5 Conseils de formation pour prendre le temps de rampe la plus courte possible - Station d'entraînement
temps de rampe se réfère au temps entre le moment où un nouvel employé est embauché et quand il / elle commence à devenir plus productifs à leur nouvel emploi. Pour des raisons de coûts et de la productivité des employés et de l'équipe, il est tout à fait compréhensible que les entreprises cherchent à accélérer cette période, et d'obtenir de nouvelles embauches à la compétence des niveaux rapidement. Gartner - la recherche bien connu firmsaid mois afew agoThat « Les avantages d'une organisation envisage de réaliser à partir d'un nouveau [logiciel] ne se concrétisera pas tant que les utilisateurs ont adopté et sont productifs avec les nouvelles applications et processus. [Formation] dirigeants devraient accélérer l'adoption [utilisateur] et la productivité.
Cet article présente 5 conseils pour accélérer cette période, ce qui en fait la plus courte possible.
1.Définir Productivité
temps de rampe est le temps entre le moment où un employé est engagé et quand ils deviennent productifs dans leur travail. Certaines mesures à utiliser pour mesurer la productivité comprennent:
- la portée sociale
- Le temps de revenus (quota retraite)
- la production de pipelines et de gestion
- à la conversion de plomb occasion
Pour le plus de succès, la productivité doit être définie au début du processus. Être cohérent est la clé. Assurez-vous que l'objectif est réalisable et mesurable pour le temps et l'activité.
2.Identify besoins en formation
Toute grande entreprise, Microsoft est un bon exemple, la formation de centaines de nouveaux employés sur une base hebdomadaire. La prise du premier point ci-dessus, une fois que la productivité a été définie, il est important d'identifier les outils que chaque nouvel employé aura besoin. Afin d'assurer l'adoption et le maintien, la formation doit être délivrée de manière rigoureuse et motivante. Cette forme de programme de formation donne le ton pour ce qui est attendu de la nouvelle location.
Nouvelle formation de location doit couvrir les points suivants
- Historique de la société et de la culture
- Connaissance des produits
3.Learn que vous travaillez
Même dans les programmes de formation efficaces et stratégiques, plus de 80% de ce qui est appris au cours de la formation est oubliée. L'utilisation des technologies de guidage en temps réel comme WalkMe - recentrés l'apprentissage des employés comme un processus continu, par opposition à un événement « première manche » - fera en sorte que les employés se souviennent de ce qu'ils ont appris. Ce faisant, au moment de besoin, les employés reçoivent des conseils directe et immédiate - en les aidant à réaliser de façon plus précise et efficace.
Certains des avantages de l'utilisation des technologies comme WalkMe comprennent:
- temps de formation Raccourcissement
- Couper la courbe d'apprentissage
- L'augmentation de l'employé - la productivité des équipes
- Réduction des coûts de formation
- Assurer l'apprentissage continu - rétention des connaissances
4.Assign un mentor
Gestion de la performance 5.Continuous
Idéalement, les vendeurs sont compétitifs par nature et ils veulent être les meilleurs dans ce qu'ils font. Il est défini par l'obtention de résultats de vente spécifiques, mais cela peut aussi devenir un problème au cours de la période de montée en puissance de.
Au cours de la période de montée en puissance de, chefs de vente, les gestionnaires et les mentors ont besoin de penser au-delà des résultats de vente et de se concentrer sur le suivi et les comportements clés enrichissants et les activités de vente de leurs nouvelles recrues. Ces attentes peuvent être communiquées efficacement en élaborant des plans de performance, les comportements de détail, les niveaux d'activité spécifiques et les résultats qui devraient être atteints par de nouveaux employés au cours de certaines périodes.
gérer en permanence les directeurs des ventes de prestations de performance, car ils seront en mesure d'intervenir plus tôt si une personne vente n'a toujours pas atteint leur objectif. De plus, les gestionnaires seront en mesure de reconnaître les premiers succès à renforcer les comportements positifs.
Aucune entreprise ne peut se permettre leurs nouveaux employés à musarder jusqu'à un an. Leur succès ou l'échec des performances reste sur vos épaules. À la suite de ces 5 étapes vous aidera à concevoir un nouveau programme qui profitera à la réussite des nouveaux employés et votre entreprise dans son ensemble.