La maîtrise de ces 7 étapes du cycle de vente
Peu importe ce que vous vendez, chaque vente suit à peu près le même schéma. Chacun comprend presque toujours sept étapes sous une forme ou une autre. Les vendeurs ne pensent pas toujours en termes de certaines étapes d'une vente comme des événements différents, mais, en fait, ils sont - et ils sont tous nécessaires pour faire avancer le processus de vente. Par exemple, la qualification arrive souvent dans le cadre de l'appel à froid. la présentation des ventes, ou les deux.
La maîtrise de chacune de ces étapes est essentielle si vous allez réussir dans la vente. Si vous êtes faible dans un ou plusieurs domaines, vous pourriez survivre en tant que vendeur, mais vous ne se développera pas. La plupart des vendeurs sont chroniques contestées dans un ou deux domaines, afin d'identifier vos points faibles et continuer à travailler sur eux pour améliorer vos résultats de vente.
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Prospection se réfère au processus de recherche de nouveaux clients potentiels. Votre entreprise peut prendre en charge la première partie de ce processus en vous donnant mener des listes de travailler avec, ou vous pourriez être responsable de trouver des pistes sur votre propre. Plus
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La présentation est au cœur de chaque cycle de vente, et il est probablement où vous allez investir le plus de temps de préparation. Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas seulement vendre votre produit - vous aussi vous vendre comme une personne à faire confiance. Vous représentez votre entreprise, si l'apparence compte. La robe de la partie. Plus
Voici où vous arrivez à répondre aux préoccupations de votre prospect. Les objections peuvent en fait être un signe positif parce qu'ils signifient que votre prospect est au moins envisagez d'acheter ou il ne serait pas essayer de trouver les problèmes potentiels. Plus
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Lorsque vous avez fait votre présentation, a répondu aux questions de votre prospect et a adressé ses objections, il est temps de demander la vente. Ceci est la deuxième étape la plus négligée du cycle de vente, ce qui est triste, étant donné que c'est l'un des plus importants. Même des perspectives très intéressées rarement se fermer. Plus
La grande image
Chaque peinture est l'aboutissement de milliers de coups de pinceau. Regardez cette façon - vous avez seulement ces sept coups à maîtriser pour réaliser de grandes ventes. Essayez de garder ces étapes à l'esprit la prochaine fois que vous rencontrez un client potentiel ou un client. Etes-vous tirer le meilleur parti de chacun d'eux?
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