Les ventes Interview Questions et réponses, Conseils d'entrevue représentant des ventes
L'application des positions de vente peut être difficile et complexe - préparation est la clé.
De nombreuses organisations recherchent certains aspects au-delà de votre curriculum vitae lors du remplissage des positions de vente.
En ce qui concerne les postes de vente, les principaux aspects sont les suivants:
personnalité des ventes, la motivation financière, et le désir de réussir et de conduire pour atteindre les objectifs de vente.
L'intervieweur vous posera des questions concernant:
- compétences de contenu - votre expérience et les qualifications.
- Caractéristiques personnelles.
- Vente des compétences fonctionnelles.
Cet article fournit la liste des questions d'entrevue pour des emplois de vente avec des réponses proposées et des conseils pour la même chose.
- Responsable des ventes questions d'entrevue.
- Exemples de questions d'entrevue axée sur les compétences.
Commercial
Les questions d'entrevue et réponses
1. Expérience
- Quel type de produits avez-vous vendu?
- Avez-vous une expérience avérée de la réalisation des ventes?
- Comment trouvez-vous des clients potentiels?
- Avez-vous déjà utilisé un cabinet de conseil pour trouver des clients ou des acheteurs?
2. Questions de vente comportementale
- Comment pouvez-vous rencontrer vos quotas? Quels sont les moyens créatifs que vous avez utilisé pour respecter les quotas et les délais?
- Rencontrez-vous souvent vos quotas? Quel est votre pourcentage moyen de quotas atteints?
- Comment vous sentez-vous quand ne pas faire une vente ou répondre à un quota?
- Que faites-vous pour restaurer votre confiance?
►Answers En ce qui concerne le comportement de vente:
Il est préférable de préparer des réponses, vous pouvez facilement et brièvement raconter.
Détail de votre capacité à gérer une situation difficile. Votre confiance dans la résolution de problèmes devrait être narré aussi bien, avec une anecdote appropriée vous présenter sous un jour positif, sans arrogance.
Donner des détails sur un chiffre d'affaires liées défi, expliquez pourquoi vous avez procédé comme vous l'avez fait, et se terminer par le bon résultat.
3. Quels sont vos objectifs
Quelques questions ventes-objectifs:
- Avez-vous un modèle de plan de vente? Comment avez-vous au sujet de sa création? Votre modèle inclut une prévision pour 30/60/90 jours? Et cinq ans?
- Avez-vous des acheteurs potentiels? A qui prévoyez-vous de vendre notre produit?
- Comment comptez-vous suivre sur vos ventes?
- Si vous rencontrez vos quotas pour votre plan prévisionnel, quelle est la prochaine?
- Quel est votre plan de sauvegarde, si vous ne remplissez pas vos quotas?
►Answering vente Objectifs Questions:
Il est le plus impressionnant d'avoir une prévision solide sur le papier.
Juste spéculant en ce qui concerne l'une de ces questions n'est pas conseillé. Le sondeur est votre présentation, le votre futur employeur plus confiant sera en vous donnant cette occasion. Passez en revue votre présentation avec des collègues qui la critique et d'améliorer votre interprétation.
4. Questions diverses:
►Answer: Vous voulez répondre avec la plus grande confiance et d'intégrité. Empressement et la motivation sont de bonnes qualités à afficher, avec des réponses telles que:
«J'aime un bon défi et chaque acheteur potentiel constitue un défi à leur manière unique.
Je voudrais être en mesure d'offrir un produit de qualité, je peux croire et peut vraiment servir le client « .
« Votre produit est unique et offre une bonne valeur. »
aversions Sandwich, le cas échéant, entre les aspects positifs de l'emploi. En réponse, « Je ne aime pas spécifique » est très bien.
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5. Ventes spécifiques Expérience
- Parlez-moi un de vos ventes successives et le processus utilisé pour réaliser cette vente.
- Quels sont les moyens créatifs que vous avez utilisé pour respecter les quotas et les délais?
6. Leçons apprises, concernant les ventes infructueuses:
- Donner un exemple d'une expérience de vente sans succès.
- Décrivez une situation où vous avez renoncé à une vente.
- Que faites-vous quand vous voyez que vous ne parvenez pas à conclure une vente ou répondre à un quota?
- Donner un exemple de la vente plus de temps dévorant que vous avez jamais fait.
►Answer: Si tout va bien, votre réaction à la perte de ventes a été d'analyser ce qui a mal tourné, et comment vous aurait pu réussir. Peut-être que vous avez étudié matériel de motivation, ou consulté avec des collègues pour planifier une meilleure approche à l'avenir. Expliquez comment vous avez grandi dans les compétences que vous êtes vos pertes, y compris les leçons que vous avez appris.
7. Ventes Méthodes et techniques de vente
► Réponse: Notez votre historique des ventes avec soin, avec un oeil pour répondre à ces types de requêtes. Préparez vos réponses, et consulter les collègues. Si vous avez des documents à montrer, comme la description du produit, le pouvoir potentiel de gain de produit, des lettres de remerciement, les porter à l'entrevue.
8. Ventes de compétences de présentation
- Parlez-moi d'une présentation réussie et formelle que vous avez fait récemment.
- Comment présenter un nouveau produit pour un client?
►Answer: Ils voudront voir une présentation réelle. Si vous avez une expérience dans la vente, vous aurez quelques-unes de ces disponibles; sélectionnez le plus intéressant, inhabituel ou réussi.
Il serait préférable de rechercher les domaines de l'industrie que vous postulez, de sorte que vous pouvez parler intelligemment sur leurs produits et base de clients potentiels. Il serait sage de savoir autant que possible sur l'industrie.
D'autres questions pourraient être:
- Comment préparez-vous pour une vente?
- Pouvez-vous décrire votre client le plus difficile? Comment avez-vous géré ce client et que vous étiez en mesure de faire la vente?
- Si vous ne vendez pas à un client potentiel particulier, projetteriez vous d'essayer de les vendre à nouveau? Comment voulez-vous changer votre approche?