5 étapes pour une meilleure référence de vente
Le post d'aujourd'hui de la Chambre de commerce propose des conseils d'affaires de croissance pour les petites entreprises.
Il existe de nombreuses stratégies de vente, mais aucun aussi efficace que la vente de référence. Tout en faisant un certain nombre de recherches sur les clients potentiels vous apprend plus sur leurs besoins, il ne fournit pas beaucoup d'un avantage de vente réel. Alors, comment les gens dans les ventes mieux exploiter la puissance de la vente de référence?
« La façon la plus efficace, productive pour bâtir une entreprise grâce aux recommandations » insiste sur le noir. « Les gens font des affaires avec les gens et qui repose sur des relations. » Elle dit que les vendeurs qu'elle parle de lui dire que la vente de référence a un minimum d'un taux de conversion de 50 pour cent; Beaucoup rapportent jusqu'à 70 à 90 pour cent la conversion. Ces chiffres soulignent le rôle essentiel de vente de référence devrait jouer sur toutes les équipes de vente.
Noir discuté quelques-uns des facteurs les plus importants qui entourent la vente de référence avec moi. Elle a parlé de cinq morceaux de conseils qu'elle donne aux équipes de vente en matière de construction de vente de référence.
3. Vente de recommandation devrait être une activité quotidienne. Construire des affaires grâce à la vente de référence devrait faire partie intégrante des opérations quotidiennes, non seulement une campagne qui se déroule de temps en temps.
4. Le développement des compétences est nécessaire. Ne jamais prendre pour acquis les renvois comme une vente « facile ». Rappelez-vous que les relations sont très personnelles et établir des liens profonds prend un certain travail. Renvoi de vente devrait être traité comme l'actif de l'entreprise, il est vraiment et les équipes de vente devrait travailler à la amélioration des compétences.
5. Vaincre la peur du rejet est essentiel. En plus d'avoir peur des objections de vente, les gens ont peur de refus de référence. Selon les termes de Joanne, « Les gens ne sont pas à l'aise de demander des références parce qu'ils pensent qu'ils vont se tourné vers le bas. Les gens ont peur que les autres sont trop occupés. » Dans son expérience, cependant, les gens sont en fait très heureux d'aider à fournir les références et les introductions si elles sont capables. Il est un moyen simple d'aider les autres dans un monde de plus en plus non personnelles.
Pour plus de conseils de Joanne, consultez ses liens:
Megan Totka est le rédacteur en chef pour ChamberofCommerce.com. L'activité de recherche BrowseChamberofCommerce.com directoryto plus de 11 millions d'entreprises.