Comment écrire un plan de marketing
Avant de commencer, il pourrait être utile d'établir trois éléments:
Une date d'achèvement. Un délai que vous définissez à l'avance quand vous voulez compléter votre premier projet du plan. Il est important de se rappeler que l'établissement d'un plan efficace sera un processus itératif. Vous pouvez compter sur votre changement de plan.
Les parties responsables. Établir les rôles et les responsabilités de votre équipe. En d'autres termes, assurez-vous d'identifier qui fait quoi et quand ils en ont besoin terminé.
Une fois que vous avez ces éléments en main, vous êtes prêt à mettre votre plan ensemble.
L'une des étapes que vous pouvez prendre pour créer vos objectifs est d'abord créer un énoncé de vision. qui est essentiellement la mission à long terme pour votre entreprise qui est à la fois hors du temps et immédiatement source d'inspiration pour les parties prenantes de l'organisation. Chaque entreprise a sa propre est la marque. de sorte à mettre votre vision, vous devez identifier les caractéristiques de votre produit ou service qui définissent la marque et son positionnement à long terme.
Mener des recherches ces jours-ci, cependant, ne doit pas être cher. Tout le monde peut accéder à une mine d'informations provenant de sources telles que les associations professionnelles, les organisations de médias, les chambres de commerce et d'autres groupes d'affaires. En outre, des groupes de discussion à la clientèle ou des tables rondes peuvent être une précieuse - et relativement peu coûteux - forme de recherche.
Les stratégies sont la façon dont votre plan, dit Albritton. Ceci est le point où vous commencez à répondre à des questions telles que:
- Comment allez-vous positionner votre entreprise contre d'autres affaires?
- Comment allez-vous le prix de vos offres pour atteindre vos objectifs?
Les stratégies devraient aussi être suffisamment large pour capturer plusieurs tactiques spécifiques, dit Roberts, comme « faire connaître la marque » ou « Livrer Inégalée service à la clientèle. »
« En fin de compte, tout le travail effectué sur l'entreprise doit tomber dans ces stratégies, » Roberts dit. « Si le travail ne satisfait pas les stratégies, il ne doit pas être fait ».
Un exemple d'une tactique pourrait être, selon Roberts, de réduire de jours pour la livraison comme un moyen d'accomplir une stratégie de « prestation de service à la clientèle sans pareil. »
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Les unités de mesure peuvent varier de trafic web au détail du trafic de pied à l'augmentation du volume des ventes, dit Albritton. En fait, vous devriez vous efforcer de mesurer tout ce que vous pouvez suivre pour juger si une tactique a fait une différence.
Ne jamais oublier que les opportunités et les risques que vous avez établis dans votre S.W.O.T. l'analyse peut dicter que les objectifs que vous avez établis dans votre plan pourrait ne pas arriver « comme prévu », dit Roberts. pourrait entrer en jeu que vous jamais envisagé une foule de variables au début, tels que les changements de la demande des consommateurs, l'expansion du canal, les contrats des clients, des réponses concurrentielles et les coûts d'approvisionnement.
Voilà pourquoi le meilleur conseil est de dégrossir un plan, puis le mettre dans le détail avec des éléments d'action sur un calendrier mensuel, dit Albritton. Définir un temps de revoir le calendrier chaque mois, évaluer les résultats et déterminer les prochaines étapes.
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