Les ingrédients d'un plan de marketing des petites entreprises
Se préparer à écrire
Avant de commencer à écrire, à recueillir l'information dont vous aurez besoin. Obtenir l'information permet d'éviter les interruptions d'abord dans le processus de réflexion et d'écriture. Avoir en main:
Nous avons une position forte dans la partie restaurant de notre entreprise.
Voici un exemple de ce qu'est une section menaces et opportunités ressemblerait pour l'entreprise Sumners and Associates:
Opportunités:
1. Morrissey Inc., une cliente de longue date, a acheté trois restaurants importants dans le comté voisin et a exprimé un intérêt pour nous avoir prendre en charge le travail comptable de ces opérations. Cela devrait nous donner une grande chance d'embaucher un et peut-être deux personnes supplémentaires.
2. Les modifications des lois fiscales ont fait de nombreuses petites entreprises mal à l'aise avec la manipulation de la comptabilité par eux-mêmes ou par l'intermédiaire d'un service de comptabilité d'une seule personne. Comme les détails de ces révisions deviennent plus publiques, nous prévoyons de plus en plus d'appels à l'aide.
3. Nous avons été invités à participer à plusieurs lieux d'enseignement dans l'année à venir, qui comprennent trois présentations lors d'un forum de petites entreprises, un cours du soir à l'université sur le démarrage d'une petite entreprise, et un rôle dans le Club des entrepreneurs Boulder. Ceux-ci nous fournir une bonne exposition et de fortes perspectives commerciales.
4. L'économie locale continue d'être forte, et nous croyons que nos clients typiques continueront à se développer dans ce cycle de croissance.
Cette troisième partie de votre plan devrait inclure peut-être une demi-douzaine de ces objectifs, énoncés avec des objectifs précis. Quelques exemples:
Pour répéter, faire vos objectifs simples, concrets, dénombrable, ambitieux et réalisable.
Objectif: Mettre en place nos services de comptabilité et d'audit à Blankville. À la fin de la première année, nous voulons avoir six clients d'importance et facturé 75 000 $ de temps.
Comment pouvez-vous y arriver?
Supposons que vous avez attribué cet objectif à un groupe de personnes, et ils ont travaillé quelques plans sur le déplacement dans Blankville. Voici ce que certains de leurs objectifs pourraient ressembler à:
Chacun de ces objectifs doit avoir sa propre série d'étapes formalisées. Qui va vérifier les tarifs publicitaires pour la Blankville Bugle. Et quand ces annonces devraient courir? Quels professionnels se déplacent à Blankville et comment ils se sentent à ce sujet? Comment pouvons-nous obtenir une liste des entreprises Blankville? Beaucoup de travail à faire.
Vous pouvez faire la matrice aussi détaillée ou grande image que vous voulez. Il convient toutefois de comprendre tout ce qui est prévu, quand il est prévu et qui est la partie responsable. Ne pas oublier de déléguer la responsabilité que vous allez.
Budgets et contrôles
Être aussi objectif que possible sur ces coûts, vous pouvez anticiper. Pour des choses avec lesquelles vous avez aucune expérience budgétaire, ajouter 25 pour cent à votre meilleure estimation. Votre budget devrait allouer une comptabilité séparée pour les heures internes (temps du personnel) et les coûts externes (hors frais de poche). Assurez-vous d'entrer dans le budget sur une feuille de calcul Excel ou Lotus afin que vous puissiez le manipuler pendant la construction pour voir ce qui fonctionne le mieux variante.
Votre section budgétaire pourrait ressembler à ceci:
Acheter un nouveau logiciel d'étiquette postale
Votre section efficacité pourrait ressembler à ceci:
A) des ventes annuelles brutes de l'année précédente
E) des ventes annuelles brutes à la fin de l'année en cours
3. Nous prévoyons les résultats suivants pour l'année à venir:
Les ventes brutes 154000 $
Bénéfice net 12 400 $
4. À long terme, nous allons explorer les possibilités d'ouvrir un deuxième bureau dans la ville. Au cours des deux à quatre prochaines années, nous prévoyons maintenir notre croissance historique de 5 pour cent à 7 pour cent par an. Vers la fin de cette période, nous recrutons au moins un autre employé et envisager d'élargir notre espace loué.