Comment pénétrer dans les ventes et développement des affaires - La Muse
Jamais demandé comment commencer à travailler dans les relations publiques, le divertissement, la finance, ou d'une autre profession? Au cours des deux prochaines semaines, nous mettons en place un guide à la rupture dans ces champs frais et plus, on vous apporte par ceux qui connaissent le mieux. Arrivée toute la semaine pour un regard intérieur sur la façon de lancer votre carrière de rêve!
Si vous êtes forte, dynamique et aimez parler aux gens, les ventes ou le développement des entreprises pourrait être un bon ajustement pour vous. Vous aurez la chance de travailler dans un travail où chaque jour consiste à aider les différents clients ou de travailler avec des produits différents, et où les résultats de vos efforts sont très tangibles, dans les deux contingents et commissions.
Mais pour rompre avec succès dans les ventes ou le développement des affaires, vous devez être en mesure de vous vendre comme la meilleure personne pour le poste. Pour vous aider, nous avons parlé de cinq professionnels dans le domaine pour obtenir leurs réflexions sur ce qu'il faut pour impressionner.
Cynthia Schames, directrice du développement des affaires
Société: Performance du Groupe Horizon
Années d'expérience professionnelle: 15+
Pourquoi avez-vous choisi les ventes et développement des affaires?
Les choses que j'aime le plus sur les ventes sont établir des relations qui offrent une valeur au client, la résolution de véritables problèmes commerciaux auxquels ils sont confrontés, et apprendre à poser les bonnes questions. Être curieux est à peu près la meilleure compétence de qualification, vous pouvez avoir si vous voulez être un succès de vente ou professionnel de développement des affaires.
Quel a été votre premier emploi dans les ventes, et comment avez-vous la terre il?
Ce fut mon premier emploi hors de l'université, et ce fut un processus assez simple; J'ai un baccalauréat en communications et a pu tirer parti à la fois mes études et mon expérience en parlant du public et de la performance à décrocher l'emploi. Si vous êtes dans cette situation, ne pas oublier de mettre en valeur vos extracurriculars. Même si elle est un peu ringard, des choses comme débat du Club peut vous préparer pour un emploi dans la vente.
Ce qui est différent au sujet du processus d'embauche dans les ventes que dans d'autres domaines?
Il a été mon expérience que l'obtention d'un emploi est moins sur les réseaux et plus d'être trouvable et pointant vers des résultats concrets, quantifiables sur votre curriculum vitae et les profils en ligne.
Le processus d'embauche est unique aussi bien, parce que la première règle de vente est que les gens achètent des gens qu'ils aiment. Les interviewers savent, il est donc important d'être sympathique et établir une connexion avec vos enquêteurs et les recruteurs. J'ai vu des candidats moins qualifiés obtiennent un emploi simplement parce qu'ils étaient le genre de personne que le directeur des ventes a voulu travailler avec.
Shawn Keeler, directeur du développement des affaires
Années d'expérience professionnelle: 5+
Qu'est-ce que vous voulez faire grandir?
Je suis toujours d'être un pressais avocat. Je pense que ce parce que je ne cesse de parler et j'ai eu une réponse à tout. Comme je suis devenu plus vieux et en fait pensé à ce sujet, une chose était claire, je savais que je voulais être autour et interagir avec les gens tous les jours.
J'ai étudié le journalisme de diffusion à l'Arizona State avec un accent sur la gestion des médias. Mon plan était d'entrer dans l'industrie des médias par l'un des trois canaux traditionnels TV, radio ou imprimer et me frayer un chemin jusqu'à l'échelle des ventes.
Quel a été votre premier emploi dans ce domaine, et comment avez-vous la terre il?
J'étais chargé de compte pour une nouvelles locales et parler station de radio. Je mis à profit une connexion familiale et les compétences que j'acquise lors de mes études à la terre un stage au cours de mon dernier semestre à l'Arizona State. J'ai travaillé très dur pendant cinq mois, puis demandé à mon patron si je pouvais postuler pour un poste de directeur de compte à temps plein une fois que je reçu un diplôme. Il a accepté de me donner une entrevue et je me suis préparé.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un par effraction dans les ventes?
En ce qui concerne la satisfaction des clients va, être honnête et toujours gérer les attentes. Notre environnement d'affaires est en train de changer et il est excitant. Ne pas avoir peur de prendre des risques et ne pas avoir peur de prendre le crédit.
Christine Chang, Business Development Manager
Société: MedSoft mobile
Années d'expérience professionnelle: 5 ans
Qu'est-ce que vous voulez faire grandir?
Quel a été votre premier emploi dans le développement des affaires, et comment avez-vous la terre il?
Quelle a été la chose la plus surprenante de travailler dans le développement de l'entreprise?
La variété des choses que le champ vous oblige à faire ou d'apprendre. J'utilise en permanence ou l'apprentissage des compétences différentes, des outils ou des expériences pour résoudre les problèmes ou aborder des choses nouvelles. Il est cette variété qui me fait aimer tout à fait ce que je fais.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un par effraction dans le développement des affaires?
