps pour les aider à mettre à la vitesse.
« Peut-être plus que tout autre rôle, vous devez vous assurer que vous embaucher la bonne personne dans ce rôle », dit-Maling. « Il peut prendre six mois pour quelqu'un dans ce rôle de se lever à la vitesse, et parfois un an. Je pense que dans un monde tout le monde parfait verrait des résultats immédiats, mais c'est tout simplement pas réaliste. Vous devez vous assurer que cette personne connaît votre entreprise à l'intérieur et avant qu'ils sont à la vente. la principale raison est qu'ils ne prennent pas le temps des personnes jeunes, mais le temps de la haute direction qui pourrait être dépensé dans beaucoup d'autres capacités « .