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Avant de commencer le processus de modification d'un contrat, passer du temps en vérifiant que les choses que vous demandez sont monnaie courante pour votre industrie. « Commencez par rechercher tous les aspects des changements que vous proposez, donc ce que vous proposez a une base en fait et la pratique », explique Sandra Lamb, un expert en matière de carrière et de style de vie, qui écrit sur la façon de négocier un contrat dans son livre, Comment écrire Il.
Une façon de le faire est de demander à d'autres propriétaires d'entreprises que vous savez s'ils ont des contrats que vous pouvez regarder et quelle est la « norme » pour un contrat dans votre secteur d'activité, dit Michelle Dunn, auteur de Démarrage d'une agence de recouvrement. « Une autre chose que vous pouvez faire est d'aller en ligne et rechercher des contrats similaires à celui que vous cherchez, elle dit. Modèles de contrat sont facilement disponibles gratuitement en ligne et peut être modifié en fonction de vos besoins spécifiques.
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En ce qui concerne la modification d'un contrat, il est aussi essentiel de savoir quand vous pourriez avoir besoin de l'aide d'un avocat, dit Edward J. Sullivan, président et fondateur des systèmes Aria à Philadelphie. Sullivan dit qu'il ya fondamentalement deux types de termes dans un accord, les conditions d'affaires et termes juridiques. Conditions d'affaires comprennent les détails des prix, la durée du contrat, les droits de résiliation et de produits / services tout lieu d'adresse termes juridiques (lois qui seront utilisées pour interpréter l'accord), la responsabilité, la garantie et la cession. Il dit qu'il a constaté que lorsqu'il est question de la négociation des conditions juridiques, en particulier avec une grande entreprise, il a toujours un examen avocat ces termes avant d'accepter toute modification.
Les avocats peuvent également servir un rôle supplémentaire: le « mauvais flic », dit Ken Halkin, un consultant d'affaires à Amesbury, Massachusetts. Il dit que la conversation va alors quelque chose comme: « Nous avons examiné votre accord standard et il semble raisonnable, mais mon avocat a soulevé juste quelques points qu'il / elle aimerait discuter. »
Cela dit, James C. Roberts III de la loi sur Global Capital Group, qui a des bureaux à Los Angeles, Boulder et Milan, dit que vous devez garder les avocats en dehors des négociations aussi longtemps un possible. Il suggère de ne pas utiliser l'accord lui-même comme base pour les négociations où un avocat modifie et circule, puis l'avocat de l'autre côté répond avec ses changements et fait circuler et ainsi de suite et ainsi de suite. « Cela devient beaucoup de temps et coûteux et aggrave vraiment les gens d'affaires », dit Roberts. « Vous pouvez les utiliser pour obtenir des conseils pour vous, mais pas dans les négociations jusqu'à la fin. Une fois qu'ils sont impliqués, leur donner une feuille de route pour les changements.
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