Comment faire un plan de marketing intelligent
Par Geoffrey James
Geoffrey James. un éditeur contribuant pour Inc.com, est un auteur et conférencier professionnel dont le blog primé, les ventes Source, apparaît tous les jours sur Inc.com. Son livre le plus récent est entreprise sans l'Bullsh * t: 49 secrets et raccourcis que vous devez savoir. Pour obtenir votre message de vente critiqued gratuitement, abonnez-vous à son bulletin hebdomadaire gratuit Les ventes de Source.
1. Peut notre équipe de vente proche conduit que nous générons?
Ceci est où le caoutchouc rencontre la route proverbiale. la théorie de l'image de marque et les « quatre P » sont tous bons et bien, mais ce qui compte vraiment est de savoir si les gens qui vendent votre produit peuvent fermer l'entreprise.
- Louez une équipe de vente différents (ou reconvertir celui que vous avez)
- Recibler votre génération de prospects il crée de meilleures pistes
2. Dans quelle mesure nos mesures conduisent les bons comportements?
3. Peut-on bloquer efficacement les concurrents au cours du processus de vente?
- La plupart des clients ne se soucient pas, à moins qu'ils aient été vendus sur l'idée qu'une caractéristique spécifique est une nécessité absolue.
- la liste des fonctionnalités offrent des rendements décroissants. Exemple: Votre produit a 100 fonctionnalités tout en a 99. haussement votre concurrent.
- Ils se cachent la forêt pour les arbres. La plupart des clients se soucient de la façon dont votre produit peut les aider plutôt que les détails de travail.
4. Que faisons-nous qui ne génère pas de bonnes pistes de vente?
De même, de nombreuses entreprises continuent assister le même métier montre même quand ils ne sortent pas de ces spectacles avec suffisamment de vente conduit pour justifier l'effort et les dépenses.
Biz-blab (alias « -parler d'entreprise ») est une manifestation de la paresse, la pensée floue, et le manque de créativité.