un groupe ethnique Beverage Can Marque Défi Coca-Cola en Inde
Paper Boat, une marque indienne jeune d'Hector basée à Bangalore Boissons, vise à tenir son propre dans le pays contre les géants mondiaux comme Coca-Cola et PepsiCo. Mais peuvent boissons traditionnelles indiennes vraiment donner colas populaires et jus une course pour leur argent?
Mais aujourd'hui, Kakkar se voit et Paper Boat comme « protecteurs » des recettes de boissons traditionnelles indiennes. « Nous croyons à Hector boissons que si nous ne faisons pas quelque chose maintenant ces recettes vont disparaître dans les 20 à 30 prochaines années. »
Sur le sentier traditionnel
Fabrication traditionnelle contemporaine
Alors, quel est le secret du succès de Paper Boat? Kakkar liste des recettes authentiques juste au-dessus. Dans les aliments, il note, la pièce centrale est de trouver le bon recette. « La manière traditionnelle de développer un produit est au centre de différents points nodaux. Mais dans un pays aussi divers que l'Inde, en essayant de satisfaire tous les groupes ne fonctionne pas. Ainsi, lorsque nous développons une recette que nous essayons de le faire aussi près de tout un groupe possible « , dit Kakkar. Ajoute Biyani: « Nous sommes extrêmement forte dans le développement des produits. Que ce soit pour identifier les fournisseurs, l'approvisionnement droit au bon moment ou l'établissement des normes de traitement de droite, nous avons mis au point une base de connaissances très forte « .
« Paper Boat a utilisé la différenciation comme la pierre angulaire de sa stratégie de marque. » -Harish Bijoor
« L'équilibre entre « vivant » et « authentique » est très important », dit-Nadkarni. « Nous étions clairement que tout ce que nous faisons doit se connecter avec les consommateurs d'aujourd'hui. Ainsi, alors que le produit lui-même est traditionnel et la recette et les ingrédients sont tous sur l'authenticité, l'emballage, des éléments de conception et de la communication, etc. sont tous contemporains « .
Nadkarni croit que l'Inde est « à l'aube d'une révolution du goût ». Il note qu'en tant que société, l'Inde a longtemps supprimé la nécessité de se livrer. «Il est seulement en train de découvrir tout l'aspect de se livrer au goût et nous voyons cela dans les aliments et les boissons » ajoute Bharadwaj: « Des produits comme Paper Boat tirent également profit dans un sens d'une confiance en Inde qui est maintenant à l'aise avec ses racines et historique du produit « .
Harish Bijoor, spécialiste marque stratégie qui dirige sa propre entreprise, Harish Bijoor Inc. pense aussi que la force de Paper Boat est qu ' « il est différent dans tous les sens. Il a utilisé la différenciation comme la pierre angulaire de sa stratégie de marque. boissons ethniques était un espace rebelle - un espace rebelle contre les boissons gazeuses au cola pour vous. L'emballage, qui est unique, fonctionnel et efficace, menée dans cet espace. Le prix est la prime et la position de la publicité des conversations avec les consommateurs est unique aussi bien. »
« Nous sommes en avance dans le développement de produits et travaillons sur des produits autres seraient même pas pensé à. » -Neeraj Biyani
Faire face à Headwinds
Après avoir testé les eaux de puits, le défi maintenant Paper Boat est à aller à toute vapeur. Nadkarni observe qu'à l'heure actuelle la valeur de la marque Paper Boat est beaucoup plus que sa valeur commerciale. « La valeur de la marque fait penser qu'il est un Rs. 1000 marque crore (150 millions $), alors qu'elle ne représente qu'une fraction de cela. Le grand défi pour l'équipe est de commercialiser le lien fort que les consommateurs ont avec la marque et combler cette lacune », dit-il.
Distribution jouera un rôle clé dans ce domaine. Les jus et les boissons froides ont un univers d'environ cinq millions de points de vente en Inde. Paper Boat est disponible dans seulement environ 2,5% de ceux-ci. Pour un achat d'impulsion tels que Paper Boat, la visibilité et l'accessibilité sont très importants.
« Ce qui était unique Paper Boat a été usurpé par d'autres et a fermé les plusieurs fenêtres de différenciation, il avait ouvert », dit-Bijoor. « La marque doit maintenant penser différemment à croître et à se démarquer du reste. »
Paper Boat co-fondateurs ne sont pas déroutés cependant. Dit Biyani: « Nous sommes en avance dans le développement de produits et travaillons sur des produits autres ne seraient pas même de penser de. Nos processus sont très différents et sont un avantage concurrentiel. Nous sommes à un endroit et le ciel est la limite. Nous croyons que nous pouvons donner réellement une course aux boissons actuellement dominantes « Ajoute Nadkarni: « . Il ne fait aucun doute que la catégorie va croître de façon spectaculaire. Mais Paper Boat a le premier avantage de moteur et d'être le chef de file profitera le plus. »
Shalini Singh
Je ne sais pas si la comparaison est correcte - Coca-Cola comme marque profonde routé et Paper Boat est là pour l'Inde urbaine (comme mentionné, il est cher pour les jeunes à le permettre - ils sont susceptibles d'acheter de l'eau de citron vert frais vendu en Kiosques) - si tout ce que vous voulez faire une comparaison que votre titre, il devrait être celui de Patanjali marques mondiales difficiles en Inde dans l'espace de grande consommation - l'image de marque nécessite des poches profondes super (et plus profond dans le cas d'un pays comme l'Inde) - aussi l'article raconte l'histoire Boat Paper (qui a été lu à maintes reprises) et aucune donnée spécifique montrant pourquoi comme une marque Coca-Cola est remise en question.
Le défi serait un réseau de distribution. Imaginez si paperboat a réussi à collaborer avec les chemins de fer indiens, le montant de l'exposition à la clientèle peut obtenir sans publicité TV passe. Et étant une marque urbaine en Inde, vous devez demander aux nouvelles entreprises en ligne d'âge, sur le pouvoir d'achat du client indien. L'achat de lime frais dans les kiosques est une hypothèse générique aussi.
raj Bagepalli
L'emballage ressemble américain produit Banana Boat (écran solaire) pour moi. Est-il pas la psyché humaine pour voir la boisson (couleur), la viscosité avant son goût ou consommé. Je ne l'ai pas été en Inde et avait fait l'expérience, mais juste en regardant l'image de son clair le consommateur n'a aucune idée d'avoir un aperçu de celui-ci jusqu'à sa consommation.
Je pense que c'est un inconvénient majeur.
Ramener la boisson traditionnelle indienne avec le même goût est une idée phénoménale.