Ron colonne Stein Comment créer un moyen efficace, l'introduction d'affaires non ennuyeux - Floride Tendance
« Il est bon de vous rencontrer, » l'étranger en souriant vous dit lors d'un événement de réseautage. Comme elle secoue la main, dit-elle, « Dites-moi ce que vous faites. »
Ne serait-il pas merveilleux si une introduction unique à un événement de réseautage ou lors d'un appel téléphonique était tout ce qu'il fallait pour acquérir de nouveaux clients? Eh bien, vous pouvez venir à proximité de savoir comment attirer l'attention des gens que vous rencontrez pour la première fois.
Mais, une introduction est pas un argumentaire de vente. Voilà pourquoi je n'aime pas « pas d'ascenseur. »
L'objectif du réseau est de ne pas recueillir des prospects de vente, mais d'engager une conversation qui commence une relation d'affaires solide. Le seul but d'une brève introduction est de créer seulement la conscience, stimuler l'engagement, et arriver à une prochaine étape - pour l'autre personne pour en savoir plus sur la façon dont votre entreprise peut les aider.
Les meilleures introductions sont naturelles, reproductibles et ciblée. Faites que chaque mot compte et donner à votre public quelque chose qui collera avec eux.
Le vieux, pas d'ascenseur ennuyeux et égocentrique est mort. Voici comment créer une introduction efficace qui va commencer une conversation d'affaires - et ce qu'il faut éviter.
La vente est un tueur de vente. Les gens décrochent quand d'autres, ils ont juste rencontré sont trop insistants. Personne ne veut acheter votre produit ou service. , Ils veulent plutôt savoir comment vous pouvez les aider. De plus, vous croiserez comme plus authentique et en tant qu'expert.
Décrire les résultats, et non pas votre fonction. Dire que vous êtes un avocat, manger de vente, ou un magasin de réparation informatique propriétaire permet aux autres de vous définir en fonction de leurs expériences passées et des idées préconçues. Parlez aux résultats uniques que vous fournissez en commençant par une courte déclaration destinée à pic curiosité.
Communiquer les principaux problèmes que vous résolvez unique. Il est vraiment important de souligner vos différences et ce qui vous sépare de la concurrence. Mais, non pas comme une caractéristique de votre produit ou service. Mettre en évidence les problèmes de vos perspectives idéales ont que vous résolvez beaucoup mieux que vos concurrents.
Soyez bref. Lorsque vous essayez de bourrer beaucoup dans votre introduction de votre message se embrouillée. Et vous perdrez l'attention de votre auditoire. Développer deux versions de votre message - un de moins de 100 mots ou environ 30 secondes et l'un des 50 mots ou environ 15 secondes.
Un appel à l'action. Terminer forte. Faites savoir aux gens ce que l'étape suivante est. Invitez-les à en savoir plus ou même demander s'ils savent d'autres qui ont besoin de votre produit ou service.
Voici un exemple.
Avant: «Je me appelle Frank Je suis le propriétaire de Solutions fiscales et je suis un comptable fiscaliste que je pratique depuis dix ans et peut aider toute personne à combattre le taxman S'il vous plaît appelez-moi si je peux vous aider... » Bâillement!
Après: « Mon nom est Frank et je travaille avec les propriétaires de petites entreprises pour les aider à éliminer la confusion et le stress de l'Oncle Sam mettant sa main dans leurs poches en tant que propriétaire de Tax Solutions Le résultat est qu'ils gardent plus de leur argent durement gagné. . J'ai récemment aidé un nouveau client de réduire leur dette fiscale de 30% avec un simple ajustement de la façon dont ils ont enregistré leurs frais. Je jouis vous envoyer un article écrit récemment qui vous aidera à évaluer votre situation et donne des conseils sur la façon de maximiser votre avantage fiscal « .
La façon dont l'introduction ci-dessus est structuré permet des pauses naturelles où l'autre personne peut poser des questions telles que: « Vraiment, comment faites-vous cela? » Maintenant, vous avez une conversation!
Être clair. Soyez mémorable. Et être très clair à ce bac à sable vous jouez.