Tout d'abord, faire ce qu'il faut et ne jamais être complaisant. Le développement des affaires est une industrie dynamique, donc si vous voulez rester pertinent, vous devez constamment évoluer avec elle.
Ensuite, il est correct de dire « non » parfois. Vous ne pouvez pas tout faire ou au moins vous ne pouvez pas tout faire bien. En prenant à chaque demande finira par conduire à de nombreux projets médiocres terminés. Afin d'apporter toujours le meilleur à chaque projet, il est important de connaître vos capacités et les points forts ainsi que de connaître et de respecter vos limites.
Société: Bloom Energy
Années d'expérience professionnelle: 4 1/2 ans
Comment êtes-vous arrivé à travailler dans les ventes?
Depuis que je ne connaissais personne qui a travaillé dans la vente, l'énergie ou des technologies propres, je ne contemplais une carrière dans ces domaines. Malgré cela, je suis parti de l'entretien sous tension parce que mes conversations avec mes futurs collègues étaient rafraîchissante, intellectuellement stimulant et amusant. Je pris le travail et il a fini par être un grand ajustement, car au cœur de tout ce que j'aime faire est le désir de contribuer à des idées nouvelles pour les grands problèmes que notre société a besoin de fixer.
Quelle a été la chose la plus surprenante de travailler dans les ventes?
Avant de travailler dans la vente, je considérais ce domaine comme celui qui a favorisé le comportement manipulatrice et un manque de transparence. Je pensais que les gens talentueux ont créé des choses et des vendeurs seulement et les spécifications mémorisées régurgité. Ce sont les idées fausses.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un par effraction dans les ventes?
Les grandes entreprises comme GE ont des programmes de formation à la vente au niveau d'entrée, et ces programmes fonctionnent bien pour les jeunes diplômés qui cherchent à construire une base. Toutefois, si vous souhaitez travailler au sein d'une industrie spécifique et le vôtre ne propose pas un de ces programmes (technologies propres, par exemple), les ventes à l'intérieur est un excellent endroit pour commencer.
Ce type de rôle est l'occasion d'apprendre les ficelles sans prendre immédiatement la pression d'un quota de ventes. Certains rôles de vente à l'intérieur appellent à 100% froid. Certaines impliquent la modélisation financière, les propositions de la clientèle, les contrats, et un peu d'appels à froid. Vous devez opter pour le rôle où vous pouvez porter autant de chapeaux que possible.
Ce qui est différent au sujet du processus d'embauche dans les ventes que dans d'autres domaines?
Contrairement à d'autres domaines, les emplois dans les ventes ont des indicateurs de performance qui sont clairement définis et faciles à mesurer. Soit vous avez rencontré votre numéro ou vous ne l'avez pas rencontré votre numéro. Soit vous avez effectué un quota ou que vous ne l'avez pas.
La plupart des entreprises ne seront pas embaucher quelqu'un pour un rôle de vente directe sans expérience portant un quota et dépasser. Pour cette raison, la plupart des gens font irruption dans le domaine grâce à un rôle indirect (non comptable des quotas) comme les ventes à l'intérieur et ensuite passer dans un rôle avec un quota modeste.
Même pour les rôles de vente indirecte, le gestionnaire d'embauche discernera votre capacité à se développer sous pression et votre niveau de confort avec le risque / rendement commercial. Travailler dans la vente est plus risqué, mais si vous dépassez votre numéro, les paquets de commission ont généralement des accélérateurs qui font la récompense grande.
Daniel Dykes, Sales Consultant
Société: Voitures étrangères Italia
Années d'expérience professionnelle: 5
Brève description de l'emploi: Vendre des voitures de performance haut de gamme à une clientèle aisée.
Pourquoi avez-vous choisi les ventes?
Il est sorti de l'intérêt personnel. Quand j'étais au lycée, je me suis vraiment intéressé par les voitures, surtout les rapides (cliché, je sais). Je l'ai lu tout le temps, irait suivre les événements et les courses à regarder, et vraiment apprécié traîner les concessionnaires de voitures de sport avec mes amis le week-end. En dehors de la construction ou de course les voitures, les ventes était pour moi l'option la plus excitante (et réaliste).
Quel a été votre premier emploi dans les ventes, et comment avez-vous la terre il?
Mon premier travail a été fait laver les voitures, mais il a conduit à mon travail dans les ventes. Avec des ventes de luxe, en particulier Ferrari, la plupart des gens ont une vaste expérience et, une fois qu'ils atterrissent ces positions, ils ne les laissez pas aller. Ainsi, il est difficile de percer.
J'ai appliqué tous les mois pendant six mois à ce concessionnaire Ferrari et fait des amis avec le personnel. Quand ils avaient une position de lavage de voiture ouverte, je sauté sur. J'ai travaillé deux autres emplois, mais toujours montré à temps, mieux habillée que la position requise, et ont cherché des moyens de contribuer au-delà de mon rôle, le traitement des membres des ventes tâches redoutées comme ma chance. J'ai passé beaucoup de temps à apprendre le produit et trouver des moyens de démontrer mes connaissances. J'ai reçu ma première promotion après quelques mois, est devenu plus tard un assistant de vente, et est entré dans les ventes avant mon anniversaire de deux ans.